金融危機(jī)下，中國(guó)市場(chǎng)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)在哪里？其價(jià)值提升的方法論是什么？CHIC2009開幕前夕，我們采訪了中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰先生，現(xiàn)將訪談內(nèi)容實(shí)錄如下，以饗讀者。

　　中國(guó)市場(chǎng) 　　
　　
　　中國(guó)30年的改革開放，以及行業(yè)十多年名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，給中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展帶來很大的空間，目前中國(guó)市場(chǎng)已涌現(xiàn)出來一大批中高檔品牌，市場(chǎng)適應(yīng)力不斷增強(qiáng)，占有率不斷提高，美譽(yù)度不斷提升。 　　

　　當(dāng)然，這個(gè)過程中，中國(guó)品牌受到了國(guó)外品牌的巨大沖擊，尤其是國(guó)際知名品牌和奢侈品牌，給中國(guó)品牌帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也讓我們學(xué)習(xí)到了相關(guān)品牌運(yùn)作方法�？梢赃@樣說，在中國(guó)中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來。 　　

　　金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)際知名品牌、奢侈品牌和在世界其他地方一樣,在中國(guó)也受到了嚴(yán)重影響。消費(fèi)力下行，給中國(guó)原創(chuàng)品牌帶來了機(jī)遇。中國(guó)品牌沒有受太大影響，還在一定程度上提高了成長(zhǎng)率。這說明，任何一個(gè)中國(guó)服裝品牌，只要植根于中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)文化，就有發(fā)展的土壤。畢竟，相比于國(guó)際品牌，我們對(duì)中國(guó)文化更了解，對(duì)中國(guó)歷史及生活方式演變更有洞察力，對(duì)商業(yè)流通也更熟悉，更容易為我所用。 　　

　　在此情況下，國(guó)際二線品牌甚至三線品牌，是不是更看重中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)進(jìn)一步加大中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)力度，這需要我們進(jìn)一步關(guān)注。但我們必須清楚的是，以前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌以知名品牌和奢侈品牌為主，他們經(jīng)營(yíng)方式和設(shè)計(jì)理念等，對(duì)我們發(fā)展很有幫助。然而，二線甚至三線品牌雖然也有值得我們學(xué)習(xí)的地方，但更重要的是，他們看重的是和我們?cè)诙ㄎ弧�價(jià)位等方面同一層面的市場(chǎng)。如果他們大面積進(jìn)入，我們將在更大范圍內(nèi)面臨直接競(jìng)爭(zhēng)，再加上西洋文化對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的吸引力，我們可能不得不面臨更多挑戰(zhàn)。 　　

　　但我們不能因?yàn)樘魬?zhàn)可能會(huì)來臨，而改變改革開放的基本立場(chǎng)和態(tài)度。相反在，我們要把我們基本面發(fā)揮得更好，把客觀優(yōu)勢(shì)條件發(fā)揮得更好，做好各方面的準(zhǔn)備。 　　

　　因此，在CHIC2009，甚至在今后幾年里，我們要特別注意研究同線品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，哪些值得我們學(xué)習(xí)，哪些地方我們應(yīng)該規(guī)避，我們要及時(shí)發(fā)現(xiàn)不斷總結(jié)，以讓中國(guó)品牌吸取營(yíng)養(yǎng)，發(fā)展得更好，甚至超越他們。 　　

　　另一個(gè)方面，有中國(guó)品牌可能會(huì)去代理這些國(guó)際一線品牌，這也是一個(gè)好方法，可以相互補(bǔ)充共同發(fā)展。 　　

　　但我始終相信，無論是知名品牌，還是一線品牌進(jìn)入中國(guó)，我們都占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)不可回避，但更有合作空間。 　　

　　去年9月英國(guó)開出了波司登開專賣店，這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范，新年伊始,杉杉與伊藤忠全面合作，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競(jìng)爭(zhēng)。 　　

　　當(dāng)然這只是剛開始，將來的路仍然很長(zhǎng)。
　　品牌價(jià)值方法論 　　

　　世界經(jīng)濟(jì)一體化是必然趨勢(shì)，采取什么樣的方式參與其中，并在發(fā)揮中國(guó)“世界制造加工中心”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，徹底實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破？ 　　

