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　　2014年以來，巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”。這必然影響了一些企業(yè)開拓巴西市場(chǎng)的信心。然而，根據(jù)巴西工業(yè)外貿(mào)和服務(wù)部最新公布的數(shù)據(jù)，今年前4個(gè)月巴西外貿(mào)順差為214億美元，比去年同期增長(zhǎng)61.4％，為近28年來最高水平。
　　
　　在經(jīng)歷近兩年政經(jīng)動(dòng)蕩不安的局面后，政府改革措施效果顯現(xiàn)，巴西經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，通貨膨脹企穩(wěn)，貨幣也趨于穩(wěn)定，巴西經(jīng)濟(jì)已重回增長(zhǎng)軌道。據(jù)國(guó)際貨幣基金組織最新預(yù)測(cè)，巴西經(jīng)濟(jì)今年有望實(shí)現(xiàn)0.2％的微增長(zhǎng)。巴西央行行長(zhǎng)也給出答案：今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率最高將達(dá)到3%，將是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年。
　　
　　眼下，巴西政府積極推動(dòng)修改《勞工法》、改革稅收系統(tǒng)，并修改港口、機(jī)場(chǎng)、航空等行業(yè)的投資規(guī)定。可以說，今年或是企業(yè)拓展巴西市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。
　　
　　與此同時(shí)，于今年9月中旬舉辦的2017巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展（以下簡(jiǎn)稱“GOTEX展”）也進(jìn)入白熱化的招展階段。它是巴西唯一對(duì)中國(guó)展商完全開放的國(guó)際性專業(yè)紡織品服裝采購(gòu)展，始辦于2013年，每年1屆，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)，中國(guó)（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心和聯(lián)亞國(guó)際展覽集團(tuán)共同主辦。
　　
　　往屆巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展現(xiàn)場(chǎng)?
　　
　　在巴西經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的環(huán)境下，中國(guó)紡織服裝外貿(mào)企業(yè)怎樣借機(jī)進(jìn)入或進(jìn)一步打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？為此，《中國(guó)紡織報(bào)》記者特別采訪了部分參展GOTEX的企業(yè)，且聽他們的判斷和分析。
　　
　　巴西經(jīng)濟(jì)回暖或促紡服合作加強(qiáng)
　　
　　今年前4個(gè)月，全球經(jīng)濟(jì)整體復(fù)蘇明顯，國(guó)際市場(chǎng)保持回暖態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)海關(guān)最新數(shù)據(jù)，從主要出口地區(qū)來看，中國(guó)貨物貿(mào)易無論是對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，還是對(duì)新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的出口都保持增長(zhǎng)。4月，中國(guó)對(duì)巴西的出口額增速為22.3%，這表明巴西經(jīng)濟(jì)改善需求增強(qiáng)。
　　
　　另?yè)?jù)巴西圣保羅商業(yè)聯(lián)盟（Fecomercio-SP）統(tǒng)計(jì)，2016年四季度，圣保羅當(dāng)?shù)胤�裝零售額環(huán)比增長(zhǎng)65%。再據(jù)巴西國(guó)家地理及統(tǒng)計(jì)局（IBGE）統(tǒng)計(jì)，2017年2月，巴西服裝銷售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩年來首次同比增長(zhǎng)，其中銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)3.6%的增長(zhǎng)，銷售收入實(shí)現(xiàn)6.7%的增長(zhǎng)。2017年3月，巴西服裝生產(chǎn)比去年同期增長(zhǎng)7.1% ,紡織品生產(chǎn)同比增長(zhǎng)7%，巴西服裝工業(yè)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)1.1%。
　　
　　對(duì)此，對(duì)巴外貿(mào)企業(yè)也明顯感到暖意。
　　
