中國服裝出口是否已經(jīng)走過最黑暗的時期，這正成為目前行業(yè)關注的熱點議題。海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，3月份服裝出口出現(xiàn)了很大程度的反彈，4月份服裝出口雖然出現(xiàn)同比下降，但與3月相比顯示出較為穩(wěn)定的態(tài)勢。
一季度的相關數(shù)據(jù)似乎給服裝出口企業(yè)帶來一線曙光。去年以來，受金融危機持續(xù)影響，諸多服裝出口企業(yè)遭受重創(chuàng)。目前，面對撲朔迷離的國際市場，企業(yè)更是不敢輕舉妄動。危機之下，路在何方？“外轉內”短期難見成效，放棄已有的國際市場份額是否明智之舉？
“從去年的服裝出口情況看，出口額雖然比2006年、2007年有所下滑，但最近的一些積極的市場信號，使我們有信心克服各種不利因素帶來的影響。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、市場部主任、中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新日前接受記者采訪稱，中國服裝出口企業(yè)首先要做的就是保住市場，此外，企業(yè)要有拓展新市場的長遠目標，才能挺過嚴冬，等待新一輪的經(jīng)濟復蘇。
徐迎新分析，國際市場回暖跡象已經(jīng)出現(xiàn)，外貿(mào)形勢很可能呈現(xiàn)先慣性下行，然后慢慢企穩(wěn)，逐漸實現(xiàn)恢復性增長的基本格局。而這樣的格局下，正是中國服裝企業(yè)加大出口、擴大外貿(mào)市場、實現(xiàn)市場多元化、調整出口結構的最好時期。
面對國際市場的變化，企業(yè)又該如何調整來應對回暖后的需求？徐迎新認為：“事實證明，有針對性地參加適合自己的國際性展會，仍是企業(yè)開拓貿(mào)易渠道的有效途徑�！�
記者了解到，第三屆“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)”（簡稱CTAF）有望成為服裝出口企業(yè)拓展國際市場的一個高效平臺。
“國際市場回暖跡象已現(xiàn)”
記者：請簡要分析今年以來的服裝出口形勢及特征。
徐迎新：從目前發(fā)布的相關數(shù)據(jù)來看，今年1-4月紡織品服裝出口同比下降10%，服裝出口同比下降6.6%。據(jù)WTO預測，今年全球貨物貿(mào)易金額將同比下降9%，而我國服裝出口的下降幅度是低于這個數(shù)字的。同期，全國所有商品出口額同比下降20.5%。
此外，從全球紡織品服裝出口國來看，今年除了越南紡織服裝出口增長較快之外，其他國家比中國紡織服裝出口下滑幅度更厲害。這說明，作為必需消費品行業(yè)的我國服裝業(yè)具有很強的全球競爭力，在金融危機中尚屬未遭受重創(chuàng)之列。
記者：鑒于一季度數(shù)據(jù)，對于下半年服裝出口的形勢，目前，出現(xiàn)了兩種觀點：一是服裝出口已經(jīng)止跌企穩(wěn)；二是外貿(mào)形勢還未見底。您比較認同哪種？
徐迎新：目前，根據(jù)企業(yè)方面反饋的信息，訂單量確實上升，但走勢還很難判斷。從中國國際貿(mào)促會紡織分會在今年春季廣交會上對服裝廠商的調研情況看，數(shù)家大企業(yè)認為廣交會之前外貿(mào)訂單就已開始回暖。因此，今年6-7月服裝出口可能會繼續(xù)保持一個溫和反彈的趨勢。
實際上，不管市場會出現(xiàn)什么樣的波動，企業(yè)都要有信心，放眼未來。因為有一個核心概念必須堅信––無論國際市場需求怎么萎縮，紡織品和服裝作為剛性需求永遠不會消失。
“高成本對企業(yè)形成考驗”
記者：面對國際市場的這種變化，出口企業(yè)應該怎么調整，來應對回暖后的需求？
徐迎新：現(xiàn)在國際市場需求的一個明顯特點是傾向于回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產(chǎn)品的訂單價格也有下滑趨勢。