　　我認(rèn)為，在30年慣性高速度規(guī)模發(fā)展后，中國(guó)服裝業(yè)應(yīng)從改變思維方式出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有效供給基礎(chǔ)上塑造品牌價(jià)值，最終獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益。 這次金融危機(jī)給中國(guó)品牌帶來發(fā)展新機(jī)遇，我們應(yīng)充分利用此次行業(yè)大調(diào)整的大好時(shí)機(jī)，大力推動(dòng)并加速中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整，以順利在2020年讓中國(guó)從服裝大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榉�裝強(qiáng)國(guó)。我認(rèn)為，目前我們要積極響應(yīng)國(guó)務(wù)院《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，實(shí)實(shí)在在做好自我調(diào)整與布局，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，通過品牌價(jià)值創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值全面提升。 　　

　　在世界金融危機(jī)大背景下，我們要放眼世界，重新思考中國(guó)品牌如何扎根到世界市場(chǎng)。同時(shí)，要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí)再定位再細(xì)分，任何一個(gè)品牌要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)，進(jìn)一步明確自己的定位，進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。一個(gè)品牌把男女老少一網(wǎng)打盡的現(xiàn)象，已不可能再出現(xiàn)。

　　定位確定后，要明晰自己企業(yè)的特點(diǎn)是什么，企業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里，欠缺在哪里，然后在鎖定市場(chǎng)創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格的基礎(chǔ)上，明確服飾性能和功能，決定采用什么面輔料及先進(jìn)的加工工藝。 其中，包括裝備、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位：你的消費(fèi)者是誰，風(fēng)格是哪一類，以及服裝的功能是什么？這些依次確定后，方可選擇勞動(dòng)效率最高、質(zhì)量最可靠、成本最低的具體工藝路線，以及工藝保障體系和裝備，最終實(shí)現(xiàn)質(zhì)量最高、生產(chǎn)率最高，更重要的是，產(chǎn)品更具有針對(duì)性，大大提高產(chǎn)品實(shí)銷率。 　　

　　因此，在行業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整期，我們要重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，自我定位，塑造風(fēng)格，確定生產(chǎn)技術(shù)保障體系，并要工商結(jié)合，研究終端，全面提升銷售模式，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值，最后取得最理想的品牌利潤(rùn)空間，從而為這次調(diào)整爭(zhēng)取主動(dòng)，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

　　優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài) 　　

　　但是，不是所有的企業(yè)，能在各個(gè)環(huán)節(jié)都有優(yōu)勢(shì)，也不可能所有的企業(yè)在所有環(huán)節(jié)，都能擁有或者整合到充分的資源。 　　

　　我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國(guó)服裝業(yè)四種業(yè)態(tài)可能成為行業(yè)發(fā)展主流。 　　

　　一種是制造加流通的混合型品牌。這類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè)。而那些既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，又有國(guó)際營(yíng)銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè)，最有可能在三五年或十年內(nèi)成為中國(guó)服裝業(yè)的跨國(guó)集團(tuán)。 　　

　　一種是加工品牌。這類企業(yè)雖然有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。他們的優(yōu)勢(shì)在于制造加工，內(nèi)部管理靈活、生產(chǎn)體系健全，制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品。 　　

　　比如晨風(fēng)，雖然不面對(duì)千千萬萬的消費(fèi)者，但擁有很多品牌客戶，同樣也能得到發(fā)展。在這次大調(diào)整中，這類企業(yè)要提高履約率，進(jìn)一步降低成本，精細(xì)生產(chǎn)制造保障體系，發(fā)揮加工優(yōu)勢(shì)，獲得相應(yīng)加工利潤(rùn)。 　　

　　我認(rèn)為，中國(guó)國(guó)情決定了，中國(guó)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，不可能拋棄原來的制造加工中心優(yōu)勢(shì)，尤其在金融危機(jī)大背景下，制造加工是必須要堅(jiān)守的一個(gè)基本面。 　　

　　單品品牌。這類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌，比如專門做褲子，比如專門做精品，并且品類集中。這類企業(yè)可能自己有品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。 　　

　　設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全，以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得信賴，如謝鋒的“吉芬”、毛繼鴻的“例外”。 　　

　　如果比作汽車品牌的話，設(shè)計(jì)師品牌就是法拉利；雅戈?duì)�、波司登等則是奧迪、寶馬，或正向?qū)汃R發(fā)展，是主流；當(dāng)然還有為奧迪、寶馬專門做部件的，就是所謂的單品企業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群。 　　

　　這幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài)，確定自己的發(fā)展模式，提升自己。 　　

　　我相信，經(jīng)過此次調(diào)整，會(huì)有更多更有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌誕生，并更健康的成長(zhǎng)。