專業(yè)機構(gòu)調(diào)查顯示，受去年下半年以來緊張的經(jīng)濟形勢影響，眾多行業(yè)展會跟著縮水，參展商減少、成交額下降等問題凸現(xiàn)。這種形勢下，拓展內(nèi)銷市場成為許多展會的調(diào)整方向。
中國國際針織博覽會今年剛剛3歲，如何為企業(yè)提供有價值的服務，打響自己的品牌，在這個特殊時期意義不一般。中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會展覽二部副主任王旭華介紹了第三屆針博會的特色和主辦方的服務理念。
商貿(mào)對接––貼身服務更貼心
針博會是一個貿(mào)易平臺，自去年起，主辦方就專門定向邀請了100多家商業(yè)買家前來觀展。考慮到今年全球惡劣的經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)面臨的困難，為了更務實地為企業(yè)和行業(yè)服務，今年自展會籌備之初，主辦方就對每一家企業(yè)的產(chǎn)品、市場需求和目標客戶（包括代理商、加盟代理商）做了詳細的調(diào)查，并繼續(xù)與中國商業(yè)聯(lián)合會合作，深化專業(yè)買家的邀請工作。
近兩個月里，針博會主辦方在南京、青島、武漢組織了多場路演。每到一地，都邀請當?shù)厣虉觥⒊械壬虡I(yè)買家和媒體，向?qū)Ψ浇榻B針博會情況，進行市場分析，舉辦各種活動，向商家推廣這一專業(yè)展會。這項工作取得了較好的成效，目前已經(jīng)有眾多商家表示了到現(xiàn)場洽談采購的意向。目前中國商業(yè)聯(lián)合會已經(jīng)向覆蓋全國20多個省市的大中型商場和超市發(fā)放了近500份邀請函，參會名單的確認工作正在進行中。
此外，今年針博會項目組還對各地的專業(yè)市場進行了走訪。過去許多人將專業(yè)市場理解為“低端”的代名詞，實際上，今天專業(yè)市場的觸角已經(jīng)伸到各個檔次的各類產(chǎn)品中，許多超市和商場也是從這里拿貨。通過專業(yè)市場，可以輻射到代理商、加盟代理商，這將為參展企業(yè)帶來更大的市場空間和更多的客戶渠道。
商貿(mào)對接是目前工作的重點，也是難點。如何能使商業(yè)買家不僅來到現(xiàn)場，還能真正地與企業(yè)對接上，展會主辦方正在為此花費心思。“要有相應的措施，對參展商和貿(mào)易觀眾負責，為雙方創(chuàng)造一個交流的平臺和機會。”王旭華說，只有這樣的“貼身”服務，才能更讓企業(yè)感到“貼心”。
產(chǎn)業(yè)對接––不同主體同主題
打造完整的針織產(chǎn)業(yè)鏈，帶動上下游企業(yè)互動是本屆針博會的另一鮮明特色。主打針織紗概念的2009中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會將首次進入針博會館內(nèi)，與針博會同期同地舉辦。另一方面，參展企業(yè)自身也有強烈的聯(lián)動意識。由河北吉藁化纖牽頭的天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟一舉拿下700多平方米的展位，聯(lián)合數(shù)十家纖維、紗線、面料、服飾、檢測機構(gòu)等上下游企業(yè)，組成一個龐大的展團強勢出場，著力推廣以竹纖維為原料的各類針織產(chǎn)品。山東海龍股份有限公司此次將與內(nèi)衣品牌帕蘭朵攜手，在同一個展位上向觀眾展示各自產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，也會互相“幫襯”，證明對方的優(yōu)秀。
對一個展會來講，3年是一個關(guān)鍵期。到目前為止，從招展、邀請專業(yè)買家、現(xiàn)場活動設(shè)計等方面看，主辦方看好今年的針博會。王旭華說：“今年的努力也是為以后打基礎(chǔ)，我們希望通過主辦方具有實效和貼身到位的服務，為企業(yè)和采購商創(chuàng)造更多的商機和市場空間，使越來越多的企業(yè)和買家認同針博會，也讓針博會的品牌和企業(yè)在競爭中共同成長。
