從貿(mào)易效果的角度講，中國紡織品服裝貿(mào)易展（CTAF）是成功的。在CTAF舉辦的前三天，超過4000人次的專業(yè)觀眾光臨展會，100多家參展企業(yè)對展會的總體效果滿意，有的企業(yè)接待的客戶達六七十家甚至更多。但正如中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬在9月20日Texworld舉行的新聞發(fā)布會上所講的，在歐洲銷售價廉物美的產(chǎn)品，是中國紡織服裝業(yè)發(fā)展的一個階段，但不是中國服裝業(yè)的追求，推動中國品牌企業(yè)的國際交流合作與國際化進程，是舉辦CTAF的主要目的和重要宗旨，本屆中國紡織品服裝貿(mào)易展在巴黎的成功舉辦，在這方面開了一個好頭。
貿(mào)易效果超出期待北京雪蓮羊絨股份有限公司大客戶經(jīng)理周倜對展會的效果非常滿意。展會舉辦的首日，雪蓮的展品沒有被送達展館，展位上只是簡單地掛出了隨身攜帶的13件樣品，但就是這13件樣品，卻吸引了十幾個客戶，而且客戶質(zhì)量很高：追求品質(zhì)、注重款式，給的價錢也好。
對于有多年外貿(mào)經(jīng)驗的周倜來說，并不指望一次參展接到多少訂單，她這次參展的主要目的是宣傳自己的品牌，讓歐洲客商了解雪蓮。她自信地對記者講，經(jīng)過多年的培育，雪蓮已具有很強的競爭實力，客人只要進入雪蓮就會舍不得走，一看雪蓮的設(shè)備、廠房還有貿(mào)易人員的素養(yǎng)，就會把訂單給雪蓮。
周倜認(rèn)為，羊絨行業(yè)是個需要強大資金做后盾的行業(yè)，原料很貴而且價格波動很大，一些好的企業(yè)由于資金不足在發(fā)展中受到很大影響。中糧收購雪蓮后，有了強大資金做后盾，雪蓮面臨新的發(fā)展機遇。由于有較大生產(chǎn)能力，雪蓮在原來對美、日出口較好的情況下，今年加大了對歐洲市場拓展力度。周倜認(rèn)為，在消費者對品質(zhì)追求較高的歐洲市場，很適合做羊絨產(chǎn)品。
GTL公司總裁凌云在展會結(jié)束后欣喜地向記者談到，她們公司在展會上接待了170多個客戶，作為剛在歐洲舉辦兩屆的中國紡織品服裝貿(mào)易展，其貿(mào)易效果超出了她們的期待。
喬頓進出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣盛對于此次參展效果非常滿意。喬頓的展位上客商一直絡(luò)繹不絕。蔣盛向記者介紹，喬頓能受到客商的喜歡，其主要原因是產(chǎn)品品質(zhì)好，版型好，喬頓在意大利有自己的設(shè)計師，設(shè)計的產(chǎn)品符合歐洲人的消費習(xí)慣。另外，就是能向客戶提供良好的服務(wù)。蔣盛認(rèn)為，要想維持好的貿(mào)易關(guān)系，就要多站在客戶的立場上想問題。貿(mào)易過程中有很多不可預(yù)測的東西，客戶沒有想到的問題，要多替客戶想到，并且把問題解決在出口之前。
雅鹿集團在這次展會也有不少收獲，公司副總經(jīng)理沈賢良向記者介紹，本次展會客商質(zhì)量高，參展企業(yè)接觸的大客戶多，雅鹿接觸的客戶不僅來自歐洲，還有來自加拿大的。雅鹿的經(jīng)驗是，參展的樣品要少而精，準(zhǔn)備樣品的目的性要強。沈賢良認(rèn)為，對于羽絨類產(chǎn)品來說，歐洲市場空間很大。雅鹿通過前些年與歐洲名牌阿瑪尼、貝納通的合作，對歐洲市場的款式要求比較了解。歐洲是個注重品質(zhì)的市場，展會上接觸的客商真正想做生意的不在乎價格，只要看中了款式和品質(zhì)，價格高一點客人也能接受。針對歐洲市場特點，雅鹿的產(chǎn)品趨向中高檔，不跑量，而是追求提高附加值，不斷開發(fā)新面料，產(chǎn)品求新求特。在接單時，也注重選擇中高檔客戶群。
沈賢良對中國紡織工業(yè)協(xié)會自已在歐洲辦服裝展給予很高評價。他認(rèn)為，這能讓歐洲的客商、媒體及社會各界了解中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀。通過這個途徑，中國服裝企業(yè)能逐漸提高品牌影響力，并有機會讓更多中國品牌走向巴黎國際時裝周，而這一步將對中國服裝品牌走向世界有更大推動作用。
