日前，海關總署公布了4月份我國紡織品和服裝出口數據，顯示出出口形勢稍微緩和的態勢。統計表明，今年4月，我國紡織品出口達到51.2億美元，環比增長8.2%；服裝出口當月達73.7億美元，環比下跌0.8%。前4個月紡織服裝出口的總體形勢好于全國貨物貿易出口。如何客觀認識當前的國際市場的變化？如何更好地利用展會平臺拓展海外市場？近日，記者采訪了中國紡織工業協會副秘書長、市場部主任、中國國際貿促會紡織行業分會副會長徐迎新。
    “現在國際市場需求的一個明顯特點是傾向于回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產品的訂單價格也有下滑趨勢。”
    根據貿促會紡織分會近期剛剛結束的廣交會調研情況看，對服裝出口而言，企業的市場和訂單情況好壞不一。很多原本經營有方、穩步發展的企業受金融和經濟危機沖擊不大。從海關的數據看，3月份，我國的服裝出口有了明顯回升。廣交會上有企業反映，四五月份的外單明顯回暖。據此判斷，服裝出口有可能在二季度會有一個小復蘇，這是市場樂觀積極的一面。也有幾家企業反映，歐洲受到危機帶來的影響才剛剛開始。很多歐洲客商已經停止訂貨，市場預期不容樂觀。從歐洲的市場調研表明，當前經濟危機對買家采購造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質、創新的且具有價格競爭力優勢的產品明顯成為當前的市場需求特點。
    徐迎新說，以前歐美市場對紡織品和服裝的設計、質量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型多樣要求較高。但根據貿促會紡織分會近期的市場調研表明，受金融危機影響，國際服裝消費市場的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產品的訂單價格也有下滑趨勢。有廣交會參展企業表示，客商對訂單的價格非常敏感，壓價的情況也十分普遍。目前廣交會很少有高端采購商，來自發展中國家和部分發達國家的客戶均喜歡采購低價平質產品。這說明消費市場與前兩年相比有了明顯的變化。我們目前的綜合成本已經高于周邊國家，因此在當前金融危機的影響還未見底、形式仍不樂觀的情況下，企業首要任務還是以保市場、保訂單為主，通過加大內部管理，挖潛降耗，強化內部成本控制，維持穩定的開工率和生產經營，為下階段的發展打下基礎。

    “挑選展會也像穿衣，價格最貴的未必就是最好的；選擇展會的專業平臺也是一樣的道理：只有適合的，才是最好的。”
    目前，國際上的紡織服裝專業展會數量較多，如何根據企業自身的特點，選擇最適合自己的產品特點，尋求最佳的展會貿易平臺？徐迎新認為，一些歐洲地區的品牌展會雖然代表了行業頂尖的潮流趨勢，但參展商主要是歐盟地區的制造商，以品牌服裝企業為主，特別是意大利、法國等中小企業。由于展會的客戶群各有不同，展會接單和貿易主要體現在歐盟區成員國之間的交易上，并不十分適合中國企業的參展需求，因此企業選擇海外展參展時也要做相關的調查研究。
    徐迎新說，兩年來，由行業協會主辦的中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）（簡稱“歐洲展”）目標明確，展會上的參展企業和買家雙方都是對口客戶，主辦方與海外合作伙伴法蘭克福展覽公司多年來已形成穩定、默契的合作基礎，他們對中國紡織業的出口結構也比較了解，邀請專業買家具有很強的針對性。為了保證展會的高質量，我們今年把主要功夫下在高質量貿易觀眾的重點邀請上，對于每一個參展商，在赴法之前我們將請法蘭克福公司提供20家左右的買家信息，使企業參展準備更加有針對性，這樣將更加有利于提高企業的參展和接單效果。
    記者在采訪中還了解到，目前，國內企業的參展意愿比較積極，其中不乏連續三年參展的品牌企業，參展報名的集中期將出現在6月下旬到7月上旬，總體參展規模有望達到70~80家的規模。“展會被喻為是市場變化的‘晴雨表’十分形象。無論國際市場需求怎么萎縮，紡織品和服裝作為剛性需求永遠不會消失，歐洲也將一直擔當我國紡織品服裝主要出口市場的角色。越是在困難的時候，企業越應該積極主動走出去，貼近一線市場結識新客戶。”徐迎新強調說：“無論是從展會本身的貿易屬性來看，還是協會承載的行業使命、以及專業辦展的針對性來看，事實證明，展會都是企業開拓貿易渠道的最有效平臺。”