商務(wù)部已經(jīng)把今年CTAF巴黎展列為國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)支持項(xiàng)目。凡是參加本屆巴黎展的中小企業(yè)，只要符合相關(guān)條件，其得到的參展費(fèi)用補(bǔ)貼比往年有一定比例的提高。
歐盟仍是中國(guó)服裝出口主要市場(chǎng)
無(wú)論金融危機(jī)的影響有多大，市場(chǎng)主體的格局在短期內(nèi)都不可能改變。
一邊是金融危機(jī)的影響，一邊是全球甲型H1N1流感的蔓延，雙重不利因素導(dǎo)致外界一些人士對(duì)“第三屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）”（英文簡(jiǎn)稱CTAF）的組織和籌備工作表示擔(dān)憂。“此次流感疫情對(duì)本屆CTAF沒(méi)有影響，目前展會(huì)前的準(zhǔn)備工作正在有條不紊地進(jìn)行。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新日前在接受記者采訪時(shí)表示。
解除了對(duì)流感疫情帶來(lái)的擔(dān)憂，目前中國(guó)所面臨的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境又如何？據(jù)海關(guān)總署近日發(fā)布的2009年4月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)出口商品中，主要?jiǎng)趧?dòng)密集型產(chǎn)品出口呈環(huán)比增長(zhǎng)。其中，服裝及衣著附件出口73.7億美元，同比下降11.2%，環(huán)比增長(zhǎng)3.9%。值得注意的是，統(tǒng)計(jì)表明，在我國(guó)與主要貿(mào)易伙伴的雙邊貿(mào)易中，歐盟仍然是我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。4月當(dāng)月，中歐雙邊貿(mào)易總值273億美元，同比下降24.1%，環(huán)比增長(zhǎng)8.1%。而美國(guó)、日本繼續(xù)為我國(guó)第二、三大貿(mào)易伙伴。
幾組確鑿的數(shù)據(jù)，無(wú)疑與此前徐迎新的判斷不謀而合———“我國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)是歐洲、美國(guó)、日本。無(wú)論金融危機(jī)的影響有多大，市場(chǎng)主體的格局在短期內(nèi)都不可能改變”，同時(shí)也讓出口企業(yè)“堅(jiān)守歐美市場(chǎng)”多了一份堅(jiān)持的決心。
另外，據(jù)法國(guó)《紡織報(bào)》的近期報(bào)道，稱2008年盡管歐洲消費(fèi)市場(chǎng)減緩，但從亞洲進(jìn)口的服裝還是呈大幅增長(zhǎng)的。而中國(guó)作為歐盟服裝的主要供貨國(guó)，其服裝出口金額在2008年達(dá)到了260.37億歐元，比2007年同比增長(zhǎng)11%。這佐證了雖然現(xiàn)在市場(chǎng)需求普遍萎縮，但作為重要民生產(chǎn)業(yè)的中國(guó)紡織服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然存在，其產(chǎn)品也依然受到海外消費(fèi)者的歡迎。
“無(wú)論從當(dāng)前市場(chǎng)跡象來(lái)看，還是市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展以及出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，歐盟市場(chǎng)都是中國(guó)最重要的市場(chǎng)，這點(diǎn)不會(huì)有什么變化。如今，國(guó)際市場(chǎng)回暖跡象已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)了，行業(yè)協(xié)會(huì)、主辦方將會(huì)繼續(xù)通過(guò)展覽會(huì)促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)保有國(guó)際市場(chǎng)份額。”徐迎新表示。
據(jù)徐迎新透露，5月初，紡織貿(mào)促會(huì)組織團(tuán)對(duì)第105屆春季廣交會(huì)紡織服裝類參展企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研。此次調(diào)研表明，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐漸企穩(wěn)，部分參加廣交會(huì)的企業(yè)表示，國(guó)外客戶訂單有逐漸增多的跡象，表現(xiàn)在放單由過(guò)去的小批量下單月訂單，到現(xiàn)在的多批量下整個(gè)季度訂單，初步判斷這與市場(chǎng)的初步企穩(wěn)和庫(kù)存壓力減少有關(guān)。
采訪中，徐迎新表示，自去年8月以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)連續(xù)多次上調(diào)紡織品服裝的出口退稅率，由最初的11%調(diào)至現(xiàn)在的16%，利于刺激行業(yè)出口，減輕企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，緩解企業(yè)生存及發(fā)展壓力。有分析師指出，按照靜態(tài)測(cè)算，出口退稅率上調(diào)一個(gè)百分點(diǎn)，就相當(dāng)于將企業(yè)一般貿(mào)易出口總額的1%直接轉(zhuǎn)為利潤(rùn)。然而，紡織貿(mào)促會(huì)在調(diào)研中得知，企業(yè)卻普遍反映出口退稅率上調(diào)對(duì)企業(yè)的總體盈利影響不大，但是由于信息政策公開(kāi)，退稅率上調(diào)已反映在報(bào)價(jià)中，而且成為了客戶議價(jià)、要求降價(jià)更好的理由。
