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　　2015年9月29日至10月1日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會、中國（巴西）投資開發貿易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司共同主辦的第三屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展（簡稱"GOTEX展"）將在巴西保羅會議展覽中心舉辦。展會展出面積10000平方米,展出產品包括:服裝服飾、服裝面料及輔料、家用紡織品面料及成品。
　　
　　GOTEX展是一個面向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平臺，也是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會。
　　
　　李克強總理結束對 "拉美之行"首站巴西的訪問，中巴全面戰略合作伙伴關系進入了一個新的發展階段；35項具體合作協議的簽署，為中巴兩國開展產能合作開辟了一條互利共贏的新路；《關于推進國際產能和裝備制造合作的指導意見》也明確了紡織產業成為中國與拉美國家在制造業領域加大合作力度的產業之一。
　　
　　中巴兩國之間良好的合作生態環境，為中國與巴西紡織產業展開優勢互補合作提供了契機。中國作為世界紡織生產、消費和貿易大國，具有全產業鏈配套優勢和中高水平的制造、技術優勢，與巴西紡織產業相對較弱的配套水平和巨大的消費需求有著很強的互補性。在優勢互補的前提下，雙邊在貿易、合作方面有很大的發展空間。
　　
　　GOTEX展則責無旁貸地成為中巴紡織產業優勢互補與交流合作的國際化專業平臺，對國內優秀紡織產品供應商健康有序地開拓巴西市場，實施市場多元化戰略、拓展拉美市場具有很大的促進作用。
　　
　　但是，語言、距離、交通等客觀因素的影響以及巴西國內消費文化、對外貿易制度，稅制等方面的特殊性，讓許多欲開拓巴西紡織市場的業內企業稍有卻步。正所謂"櫻桃好吃，樹難摘。"
　　
　　為了解決業內企業面臨的這些現實問題，GOTEX展各主辦單位充分發揮自身優勢，采取了一系列有針對性的接地氣的專業服務措施，最大程度地滿足展商的展前、現場和展后需求。展商盡可以"輕裝上陣"，只需帶上合適的產品和技術，保證不虛此行。
　　
　　吸引觀眾5舉措
　　
　　兩屆Gotex展覽會專業觀眾均逾5000，他們對展會非常認可。在此基礎上，本屆展會依然將專業觀眾邀請作為展會工作的重中之重，同時關注交易的實施，具體內容包括：
　　
　　◎關注當地大型綜合采購商。
　　
　　這些客戶數量不多，但份量極重。對于這部分客戶，展會主辦單位采取定點邀請的方式，提前提供采購供應信息和展商信息，通過點對點服務和買家專場吸引他們到展覽會采購；
　　
　　◎制定關注巴西中小經銷商的"ProB計劃"。
　　
　　巴西有很多的紡織品中小企業經銷商，他們如果去中國參加廣交會，費用成本會比較高；再就是進口環節有很多困難，巴西的中小企業不熟悉國際采購，不了解進口操作，所以使得采購往往無法進行或者推進比較緩慢，針對這些問題，主辦單位專門研究制定了"ProB計劃"：
　　
　　簡化中小企業交易程序，其國際采購環節和貨物通關環節全部由中巴中心實施，展商按規定直接交付產品后直接獲得人民幣收入；
　　
　　同時，對于參觀展覽會的當地中小采購商從技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等方面進行有針對性的培訓，幫助他們了解交易的關鍵性環節，結合實際，增加采購，擴大生產，提高銷售量。
　　
　　◎針對不同門類的紡織產品，主辦單位專門到巴西的紡織產品銷售批發聚集區，做針對性的宣傳，積極爭取區域性商會對于展覽會的支持，為他們參觀展會提供交通方面的便利，并對交易情況進行指導、追蹤和反饋；
　　
　　◎充分發揮媒體的宣傳作用，目前與Gotex展簽約的專業媒體已超過20家。專門的媒體代理在業界更是通過采訪、重點產品展示、重點企業介紹等方式在當地做廣泛的宣傳，以高水平的參展商吸引更多的專業觀眾；
　　
　　◎繼續舉辦巴西新尚設計服裝表演， 體現國際元素與巴西設計的結合， 體現國際原材料和巴西時尚的結合。通過這個時裝走秀活動，一方面為巴西的年輕設計師展示才華提供平臺，同時也吸引業界對于Gotex展價值的理解和關注，擴大觀眾數量。
　　
　　展商增值服務
　　
　　針對前兩屆展會上展商遇到的一些問題，本屆展會主辦單位提供了許多有針對性的服務：
　　
　　◎展會期間提供免費的中葡翻譯服務，保證展商和采購商之間溝通順暢；
　　
　　◎免費提供客戶基礎信用調查，幫助國內展商從交易安全角度保障交易的順利進行；
　　
　　◎免費提供巴西客戶進口稅費模擬，幫助國內展商了解貨物在巴西清關后的成本和最終消費價格間的利潤空間，以便更好地制訂價格策略；
