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針織展這道菜需要行業一起炒

  “中國國際針織博覽會不單純是貿促會紡織分會的事,也不單是中國針織工業協會的事,它是整個行業的事,大家一起把展會做大,擴大中國針織行業的影響力。2020年,我們要實現紡織強國的夢想,必須要有一批覆蓋產業鏈的品牌展會,才能與紡織強國的地位相稱。”幾天前,貿促會紡織分會副會長陳偉康向記者陳述了他對于針織展的理念,以及明年的展會構想。
  
  擴館計劃
  
  在貿促會紡織分會的系列展會中,針織展起步并不算晚,2004年就誕生了,中間有所停頓,2007年以全新的面貌重出江湖。“今年迎來的是第5屆,和2007年只有半個館的展出面積、86家企業參展相比,其規模翻了一番,參展企業數量達到近200家。”陳偉康說,其實今年展會本有擴館的打算,但由于場地受限,只得仍局限在一館之中,“明年無論如何要擴大到兩個館。”
  
  關于擴館的計劃,陳偉康認為是建立在一些基礎之上的。其一,經過了4年的培育,針織展在行業中擁有了一定的知名度和影響力,企業數量的大幅增長就是一個依據。其二,貿促會紡織分會與針織工業協會這兩個辦展方,經過了幾年的磨合,對展會的認識、辦展理念越來越有共識,未來可以更好地發揮各自的作用。其三,貿促會紡織分會數年來積累的龐大數據庫,是展會寶貴的資源,負責邀請觀眾的工作人員輕輕松松就可以發出幾萬份邀請函,而且都具有專業的針對性。
  
  盡管這幾年來的成績還算顯著,但在陳偉康看來,目前的展會規模仍較小,與針織行業的迅猛發展是不相匹配的。“針織在整個行業中所占的比例是巨大的,對外出口的最終成品上,針織的數量已超過梭織;在紡織三大運用領域——服裝、家紡、產業用中,針織都有覆蓋。從行業的規模來看,針織展本應該與CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)比肩,而現在兩者相去甚遠,但我們有這個雄心。”陳偉康說道。
  
  此外,將針織展做成一個強展也是實現紡織強國夢想的需要。在陳偉康看來,作為一個紡織強國,必須要有一系列貫穿上下游的強展,這是紡織強國4個指標中體現品牌建設的一個重要方面。從這個意義講,針織展也不應該成為產業鏈條展上的短腿。同時,紡織工業發展“十二五”規劃中,突出塑造品牌及可持續性發展,針織展可以作為這二者的推手,因為針織品相對比較注重環保、安全、舒適、時尚,針織展平臺對品牌與可持續的宣揚,可以促進行業在這兩方面的推進。
  
  正是因為承載了多重意義,針織展獲得了行業領導的關愛。陳偉康介紹道:“針織展位于上海浦東新國際博覽中心W5館,位置偏遠,而中國紡織工業協會的領導每次都要到展會上看看,跟企業了解了解情況,從第一屆延續至今。”
  
  貿促會紡織分會旗下的展會發展定位,按照中國紡織工業協會會長杜鈺洲的指示,須要成為“開拓海內外市場的重要貿易平臺,銜接上下游產業鏈和國內外供應鏈的紐帶,展示科技創新和品牌建設的信息交流窗口”。這無疑也是針織展發展的方向,但做強首先要做大,“有量才有勢,沒有規模就沒有影響力。如果展會上只有兩三家內衣品牌,可能就沒有多少內衣行業的觀眾來看,但如果有兩三百家內衣品牌來參展呢,還怕行業的信息和資源不會匯集?”陳偉康說。
  
  擴館之后
  
  針織展的變革不僅僅體現在形式上,更體現在內容上。那么,明年擴館這種外在形式的改變,將帶來哪種更深遠的變化?陳偉康對此做了很多思考。
  
  展品方面,他認為,還是要立足于最終產品,包括服裝服飾與面料。“針對單純的紡和織而言,面料也是最終產品。”陳偉康說,最終產品最能體現時尚性,同時也能將新技術加以直觀的表現。他對展會上展出的無縫內衣記憶頗深,服裝對這種新工藝的演繹讓人一目了然。另外,針織的最終產品種類繁多,男裝、女裝、童裝都有涉及,從內而外、自上而下,陳偉康認為,展品的結構要合理,不能是運動裝與內衣的天下,要全面地反映針織行業發展的狀況。
  
  雖名為“中國國際針織博覽會”,但陳偉康看來,針織展在國際方面是比較薄弱的。“目前,大陸以外的參展企業,主要來自臺灣,還有少數意大利、日本和中國香港的品牌,其他國家和地區幾乎沒有進入,觀眾也主要是國內的。”這是未來的突破口,目前貿促會紡織分會正與德國一些展覽公司尋求合作,謀求引進歐美比較高檔的品牌,同時吸引日本、巴基斯坦及東南亞等更多國家的企業參展,“中國市場對于印尼T恤衫等企業還是很有吸引力的。”陳偉康說。
  
  產業集群也是未來的發力點之一。據陳偉康介紹,針織行業有30多個產業集群,去年參展的有4家,今年有8家。展會應該吸引到更多的產業集群參與其中。原來,諸多產業集群面向外貿,或國內低端市場,缺乏品牌和設計,產品檔次不高,以價格取勝,原有的訂單令其滿足現狀,還沒有萌生參展的概念。陳偉康以自己的親身經歷為例:“國際金融危機后的第二年,2010年年初,我們到江西的產業集群調研時看到,一家從家庭作坊起家的企業,新建的廠房還未完工,電梯還沒裝好,窗戶玻璃還不齊全,就已經將設備運來了,大圓機已投入生產。”也沒有所謂的設計,更談不上什么銷售渠道的開拓,老板也沒有利用展會平臺拓展市場的理念。由于門檻低,這樣的企業在一些地方大量存在。然而隨著規模的擴大,在行業和當地政府不斷產業升級的倡導下,陳偉康相信這些企業今后定會有參展的需求。
  
  另一部分需要拓展的是大企業。實際上,知名企業、骨干企業每年參展的不少,但陳偉康認為還不能體現和代表行業的整體實力,拓展空間依然很大,需要繼續鼓勵他們參加展會。“我認為企業要有這樣的理念,即針織展不是貿促會紡織分會和針織工業協會的事,而是大家的事,一起把展會做大,才能促進行業更好的發展。”陳偉康懇切地說。
  
  最后就是專業買家的邀請,陳偉康對這方面已有的成績比較認可,但本著與時俱進的原則,今后將推進線上線下的聯動。迄今為止,展會主辦方已發出了十幾萬份邀請函,批發商、代理商、商場、超市、品牌采購商、專業市場各路齊發。去年展會邀請品牌采購商與參展企業一對一地對接,取得了理想的效果,今年又擴大了采購商邀請的范圍,屆時將有10個品牌與企業面對面,涵蓋時尚、運動、休閑等服裝服飾品類,商貿對接專場洽談會預期超過百次。
  
  今年還有一個新的嘗試,與騰訊QQ商城、拍拍網合作,為之提供線下供應商。“引入線上采購后,就為注重走量的產業集群開通了一個渠道,也適合中小企業,讓他們價廉物美的產品有了更多與消費者接觸的機會。”貿促會紡織分會展覽五部主任王旭華補充道。今后,針織展在買家的邀請上將更加細分,以滿足不同層次的企業的需求。
  
  “貿促會的主要職能就是協助企業開拓國內外市場,在展會的創新上我們永遠不會止步。”陳偉康對針織展像對待一個茁壯成長的少年,為之構架了令人憧憬的未來。
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