中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)
（ITMA ASIA + CITME 2008）
將于2008年7月27日－31日在上海舉行！
——訪德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)(VDMA)北京代表處首席代表塞得聞女士
“針對(duì)客戶的需求特點(diǎn)而定制開發(fā)產(chǎn)品的做法，將會(huì)成為未來市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。就像奧迪在市場(chǎng)上特別為中國消費(fèi)者推出了新款?yuàn)W迪A6L一樣，我想德國紡機(jī)制造行業(yè)在中國市場(chǎng)的未來也應(yīng)是如此。”
德國的機(jī)械制造業(yè)全球聞名，其紡織機(jī)械產(chǎn)品以精湛的工藝，高效、環(huán)保和安全的性能，為我國的紡織企業(yè)提供了先進(jìn)的技術(shù)裝備。我國目前正處于紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品對(duì)紡機(jī)設(shè)備的適用性和可靠性都提出了更高的要求。德國紡機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入我國市場(chǎng)很多年，面對(duì)新的行業(yè)發(fā)展需求，以古板、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真而著稱的德國企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，靈活地調(diào)整其市場(chǎng)策略，抓住成長中的市場(chǎng)機(jī)遇?為此，記者近日采訪了德國機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)北京代表處首席代表塞得聞女士。
中國的產(chǎn)業(yè)升級(jí) 對(duì)德國企業(yè)是個(gè)機(jī)遇
談及德國紡機(jī)業(yè)近年來的發(fā)展，塞得聞女士說：“因?yàn)榈聡徔椆I(yè)生產(chǎn)的規(guī)模已經(jīng)很小，所以本土市場(chǎng)對(duì)于紡機(jī)產(chǎn)品的需求在逐年下降。德國紡機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)已有很多年，與中國產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)一直保持著暢通的交流渠道。中國的紡織產(chǎn)業(yè)近幾年來有了很大的發(fā)展，但也面臨著來自印度、土耳其等國家的競(jìng)爭壓力。中國紡織業(yè)提出要發(fā)展自主品牌，努力增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高單位產(chǎn)品的利潤率，這必然對(duì)高性能紡機(jī)設(shè)備有更多的需求，因此對(duì)于德國紡機(jī)制造業(yè)來說，這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。”
在今年10月北京舉行的第十屆中國國際紡織機(jī)械展上，德國參展企業(yè)再次以國家展團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)陣容出展，顯示了德國企業(yè)對(duì)中國市場(chǎng)長期以來的合作信心與承諾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，德國對(duì)全球出口紡織機(jī)械及附件共34億歐元，其中出口到中國的紡機(jī)及配件達(dá)7.42億歐元，占出口總額的22％。據(jù)估測(cè)，2006年德國紡機(jī)對(duì)華出口將有望達(dá)到8.1億歐元，而且這一樂觀的勢(shì)頭將持續(xù)到2007年。“中國已成為德國紡機(jī)最大的海外市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是服務(wù)于中國10％~20％的高端紡織生產(chǎn)企業(yè)，我們有信心在中國市場(chǎng)表現(xiàn)得更加出色。”
規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境 將有力促進(jìn)行業(yè)的自主創(chuàng)新
在產(chǎn)業(yè)政策層面，塞得聞女士認(rèn)為，中國政府和產(chǎn)業(yè)部門正在積極地融人全球化的發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)在提升生產(chǎn)裝備水平方面做了很多有益的工作。她說，現(xiàn)行的對(duì)于進(jìn)口設(shè)備的相關(guān)政策和優(yōu)惠條件在具體執(zhí)行的尺度上，中國存在較大的地區(qū)差別，這使德國設(shè)備供應(yīng)商感到十分迷茫，感到市場(chǎng)存在一些不確定性，因此不能夠很好地把握這一市場(chǎng)。中國應(yīng)該有一些支持高檔設(shè)備進(jìn)口的政策，以使本國企業(yè)在與印度、土耳其等國家的競(jìng)爭中處于有利地位。
談及德國高技術(shù)產(chǎn)品的對(duì)華出口和產(chǎn)業(yè)交流，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)程度成為很多國外企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的一個(gè)重要考慮因素。塞得聞女士指出：“中國政府還應(yīng)加大宣傳與執(zhí)法力度，因?yàn)橐恍┻`規(guī)的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為沒有受到足夠的和應(yīng)有的法律約束與懲罰，侵犯合法知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一方?jīng)]有因其非法行為而受到嚴(yán)重的處罰。這種客觀事實(shí)的存在不僅會(huì)阻礙德國企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)入中國市場(chǎng)，也同樣將會(huì)嚴(yán)重打擊中國企業(yè)自主創(chuàng)新的動(dòng)力，長遠(yuǎn)來看制約了行業(yè)的健康發(fā)展。這也是為什么20世紀(jì)80年代，德國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)主要是以建立合資企業(yè)為主，而現(xiàn)在由于擔(dān)心技術(shù)流失，出于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的原因，德國在華建立獨(dú)資企業(yè)的趨勢(shì)更加明顯的原因。”她強(qiáng)調(diào)說，“仿造的行為本身只能說明自主創(chuàng)新能力的薄弱，在歐洲，仿造的行為是被人唾棄和無法生存的。在中國，紡織企業(yè)作為買家也會(huì)越來越精明，因?yàn)樵瓌?chuàng)的德國紡機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量、壽命、節(jié)能、環(huán)保、安全性能等方面都會(huì)更有保障，包括零部件等配件產(chǎn)品，都明顯優(yōu)于仿造的產(chǎn)品。”
針對(duì)中國市場(chǎng)的需求 量身定制
目前，VDMA為其會(huì)員企業(yè)提供每個(gè)季度的中國市場(chǎng)信息報(bào)告，幫助他們?cè)谌A尋找產(chǎn)品代理商，并幫助企業(yè)進(jìn)行投資的咨詢顧問等工作。根據(jù)中國市場(chǎng)的狀況，VDMA幫助會(huì)員企業(yè)有選擇性地參加最具影響力的專業(yè)展會(huì)，通過在展會(huì)上走訪會(huì)員企業(yè)，了解他們的需求。塞得聞女士說：“根據(jù)中國市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和國情，德國紡機(jī)生產(chǎn)廠家已經(jīng)推出了一些半自動(dòng)化的產(chǎn)品，既降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，又考慮到了中國大量的勞動(dòng)力需要就業(yè)的特點(diǎn)。就像奧迪針對(duì)中國市場(chǎng)推出了A6L的車型就是一個(gè)很好的例子，有針對(duì)性地開發(fā)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，也是德國紡機(jī)企業(yè)未來在中國市場(chǎng)上的成功之路。”