　　福建長(zhǎng)樂星輝針織有限公司副總經(jīng)理王明輝認(rèn)為，現(xiàn)在是進(jìn)入巴西市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，他對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者信心滿滿地說：“我們注意到有統(tǒng)計(jì)顯示，今年一季度巴西工業(yè)產(chǎn)值比去年同期增長(zhǎng)0.6%，是2013年以來的首次增長(zhǎng)，因此，我們想借機(jī)進(jìn)入巴西，實(shí)現(xiàn)快速回報(bào)。首次報(bào)名參加GOTEX展是企業(yè)利益多次權(quán)衡后的結(jié)果。”
　　
　　浙江寧波美瑞凱進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理彭晨則對(duì)初入巴西市場(chǎng)的企業(yè)懷有的投機(jī)心理有不同看法。她認(rèn)為，紡織是民生支柱產(chǎn)業(yè)，紡織品服裝是市場(chǎng)剛需產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)景氣度對(duì)其影響并不大，而且對(duì)于跑量的加工型外貿(mào)中小型企業(yè)來說，更是微乎其微。
　　
　　彭晨進(jìn)一步指出：“經(jīng)濟(jì)低迷對(duì)大的壟斷性品牌商，或者擁有幾十萬件產(chǎn)品和訂單的大型出口企業(yè)或許會(huì)有影響。對(duì)于我們這種溫飽型企業(yè)來說影響真的不大，不必過于敏感。”據(jù)IBGE統(tǒng)計(jì)顯示，過去的兩年，紡織服裝業(yè)是在巴西受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小的行業(yè)。
　　
　　紹興飛昂紡織有限公司總經(jīng)理馬香在接受《中國(guó)紡織報(bào)》記者采訪時(shí)建議不要過于受限于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)波動(dòng)情況，“我們一直保持垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合，從紗線、織布到印染，以及成品加工全部一體化，這樣可以防控經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@些年我們對(duì)巴西市場(chǎng)已經(jīng)非常了解，所以完全有能力實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷。”
　　
　　飛昂已經(jīng)穩(wěn)扎巴西市場(chǎng)10多年，專門做搖粒絨毯。南美市場(chǎng)做的不錯(cuò)，不僅限于巴西，還有智利等國(guó)家。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最喜歡法蘭絨和舒棉絨毯子，特別是顆粒粗大的舒棉絨產(chǎn)品已經(jīng)占到公司年出口量的70%。
　　
　　當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地域明顯需產(chǎn)銷適路
　　
　　浙江寧波美瑞凱進(jìn)出口有限公司是一家紡織服裝配飾一體化貿(mào)易公司，涉及女裝大衣、男裝夾克、童裝外套等梭織產(chǎn)品，以及箱包、配飾和鞋靴。彭晨在談到如何做到產(chǎn)品適銷對(duì)路時(shí)特別提出：“巴西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在針織產(chǎn)品加工方面優(yōu)勢(shì)明顯，而我們擅長(zhǎng)的是梭織產(chǎn)品加工，并已經(jīng)在巴西開發(fā)了兩三家客戶，有品牌商，也有批發(fā)商，主要針對(duì)中檔等大眾型經(jīng)典產(chǎn)品，也是我們發(fā)展成熟且物美價(jià)廉的產(chǎn)品。走的是量，做的是長(zhǎng)單。而且，我們有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)是針對(duì)巴西政府的福利采購(gòu)，其工作制服需求量較大。”
　　
　　巴西當(dāng)?shù)貧夂驐l件和地理位置，以及人文環(huán)境等對(duì)紡織品服裝等季節(jié)性產(chǎn)品的影響較大。王明輝就此看到當(dāng)?shù)胤醇竟?jié)銷售的商機(jī)，他對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者說：“我們?cè)��?jīng)多次參加過由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)主辦的歐美展，收獲頗多，基本站穩(wěn)根基。這次參加GOTEX展也是想抓住產(chǎn)品真空期，均衡淡旺季，在巴西實(shí)現(xiàn)反季節(jié)銷售，彌補(bǔ)企業(yè)生產(chǎn)的空檔期，保持一年四季都有訂單做，擴(kuò)大銷售門路。由于季節(jié)性特點(diǎn)，南美市場(chǎng)的訂單正好和歐美市場(chǎng)大部分訂單在時(shí)間上錯(cuò)開，互相補(bǔ)充，歐美剛剛流行過去的，恰好在巴西開始。”
　　
　　王明輝進(jìn)一步表示，巴西人喜歡追隨歐美時(shí)尚，和巴西氣候和地理位置息息相關(guān)，內(nèi)衣和泳裝等針織品在巴西需求量大。星輝公司一直是長(zhǎng)樂花邊協(xié)會(huì)的執(zhí)行董事單位。而星輝特色產(chǎn)品正是針織里布、網(wǎng)布、蕾絲面料、花邊輔料等，與巴西市場(chǎng)需求非常吻合。
　　