期待與歐洲業(yè)界更深層合作
在本屆CTAF展會上，中國十一個品牌聯(lián)合展演無疑成為展會的最大亮點，七場表演場場觀眾爆滿，中國服裝品牌傳遞出的時尚創(chuàng)造力，讓歐洲業(yè)界和媒體對中國服裝整體形象刮目相看。
利郎男裝在首場表演后接受了媒體采訪，公司副總裁胡誠初表示，利郎不走模仿的道路，以嶄新的概念展示給歐洲消費者。盡管目前利郎還沒有直接走向國際市場，而是更多地在經(jīng)營家門口的區(qū)域市場，但從未來發(fā)展方向來看，中國服裝走向世界是必然的趨勢。利郎這次來巴黎參加時裝表演，與今年年初到意大利米蘭參加時裝表演的目的一樣，是要向世界展示中國有創(chuàng)意的服裝產(chǎn)品和中國服裝企業(yè)的創(chuàng)造力，同時通過到歐洲參展，把國外一些時尚元素融入利郎品牌。胡誠初坦言，在時尚之都巴黎徜徉，能感覺到歐洲人穿著的時尚精致，充滿浪漫氣息但又不花哨，與歐洲一些品牌服裝相比，中國的品牌服裝在神韻方面還有較大差距，這正是中國品牌近距離接觸歐洲市場該學(xué)習(xí)的東西。如何將國外獨樹一幟的設(shè)計創(chuàng)意、精美的工藝注入到利郎的產(chǎn)品中，這是值得思考的。胡誠初認(rèn)為，一個企業(yè)一旦走上品牌經(jīng)營之路，就沒有退路，品牌營造永無止境、品牌提升永不言成功。胡誠初透露，針對歐洲和中國紡織服裝業(yè)發(fā)展的差異特色，利郎也在尋求一些與歐洲紡織業(yè)界合作的機會，時機成熟時也不排除并購歐洲一些設(shè)計能力強和營銷能力強的企業(yè)的可能。
歐洲媒體對展會上展出的羊絨服裝品牌給予了高度關(guān)注，外國記者對圣雪絨的原料、產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計方面極為感興趣，當(dāng)聽到中國企業(yè)能開發(fā)可機洗羊絨、不沾油污的羊絨產(chǎn)品時，都發(fā)出吃驚的感嘆。
圣雪絨不僅以高科技產(chǎn)品贏得媒體和客商的青睞，其與歐洲業(yè)界探索的新合作方式，更令歐洲媒體贊嘆。據(jù)圣雪絨參展人員介紹，圣雪絨在巴黎入股了三個零售門店，這三個門店都在巴黎繁華的商業(yè)街上，并銷售圣雪絨的品牌產(chǎn)品。通過這種方式，圣雪絨能和歐洲的零售商建立穩(wěn)固定和密切的合作關(guān)系，而且投入不大。對圣雪絨的好處是，賣場完全由歐洲人經(jīng)營，完全本地化，有利于產(chǎn)品銷售，而且通過合作伙伴，能更好地了解消費者需求。對合作伙伴來說，圣雪絨入股，資金更雄厚，而且圣雪絨還能給予結(jié)算方面的便利。中歐企業(yè)的合作雙贏能讓貿(mào)易更長久更穩(wěn)固。
著名男裝企業(yè)依文集團此次也出現(xiàn)在CTAF上，在國內(nèi)市場品牌經(jīng)營得有聲有色的依文集團，此次試水國際市場，是希望在歐洲找到經(jīng)營依文品牌的代理商。盡管在有限的展位上，無法全面展示依文的風(fēng)采，但款款精心設(shè)計的產(chǎn)品，還是讓歐洲客商心動不已。依文企業(yè)集團總裁夏華向記者介紹，歐洲客商大力稱贊依文的設(shè)計和工藝，認(rèn)為和歐洲的品牌產(chǎn)品差距不大。依文所缺少的是展示自己實力的平臺和機會。CTAF為依文向歐洲業(yè)界提供了展示自己實力和水平的機會，但這個平臺還不足以真正展現(xiàn)中國品服裝企業(yè)的整體風(fēng)貌，因為參展的企業(yè)多是以接單為主的加工型企業(yè)，像依文這樣的品牌經(jīng)營企業(yè)并不多。如果CTAF展像國內(nèi)的服裝展會一樣是品牌企業(yè)唱主角，那中國服裝整體品牌形象將得到大力提升。夏華期待在不遠(yuǎn)的將來CTAF成為中國品牌企業(yè)的展示平臺，而這也是展會主辦方的努力方向。