　　
　　◎免費提供巴西市場和貿易操作實務培訓；
　　
　　◎創新貿易渠道，為客戶提供巴西當地電商服務平臺和海外倉服務；
　　
　　◎為中小企業的小單成交提供簡化交易的"ProB"服務。
　　
　　展會的唯一和權威性
　　
　　今年已是第三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會。主辦單位包括中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會、中國（巴西）投資開發貿易中心和巴西Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司，均是各自領域頗具權威的專業機構，名符其實的強強合作。GOTEX展不僅為國內紡織企業開拓巴西市場提供優秀平臺，更為展商走進巴西保駕護航。
　　
　　鏈接：
　　
　　中國國際貿易促進委員會紡織行業分會
　　
　　成立于1988年，由中國國際貿易促進委員會和中國紡織工業聯合會領導。致力于促進中國和世界各國（地區）紡織服裝業的貿易往來和經濟技術合作，有21年承辦國內行業展會和16年境外行業展會的經驗。
　　
　　中國紡織品進出口商會
　　
　　隸屬于商務部，成立于1988年10月，是中國乃至全球紡織服裝進出口行業最大的全國性中介組織。擁有會員企業12000多家，遍及全國34個省、市、自治區和直轄市，從事各種紡織纖維、紗線、面料、服裝、家用紡織品、產業紡織品及輔料的生產和進出口業務。擁有10多年的承辦境外行業展會經驗。
　　
　　中國（巴西）投資開發貿易中心
　　
　　經商務部批準在巴西成立的國家級境外窗口機構，成立于2004年11月胡主席訪巴期間，位于圣保羅Paulista大街中段，擁有獨立產權11層大樓一幢和2000平方米的展廳。作為國家商務部批準成立的全球13家"投資開發貿易中心"之一，中巴中心的工作接受我駐圣保羅總領館經商室的指導，其業務拓展得到經商室的大力支持。中心在圣保羅和中國北京，根據業務的專業性成立了專業公司，專注于中國-巴西和南美市場，提供便捷的、專業的服務。
　　
　　巴西 Grupo Cipa Fiera Milano國際展覽有限公司
　　
　　The Grupo Cipa 成立于1977年，專注于在拉丁美洲組織大型商貿展覽會，2011年與Fiera Milano兼并，成為全球展覽會議領域的翹楚之一，其巴西分部經過整合已成為拉丁美洲最大最專業的國際展會運營團隊，并且共享集團內部通過多年自身運營或參與項目所積攢的囊括全球30,000參展商和5,000,000專業觀眾的最新有效數據庫。
　　
　　TIPS:
　　
　　開拓巴西市場需要注意5個方面：
　　
　　◎密切關注巴西市場信息，了解市場需求。其中到當地參加專業展是最直接、最深入接觸市場的方式；其次可以通過阿里巴巴、中國制造等B2B網站了解市場需求，但是對于這類需求信息要特別注意甄別。
　　
　　◎了解巴西的貿易付款方式。巴西企業從中國進口普遍采取一般貿易方式，付款方式大多采取T/T20%或30%預付款，裝船后憑提單復印件或D/P方式通知對方支付全款。出口商的主要風險集中在后期，需要采取投保、信用調查等方式規避；
　　
　　◎要熟悉巴西的通關規則。出口商在向巴西發貨前，應弄清若該商品是否受許可證管理，如是，應及時向進口商提供有關證書和文件，并敦促進口商按規定在貨物裝船前進行申請，以避免貨物到港后被扣或被海關罰款，引起不必要的貿易糾紛。
　　
　　◎要注意防范匯率風險。由于中巴兩國間貨物的運輸距離比較長，周期長，匯率變化的幅度在一段時間會變化很大，因此進口企業可能因為匯款成本增加而拖欠或拒絕匯款，這樣企業可能會款貨雙失，風險比較大。因此這種情況下一定要找可靠的銀行或貿易服務機構幫助托收。
　　
　　◎利用當地貿易服務機構做橋梁,是企業產品安全進入巴西市場。貿易服務機構可以優選經銷商，對經銷商的實力和信用情況提前做出判斷，另一方面他們可以通過運輸代理和船東的關系，保證客戶付款后再換提單，為客戶的收款增加一道保障措施。
　　
　　中巴兩國紡織產業產能合作潛力巨大
　　
　　◎國內的石油化工技術、紡織技術方面特別是新材料研究方面優勢明顯，同時巴西市場巨大、市場需求層次遞進，與中國的優勢產能自然具有一定的契合度；
　　
　　◎巴西政府鼓勵產能和投資合作，歡迎境外企業到巴西投資設廠，包括紡織服裝工廠； 

　　◎巴西政府對于機械加工、生產線等采購給予稅收優惠，當地政府也會給予土地稅減免和其他費用減免等；
　　
　　◎巴西政府或工會對于勞動力供應方面提供免費上崗培訓。
　　
　　所有這些都是吸引國內紡織企業投資巴西實現產能轉移的好條件。當然具體到不同的企業需要具體問題具體分析，包括企業落戶巴西前，要對巴西的相關產業政策、市場競爭態勢、產品進入方式、客戶市場地域分配、項目的投資回報等都要做全面的調查了解，準確確立項目地址、合理配置項目資源，做好項目的長期的、綜合的、系統性的規劃。