訂單多，外貿(mào)紡企對內(nèi)銷市場關(guān)注度較低 

　　CTEI：就目前的形勢來說，外貿(mào)紡織企業(yè)的訂單非常多，您認(rèn)為外貿(mào)紡企在在這樣的狀況下會不會關(guān)注內(nèi)銷市場？ 

　　馮國平：2009年上半年，由于受金融危機(jī)的影響，國外采購商采購方向和實(shí)力發(fā)生巨大變化，訂單逐漸減少，國際需求疲軟，導(dǎo)致我國紡織出口形勢不是很樂觀。 

　　下半年以來，國際需求仍然處于疲軟狀態(tài)，但經(jīng)濟(jì)形勢已經(jīng)有回暖趨勢。大部分外貿(mào)紡企進(jìn)入下半年以來形勢都比較好，國外采購商紛紛補(bǔ)貨，部分企業(yè)訂單急劇增加，貨期甚至都已經(jīng)排到明年。由于訂單增加，長三角等地區(qū)還出現(xiàn)了用工荒現(xiàn)象。尤其圣誕節(jié)來臨之際，一些外貿(mào)紡企都在加班加點(diǎn)趕制訂單。基于以上原因，外貿(mào)紡織企業(yè)無暇顧及內(nèi)銷市場。 

　　上半年，在出口形勢低迷的情況下，外貿(mào)紡企都還比較重視內(nèi)銷市場。現(xiàn)在，由于訂單大量增加，紡織原材料價(jià)格不斷攀升等因素，外貿(mào)紡企更重視做外單。紡企做外單的同時(shí)，很少有富余的貨品轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。所以最近一段時(shí)間內(nèi)，外貿(mào)紡企對內(nèi)銷市場的關(guān)注度較低。 

圣誕節(jié)過后，外貿(mào)紡企對內(nèi)銷市場關(guān)注度會提高 

　　CTEI：您認(rèn)為外貿(mào)紡織企業(yè)在什么樣的形勢下會轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場？ 

　　馮國平：從長遠(yuǎn)看，外貿(mào)紡企應(yīng)該更加關(guān)注內(nèi)銷市場。從總的經(jīng)濟(jì)形勢看，上半年全球爆發(fā)的金融危機(jī)造成了紡織出口急劇下降，所以一旦經(jīng)濟(jì)稍稍回暖的時(shí)候，外商就會抓住這個(gè)機(jī)會迅速補(bǔ)貨，填補(bǔ)倉庫的空缺，外貿(mào)紡織企業(yè)的訂單就會迅速增加。但是圣誕節(jié)過后，國外采購商重點(diǎn)采購就會進(jìn)入一個(gè)低潮期，出口形勢有可能會回落，外貿(mào)紡織企業(yè)訂單有可能受到影響。在這種情況下，外貿(mào)紡企對國內(nèi)市場的關(guān)注度就會有所提高。 

外貿(mào)紡企轉(zhuǎn)內(nèi)銷關(guān)鍵要做足內(nèi)功 

　　CTEI：您對外貿(mào)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場有什么樣的建議？外貿(mào)紡織企業(yè)應(yīng)該注意什么問題？ 

　　馮國平：外貿(mào)紡企轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷有一定難度。對這些外貿(mào)紡織企業(yè)來說，由于企業(yè)機(jī)構(gòu)、體系的設(shè)置是相對于外貿(mào)做的，所以轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷有一定的困難。首先，在渠道的建設(shè)、分銷商的管理、物流的管理方面沒有經(jīng)驗(yàn)，尤其怎么樣使外貿(mào)紡織產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)渠道，這些都是外貿(mào)紡企進(jìn)入內(nèi)銷市場的瓶頸；其次，外貿(mào)企業(yè)的定價(jià)體系和內(nèi)銷產(chǎn)品的定價(jià)體系也不同，表面上很便宜，但不一定適應(yīng)國內(nèi)市場的需求；另外，外銷產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格、色彩、款式和國內(nèi)市場也有很大區(qū)別，真正融入到國內(nèi)市場銷售并不是想象的那么簡單。 

