■陳偉康
要舉全行業之力，爭取在2020年我國實現紡織強國目標的時候，中國國際針織博覽會成為與紡織強國相匹配的專業最強展。
辦展基礎已堅實
回顧前4屆針博會走過的歷程，從最初的半個館到現在的一個館，到計劃中明年的兩個館；從最初的86家參展企業到目前的近200家；從最初的只涉及部分面料企業，到目前的針織產業鏈的全覆蓋，服裝、家紡、產業用三大領域的相關產品均有涉及；針織新技術、新工藝，舒適、環保、安全、時尚性的悉數體現，可以感受到中國國際針織博覽會在創新中成長，承載和體現著我國針織業發展的需求和脈絡，已經成為我國針織業發展的重要風向標。
在此過程中，中國國際貿促會紡織行業分會作為主辦方之一，通過與中國針織工業協會的密切合作，不論是在對針織產品的認知、對行業企業需求的了解、對行業發展客觀規律的把握，還是對展會的專業操作模式、服務措施，以及貿易觀眾的邀請等各方面都積累了豐富的經驗和資源，為今后更好地組織和舉辦針博會奠定了堅實的基礎。
生命力在于滿足不同需求
針博會自誕生之日起，便肩負著幫助企業開拓國內國外兩個市場、建立更廣闊營銷渠道的重任。部分以外向型加工企業為主的針織集群，最大的需求是拓展更廣闊的海外合作渠道，直接對接國外買家，在扣除國內貿易公司拿走的中間利潤后，這些企業的利潤會更高，議價能力也將會增強；一些走國內市場發展之路的內銷品牌企業，目標則是被各大知名專業市場、商場、超市關注，攀登國內針織高端市場的平臺；上游紗線和面料企業則希望幸遇欣賞自己的服裝規模企業或業內知名設計師。
參加針博會的企業各自發展階段不同，規模大小不同，內外銷產品比例不同，市場開拓能力有大有小，設計能力有高有低，所以，展商對于針博會的需求是多向性和個性化的。有的企業來自產業鏈上下游，目標在國內外兩個市場，有的定位于產品設計、附加值提升，有的定位于企業自身品牌提升，需求是多層次、多元化的。
滿足參展企業的不同需求是針博會最需打造的特色，是針博會的生命力所在，也是吸引企業參加針博會的原動力，更是中國國際貿促會紡織行業分會一直在思考的問題。
今年，主辦方首先充分利用歷年積累下來的數據庫對國內外專業貿易觀眾發出邀請，已發出邀請函超10萬份。此外以地鐵報派發、城市路演等方式進行的邀請將一直持續到針博會開幕。同時，延續與中國商業聯合會合作，繼續定向邀請和組織其所屬商業買家到場參觀洽談。另外，在往年與專業市場合作的基礎上，今年首次與中國紡織工業協會流通分會合作，擴大針織專業市場的邀請面。依據針織品在網絡銷售中的獨特優勢，針博會首次與中國影響力最大的門戶網站之一騰訊旗下拍拍網及QQ商城合作，組織網絡采購商與針博會供應商的對接洽談會。
預計今年到場的專業觀眾的數量、質量都將較去年有大幅度提高，能較充分地滿足參展企業的多種需求。同時，我認為，在滿足參展企業的各種需求，打造針博會的特色方面還有很長的路要走，需要主、承辦方共同努力，甚至舉全行業之力來實現。
發展中問題須直面
站在中國這一紡織大國、針織大國的舞臺上，勾畫針博會的未來藍圖需要以明朗的開放心態直面目前存在的問題，提出新思路。
首先，擴大針博會規模是第一關鍵。專業展會必須從規模上有影響，從規模上打品牌。隨著針博會影響力的逐年擴大，更多的行業企業被吸引過來，都希望借助針博會這一平臺謀得更多新商機，借助這一專業平臺提升自己，去年和今年都出現了有企業報名后沒訂到展位的情況。今年原計劃擴大到1.5個館，但是由于場館建設竣工滯后的原因，維持了原來的一個館，壓縮了很多展位和走秀的場地，展示效果將受到微小的影響。
從另一個角度看，作為世界針織大國，針織品在我國紡織品中的占比已相當大，并逐年攀升；海外展商參與數量和質量也逐年增長，這都需要一個規模相匹配的行業展會來承載。鑒于此，2012年針博會將設立兩個展館的規劃已經初步形成。
在展品結構規劃上，今后針博會將更關注終端產品的參與，同時，優化各品類產品的比重。從目前參展產品情況來看，由于過于集中在某一產品品類上，既不利于展品整體特色的展示，也不利于商貿雙方需求的滿足。未來的針博會在合理均衡參展產品類別比例的基礎上，紡織貿促會分會將著力邀請更多國內外知名企業、骨干企業參與采購。明年將擴大與部分國際專業展覽公司的合作，邀請更廣泛海外企業的參與。
針博會需要吸引更多針織產業集群的參與。集群經濟是我國紡織工業在發展過程中表現出來的獨有的特色。2010年，集群經濟在我國整個紡織工業中的占比已經達到40%。針織產業集群同樣是我國針織業發展的重要載體，近年來，以產業集群為單位參展的形式已經成為針博會的一大亮點。分析這一現象出現的原因：在“十一五”時期，各產業集群以制造產業為基礎，已完成了產業深度積累；在我國紡織工業發展的新時期，發展現代新型紡織工業企業已經成為必然，參加針博會無疑是最直接的途徑，因為針博會承載著最豐富的行業信息和資源，能夠為行業企業的提升發展提供巨大空間。