金融危機以前，歐美市場對紡織品和服裝的設計、質量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型多樣要求等。而現(xiàn)在的趨勢是，消費趨于理性，服裝設計回歸簡潔，價格也相應下降，這可能也符合當前消費市場的改變。
前不久的春季廣交會上，有參展企業(yè)表示，客商對訂單的價格非常敏感，壓價的情況也十分普遍。目前廣交會很少有高端采購商，來自發(fā)展中國家和部分發(fā)達國家的客戶均喜歡采購低價平質產(chǎn)品。這說明消費市場與前兩年相比有了明顯的變化。
記者：綜合企業(yè)實際情況來看，您認為，服裝出口企業(yè)有哪些難題亟待解決？
徐迎新：成本問題對出口企業(yè)是個考驗。我們目前的綜合成本已經(jīng)高于周邊國家，因此在當前金融危機的影響還未見底、形勢仍不樂觀的情況下，企業(yè)首要任務還是以保市場、保訂單為主，根據(jù)市場需求調整出口產(chǎn)品結構，通過信息反饋達到快速反應，為國際市場提供新產(chǎn)品。
成本控制還需要企業(yè)依靠自身來消化。企業(yè)要加強內部成本控制能力，雖然目前的出口退稅率升至16%，但企業(yè)仍要提高管理水平、增強品牌的競爭能力，維持穩(wěn)定的開工率和生產(chǎn)經(jīng)營，為下階段的發(fā)展打下基礎。
“上門服務開拓貿(mào)易良機”
記者：在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)怎樣有效拓展市場？
徐迎新：從未來我國服裝出口發(fā)展形勢來看，歐盟仍將是重要的出口市場。隨著國際市場的格局調整，今年下半年將是國際買家重新選擇供應商的時期，這對中國服裝企業(yè)而言是個機會。
越是在困難的時候，企業(yè)越應該積極主動走出去，貼近一線市場結識新客戶。親自到歐洲服裝市場可以了解真實情況，你的產(chǎn)品在正處金融危機中的歐洲市場究竟有無銷路，這是坐在家里很難想象出來的。而“上門式服務”對于歐洲買家來說，也將降低其購買成本，是一種當前經(jīng)濟低迷之下的可行模式。
如何幫助企業(yè)拓展國際市場？過去的歷史證明，基本上所有的服裝企業(yè)開拓貿(mào)易渠道，獲取訂單，最主要的途徑就是通過專業(yè)展會。
記者：但是，目前國際上的紡織服裝專業(yè)展會數(shù)量較多，企業(yè)如何根據(jù)自身特點，尋求最佳的展會貿(mào)易平臺？
徐迎新：一個展會的效果并不在于觀眾有多少，而在于觀眾是否對企業(yè)有效，他們是否購買中國產(chǎn)品。
比如一些歐洲地區(qū)的品牌展會雖然代表了行業(yè)頂尖的潮流趨勢，但參展商主要是歐盟地區(qū)的制造商，以歐盟內部小批量多品種的貿(mào)易交流為主，那么顯然這類展會與中國服裝企業(yè)的需求相差甚遠。因此，企業(yè)海外展參展時也要做相關的調查研究，要根據(jù)自己的需求有選擇性地參展。
兩年來， CTAF目標明確，展會上的參展企業(yè)和買家雙方都是對口客戶，邀請專業(yè)買家具有很強的針對性，有利于提高企業(yè)的參展和接單效果。同時，它是中國紡織行業(yè)在歐洲舉辦的惟一國家級大型紡織服裝類展覽會，也是單一由中國企業(yè)參加的展會，有利于中國企業(yè)以整體形象展現(xiàn)中國品牌，使分散的企業(yè)形成合力。此外，CTAF與Texworld面料展同期同地舉辦，使其獲得了較高的起點。
所以，無論是從展會本身的貿(mào)易屬性來看，還是協(xié)會承載的行業(yè)使命、以及專業(yè)辦展的針對性來看，CTAF都是企業(yè)開拓國際市場的最有效平臺。
背景鏈接
9月14-17日，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會和法蘭克福展覽有限公司承辦的第三屆“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)，將在法國巴黎與久負盛名的Texworld面料展攜手舉辦，地點在Parc des Expositions at Paris Le Bourget，展出面積為6000平方米。
