一條用戶信息，就能成就一個創新靈感；一段機緣，就能成就一個企業的勃勃生機；一批人才，就能成就一片市場……無論你是為展現企業實力而來，為尋找商機而來，還是為了解前沿技術而來，展會盛宴都會讓參展者滿載而歸。
又到豐收的季節，兩年一屆的中國(北京)國際紡機展落下帷幕。在盤點收獲的時候，你的籃子里摘到了什么?本屆展會上，記者采訪了行業內具有代表性的紡機參展企業，看看他們從歷屆紡機展中收獲了什么?
收獲用戶信息成就創新靈感
“每次紡機展，我都會站在展臺的最前面，接待很多客戶短暫的問好和交流。這種溝通交流哪怕只有兩、三句，對于我來說都是非常寶貴的。在這里，很多用戶會直接向我反饋使用我們產品的體會和意見，提出他們的需求和想法，使我掌握一手的需求信息，這對我們今后提高產品質量和技術具有關鍵的指導意義。”傾聽用戶的聲音是同和紡織機械制造有限公司董事長崔桂生在展會上最重要的工作。
而正是這些寶貴的用戶信息，賜予了同和公司不斷創新的靈感。崔桂生告訴記者，本屆展會上同和公司展出的羅拉新產品的技術創新點就來自歷屆展會上客戶提出的特殊要求。近年來，緊密紡設備的應用已經形成～種趨勢，一次展會上，國內最大的緊密紡生產商寧波德昌提出與同和公司合作，根據他們的要求設計一種新型的緊密紡羅拉。另外，瑞士的一家企業也向同和公司提出，他們目前正在開發的磁性緊密紡項目需要一種特殊要求的磁性緊密紡羅拉。按照用戶的要求，同和公司花了一年的時間研制成功了具有世界首創技術的新型緊密紡羅拉和磁性緊密紡羅拉。這兩項創新產品配合同和公司18個品種48個系列的羅拉，還有9個品種的搖架，使同和公司在本屆展會上收獲了世界的目光。
收獲一段機緣成就一匹黑馬
“2000年第七屆中國(北京)國際紡機，展把我們公司與意大利馬佐里紡機股份公司聯系在了一起，使我們企業的定向和定位走向了國際化。在第八屆展會上，我們與馬佐里公司合作生產的新型全流程紡織機械產品第一次面向中國市場，引起了業界的極大反響。”馬佐里(東臺)紡機有限公司董事長兼總經理朱鵬至今對展會帶給他與意大利馬佐里之間的這段機緣充滿感激。
馬佐里(東臺)紡機有限公司的前身——東臺紡機廠有著多年的生產精密機床的底子，但是在競爭激烈的棉紡機械市場上卻無一席之地。與意大利馬佐里在展會上的相識，促使東臺紡機廠與世界500強之一的意大利康茂勝控股股份公司合作成立了今天的馬佐里(東臺)紡機有限公司。現在的馬佐里(東臺)紡機有限公司擁有國內棉紡細紗機1／3的市場份額，位列全國紡機銷售值前10強，一躍成為業界的一匹黑馬。
本屆展會上，馬佐里(東臺)展示的一臺長達39米的融合最新紡紗高效工藝的新型細紗長車設備，奠定了其國產紡機第一方陣的地位。
收獲一批人才成就海外市場
“我們在展會上的一個重要收獲就是人才。紡機產品在海外市場的銷售都是通過代理銷售的，而宏源在國內都是直接銷售的模式。在開拓海外市場初期，我們苦苦尋覓了兩三年，就是找不到滿意的代理。后來，我們把握每次展會的機會，結識并發展了一批優秀的代理商，為企業開拓海外市場建立了一支強大的銷售隊伍。此外，紡機展也是我們吸引技術人才的非常好的平臺，通過展示，我們企業的影響力不斷擴大，國內外的技術人才也被我們吸引而來。”談到展會的諸多收獲，江蘇宏源紡機股份有限公司董事長溫元圻認為，人才為宏源公司開拓海外市場帶來了巨大的幫助。
以“走出去”作為企業發展戰略的江蘇宏源公司，外貿在宏源公司占有相當大的份額。與許多紡機企業一樣，在試水海外市場的初期，紡機企業出去做外貿就是帶個樣本，通過圖片和說明來做銷售。現在，國內紡機展的國際化程度越來越高，國外的許多代理商和用戶企業也慕名而來，企業通過展示產品樣機，通過技術人員與用戶的直接交流，在家門口就能做外貿。
收獲本土需求成就中國市場
“艾洛公司在進入中國市場的初期，由于不了解中國市場的情況，所以經營情況并不是很好。1998年，公司結合中國市場的實際情況對在華的銷售策略進行重大改革，并在那年舉辦的第六屆中國(北京)國際紡機展上推出了艾洛更加貼近中國市場需要的新產品。通過展會的平臺，讓更多的中國企業認識了艾洛以及艾洛儲緯技術的世界領先地位。隨著后來公司銷售和服務的跟進，艾洛扭轉了在中國市場上低靡的銷售形勢，迅速占據了中國儲緯器市場的主導地位。可以說，1998年的紡機展是艾洛在中國發展的分水嶺，使艾洛成就了中國這么大的一個市場。”艾洛(無錫)紡織機械有限公司副總經理汪明東向記者介紹了這家外商獨資企業在中國市場上具有歷史意義的轉折。而在本屆展會上，艾洛公司更是帶來了代表世界頂級水平的產品，因為這些高端產品目前在中國也有了市場。
近年來，很多外資企業都在中國投資建廠，對于外資企業而言，迅速實現本土化，提高產品的適應性是企業扎根中國的首要問題。而紡機展則是集中各種資源的平臺，通過展會與中國客戶的接觸，了解中國客戶的需求，使企業產品的設計理念更貼近中國市場。汪明東說，艾洛正是抓住了每次展會的機會，實現了與中國市場的融合和共贏。