展會(huì)平臺(tái)作用不可替代
國(guó)內(nèi)也好國(guó)外也好，在市場(chǎng)變化的情況下，企業(yè)取得訂單，最主要的途徑就是展覽會(huì)的途徑。
采訪中，徐迎新一再向記者強(qiáng)調(diào)，“展會(huì)是開(kāi)拓貿(mào)易渠道最有效的平臺(tái)，它能夠連續(xù)舉辦，且規(guī)模還保持了一定的擴(kuò)大，可見(jiàn)其平臺(tái)的作用沒(méi)有什么可替代性。最重要的是，展會(huì)可以量化，有數(shù)據(jù)能說(shuō)明問(wèn)題。”現(xiàn)在金融危機(jī)的情況下，不僅我國(guó)的出口市場(chǎng)要重新調(diào)整，供應(yīng)商和買家也要進(jìn)行重新洗牌。而我國(guó)的出口企業(yè)比較多，其實(shí)存在一個(gè)很大的機(jī)遇。這種時(shí)候，企業(yè)把握這種機(jī)會(huì)顯得尤其重要。
對(duì)于CTAF而言，她脫胎于三年前在德國(guó)卡爾斯魯厄舉辦的“歐洲展”，而后于2007年移師法國(guó)巴黎。到目前為止，巴黎展已經(jīng)成功舉辦兩屆，其影響力不斷擴(kuò)大，成為中國(guó)在境外獨(dú)立舉辦的較為成熟的專業(yè)展會(huì)。同時(shí)，巴黎展與業(yè)界最成熟最具影響力的Texworld面料展同期同地舉辦，借以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的跨國(guó)整合功能，引導(dǎo)中國(guó)紡織服裝企業(yè)和品牌主動(dòng)適應(yīng)和開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。
在徐迎新看來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境好的情況下，展會(huì)對(duì)企業(yè)能起到錦上添花的作用；而在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，企業(yè)以什么樣的態(tài)度對(duì)待展會(huì)，其實(shí)更為重要。“如果只聚焦眼前利益而選擇退出，反而會(huì)把屬于自己的渠道優(yōu)勢(shì)拱手讓人，眼下最為關(guān)鍵的是守住渠道命脈。所以，選擇‘中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）’開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，是值得企業(yè)堅(jiān)持的一項(xiàng)延續(xù)性策略。”特別那些實(shí)力較為雄厚、擁有自主品牌的企業(yè)，困難對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是暫時(shí)存在，其基本面還是比較好。因此，今年他們?nèi)绾谓柚箷?huì)把握渠道機(jī)會(huì)、如何進(jìn)行資本運(yùn)作，顯得尤為意味深長(zhǎng)，而這也對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益十分重要。
事實(shí)上，商務(wù)部已經(jīng)把本屆CTAF列為國(guó)家中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)支持項(xiàng)目。凡是參加本屆CTAF的中小企業(yè)，只要符合相關(guān)條件，其得到的參展費(fèi)用補(bǔ)貼比往年有一定比例的提高，以切實(shí)減輕企業(yè)的參展負(fù)擔(dān)。
“對(duì)于紡織服裝來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)其實(shí)是最有效的平臺(tái)。”徐迎新對(duì)記者說(shuō)道。金融危機(jī)雖然給中國(guó)的紡織服裝業(yè)帶來(lái)很大影響，造成一些企業(yè)的停產(chǎn)倒閉。但同時(shí)我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到，在行業(yè)經(jīng)歷重新洗牌的階段，有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)到巴黎參加此次展會(huì)，能夠增加海外買家的信心，以便將來(lái)市場(chǎng)恢復(fù)時(shí)獲得更多的貿(mào)易商機(jī)。
另一方面，在全球金融危機(jī)的環(huán)境下，行業(yè)協(xié)會(huì)仍然決定如期組織企業(yè)去巴黎參展，就是想要表明中國(guó)紡織服裝界對(duì)歐洲市場(chǎng)的一個(gè)長(zhǎng)期承諾：不管是貿(mào)易摩擦還是市場(chǎng)需求萎縮，巨大生產(chǎn)能力以及市場(chǎng)之間相互的需求和依賴，一場(chǎng)金融危機(jī)并不能輕易地將其消磨掉。“國(guó)內(nèi)也好國(guó)外也好，在市場(chǎng)變化的情況下，企業(yè)取得訂單，最主要的途徑就是展覽會(huì)的途徑。”徐迎新再次強(qiáng)調(diào)。
信心與務(wù)實(shí)的加法