　　外貿(mào)紡企轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷關(guān)鍵要做足內(nèi)功。兩條腿走路的企業(yè)也有做的很成功的案例。有些是以內(nèi)銷為主的紡織企業(yè)，同時(shí)兼做外貿(mào)，這樣的成功企業(yè)不占少數(shù)。換句話說，從內(nèi)銷企業(yè)轉(zhuǎn)向做外貿(mào)企業(yè)相對比較容易，反之，如果一直做外貿(mào)，企業(yè)想轉(zhuǎn)入內(nèi)銷相對就比較困難，做外貿(mào)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)銷企業(yè)不同，外貿(mào)企業(yè)的管理體系相對簡單，缺少做內(nèi)銷所必需渠道及分銷商等機(jī)構(gòu)設(shè)置。做內(nèi)銷要考慮到銷售渠道的開發(fā)、庫存的管理、物流的管理，分銷商的培訓(xùn)、傳遞品牌信息等，這些對于外貿(mào)企業(yè)來說有很大的難度。如果外貿(mào)紡企轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，就必須要做足內(nèi)功，最好先找到合作伙伴，建立完善的內(nèi)銷管理架構(gòu)和體系，否則就會前功盡棄，影響企業(yè)的生存發(fā)展。 

外貿(mào)紡織企業(yè)認(rèn)識到內(nèi)銷市場的潛力 

　　CTEI：就目前的市場形勢來看，外貿(mào)紡企都在忙于做外單，那么內(nèi)銷市場是不是對他們就沒有吸引力了呢？ 

　　馮國平：所有的外貿(mào)紡織企業(yè)都已經(jīng)意識到只做外貿(mào)是行不通的，因?yàn)橹袊鴵碛惺�四億人口，有很大的市場潛力，許多紡織企業(yè)都已經(jīng)瞄上了農(nóng)村市場。現(xiàn)在國外一些企業(yè)都在關(guān)注我國市場，我們的企業(yè)也應(yīng)該關(guān)注這些市場，內(nèi)銷的無限潛力需要繼續(xù)開發(fā)，提醒外貿(mào)紡織企業(yè)應(yīng)更加重視內(nèi)銷市場。 

2010年紡織經(jīng)濟(jì)形勢取決于國際市場需求和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)性回升程度 

　　CTEI：2009年紡織行業(yè)總體呈現(xiàn)企穩(wěn)回升的趨勢，那么您對2010年紡織行業(yè)的形勢是怎么看待的？ 

　　馮國平：明年的紡織經(jīng)濟(jì)形勢，取決于國外的需求和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)性回升程度。就目前而言，經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀。紡織原材料價(jià)格上升較快，無論是棉花、紗線、坯布還是羽絨等原材料的價(jià)格都在上升，紡企的成本壓力越來越大。拿羽絨價(jià)格來說，已經(jīng)從年初的價(jià)格上漲了40%。反觀終端產(chǎn)品，價(jià)格上升卻相對較慢，此外，市場需求提升速度也偏緩，在一定程度上也阻礙了整個(gè)紡織行業(yè)的發(fā)展。目前，由于外商大量補(bǔ)貨，一定程度上促進(jìn)了紡織品出口量的提升，但也可能是醞釀新一輪回落的開始，不能盲目樂觀。 

　　內(nèi)銷市場并不是想象當(dāng)中的那么火，金融危機(jī)促使許多外貿(mào)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，外貿(mào)紡織企業(yè)的產(chǎn)品很便宜，內(nèi)銷品牌企業(yè)的產(chǎn)品很貴，整個(gè)市場價(jià)格體系比較混亂。市場需求能不能上升，原料價(jià)格是否繼續(xù)上升，是由總體的經(jīng)濟(jì)形勢決定的。紡織企業(yè)要把握好經(jīng)濟(jì)走向時(shí)機(jī)，學(xué)會兩條腿走路。 

　　CTEI：感謝馮總在繁忙的的工作中抽出時(shí)間接受采訪，希望您的建議和分析能給外貿(mào)紡織企業(yè)的發(fā)展帶來幫助。謝謝！