　　紹興倍得紡織品有限公司總經(jīng)理孟建明對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者談到：“我們這幾年借助GOTEX展開拓了相當(dāng)一部分市場(chǎng)，對(duì)巴出口逐年小增，體會(huì)很多。巴西人口眾多，與大多數(shù)發(fā)達(dá)市場(chǎng)以及不少新興市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大差別，巴西人對(duì)基礎(chǔ)款產(chǎn)品很是鐘愛。而對(duì)于一些新興產(chǎn)品則有很長(zhǎng)的一段適應(yīng)過程。比如我們的提花針織產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣和被接受過程就頗費(fèi)周折。我們做歐美市場(chǎng)時(shí)就不存在這種情況。比如法國(guó)巴黎是世界流行策源地，吸引全世界各地時(shí)尚愛好者，是一場(chǎng)時(shí)尚大聚會(huì)。因此，巴西展因地域性良莠不齊，需要考量的就比歐美展多得多。”
　　
　　屬地化管理或代理是快捷方式
　　
　　受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國(guó)內(nèi)消費(fèi)文化、對(duì)外貿(mào)易制度、稅收等方面特殊性的影響，特別是2014年以來，巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”，這些現(xiàn)狀必然影響了一些企業(yè)開拓巴西市場(chǎng)的信心。另外，與紡織服裝產(chǎn)業(yè)投資合作息息相關(guān)的勞動(dòng)力素質(zhì)、金融等問題也較為突出。
　　
　　紹興倍得紡織品有限公司此前連續(xù)多次參加GOTEX展。孟建明憑借近年來在巴西良好的投資合作經(jīng)驗(yàn)，提示同行：“巴西官方語言為葡萄牙語。因此企業(yè)要熟悉當(dāng)?shù)卣Z言環(huán)境，積極配備擅長(zhǎng)紡織服裝外貿(mào)專業(yè)的翻譯人員。另外，巴西在南美洲，是離中國(guó)最遠(yuǎn)的大洲了，沒有直航，需要在其他國(guó)家轉(zhuǎn)機(jī)，建議企業(yè)要對(duì)時(shí)間和交通等成本投入做好預(yù)估。”
　　
　　彭晨對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者特別強(qiáng)調(diào)：“來自巴西海關(guān)的監(jiān)管也是對(duì)我們影響較大的問題。中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，而巴西是南美洲最大的發(fā)展中國(guó)家。
　　
　　隨著雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展，雙方的貿(mào)易摩擦也在增多，突出地表現(xiàn)為巴西頻繁對(duì)中國(guó)商品采取反傾銷措施，征收反傾銷稅。這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)壓力很大，導(dǎo)致我們不得不在中美洲等國(guó)家設(shè)立工廠或者轉(zhuǎn)口東南亞國(guó)家生產(chǎn)。另外，從生產(chǎn)角度看，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品，做擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，實(shí)行來料加工和來樣加工，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將保質(zhì)保量放在首位。此舉為的是避免進(jìn)入巴西時(shí)發(fā)生清關(guān)問題。”
　　
　　據(jù)此，展會(huì)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，GOTEX展特為巴西進(jìn)口商提供進(jìn)口和貨物通關(guān)服務(wù)，展商交貨后可在國(guó)內(nèi)以人民幣結(jié)算、零風(fēng)險(xiǎn)回收貨款；為展商提供一年的巴西合作伙伴免費(fèi)基礎(chǔ)信用調(diào)查、提高交易的安全性；提供巴西當(dāng)?shù)仉娚谭��?wù)平臺(tái)和海外倉(cāng)服務(wù)；免費(fèi)提供巴西客戶進(jìn)口稅費(fèi)模擬，幫助國(guó)內(nèi)展商了解貨物在巴西清關(guān)后的成本和最終的消費(fèi)價(jià)格間的利潤(rùn)空間，以便更好地制定價(jià)格策略。
　　
　　彭晨也建議GOTEX展能夠增加輔料和紡機(jī)企業(yè)參展規(guī)模，以便在展會(huì)上實(shí)現(xiàn)一條龍式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和一對(duì)一的有效對(duì)接。
　　
　　馬香建議企業(yè)同行，跟巴西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資公司，實(shí)行屬地化管理或者代理商機(jī)制是進(jìn)軍巴西市場(chǎng)的快捷方式，可以有效解決語言、時(shí)差的障礙和清關(guān)手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。“我們?cè)谕瑯游挥谀厦乐薜陌屠�圭設(shè)廠，可以更好地展開對(duì)巴貿(mào)易。”她說。