今年的CTAF以保市場(chǎng)為主，把工夫主要下在組織貿(mào)易觀眾和組織企業(yè)上，盡最大努力去保護(hù)我們重要的出口市場(chǎng)。
服裝是日用消費(fèi)品，老百姓對(duì)它還是有剛性需求。基于這樣的判斷，徐迎新表示對(duì)本屆CTAF仍然充滿信心與期待，“改革開(kāi)放這么多年了，我們還是有實(shí)力度過(guò)當(dāng)前的困難時(shí)期。總體來(lái)看，紡織服裝的全球‘蛋糕’雖然在縮小，但是中國(guó)分得的比例還依然很大。生活必需品在任何時(shí)候都有市場(chǎng)。”
從宏觀政策層面上講，最近國(guó)家正式出臺(tái)了《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》實(shí)施細(xì)則，這無(wú)疑有利于紡織服裝行業(yè)有信心戰(zhàn)勝當(dāng)前危機(jī)，促進(jìn)全行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。“國(guó)家出臺(tái)的扶持紡織服裝的政策，行業(yè)企業(yè)還是有信心去克服當(dāng)前種種不利因素，為的是我們將來(lái)能繼續(xù)成為美國(guó)、歐盟市場(chǎng)的重要出口國(guó)。”徐迎新表示。
事實(shí)上，所有的承諾化為了更為務(wù)實(shí)的行動(dòng)。主辦方積極跟協(xié)辦單位和展館等方面爭(zhēng)取適當(dāng)降低展商的參展費(fèi)用，并且還及時(shí)跟一些省、地、市外經(jīng)貿(mào)、商務(wù)主管部門溝通，而部分省市的地方財(cái)政亦表示在國(guó)家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，給予當(dāng)?shù)貐⒄蛊髽I(yè)一定的資金支持。而作為本屆首創(chuàng)，為中國(guó)參展企業(yè)進(jìn)行買賣速配服務(wù)工作也正在積極地進(jìn)行之中。此項(xiàng)服務(wù)工作最具特色的地方在于，主辦方將在展前為每家展商提供20家左右的合適買家資料，便于展商與買家先期聯(lián)絡(luò)溝通，以幫助展商及時(shí)修正參展策略，讓其參展更加具有針對(duì)性，最終提高現(xiàn)場(chǎng)洽談的有效性。
徐迎新還向記者透露了一個(gè)信息，“據(jù)協(xié)會(huì)最近的了解來(lái)看，現(xiàn)在的一個(gè)趨向是服裝款式回歸到以前設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單的款。加工工藝簡(jiǎn)單了，產(chǎn)品價(jià)格也就下來(lái)了，這符合當(dāng)前的市場(chǎng)需求。”徐迎新認(rèn)為此番情況也將為企業(yè)謀求新一輪的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。“我們的企業(yè)，包括做中高端市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定的，都要不斷根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)信息反饋來(lái)調(diào)整結(jié)構(gòu)，要有新產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)；同時(shí)，企業(yè)一定要控制成本來(lái)提高利潤(rùn)，比如通過(guò)內(nèi)部管理水平的提高等來(lái)實(shí)現(xiàn)。而那些能夠做到快速反應(yīng)的企業(yè)，可能面臨的機(jī)遇更大。”
本報(bào)視線
作為一個(gè)發(fā)展才兩年時(shí)間的展會(huì)，巴黎展剝離了“務(wù)虛”的外殼，頗為難得，特別是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，其“務(wù)實(shí)”的品格顯得尤為珍貴和重要。
通過(guò)前兩年的辦展，主辦方清楚地知道其辦展的目標(biāo)：一是推動(dòng)中國(guó)原創(chuàng)品牌走向世界；二是發(fā)揮商貿(mào)平臺(tái)的作用。這兩個(gè)任務(wù)使主辦方在進(jìn)行籌備工作時(shí)絲毫不敢怠慢，無(wú)論是組織貿(mào)易觀眾還是邀請(qǐng)客戶，都與外方共同研究。“只有買賣雙方對(duì)口的了，大家都是互相要找的人，最后的辦展才能有效果。”
有分析表明，現(xiàn)在，棉布、棉針織服裝、棉梭織服裝以及化纖類服裝的需求在歐洲紡織服裝市場(chǎng)上前景良好，因此，歐盟市場(chǎng)仍然大有可為。而利用CTAF等海外展會(huì)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)打集體牌“走出去”，無(wú)疑是一個(gè)很好的途徑。
事實(shí)上，做出口的企業(yè)也必須“走出去”。只有“走出去”，才能有效地開(kāi)拓貿(mào)易渠道。俗話說(shuō)“百聞不如一見(jiàn)”，國(guó)際市場(chǎng)上的信息，企業(yè)只有親自去捕捉，才能有效結(jié)合自身實(shí)際情況，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。而對(duì)于紡織服裝業(yè)這種對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依存度較高的行業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”顯得尤為迫切。
