近年來，中國出口企業的日子似乎越來越不好過。一方面，激烈的市場競爭使行業利潤大幅度下降，成本上升的勢頭難以遏制；另一方面，巨額的貿易順差成為歐美貿易保護主義抬頭的借口，反傾銷大棒不時落在中國企業的身上，如何應對這些內憂外患，中國的出口企業面臨著嚴峻的挑戰。

    日前，在由《世界經理人》雜志和環球資源共同主辦的"2007中國出口挑戰與機遇"論壇上，經濟學家林毅夫預測，盡管中國經濟仍將維持10%的增長率，但勞動力成本上升、利率上調、人民幣升值三大因素仍將成為制約中國出口企業快速增長的障礙。 

    中國企業應如何從逆境中突圍？"我們的做法是盡量避免在人所皆知的通用產品領域與競爭對手相爭，盡可能細分市場，發揮本企業機動靈活有效率的作業體制的作用。"深圳市久礪電子有限公司總經理王立群先生認為，中國的中小企業有著很強的創新精神與拼搏精神，弱點是資源有限，所以，企業一定要打造獨特賣點，使自己的產品在客戶價值鏈中占據不可或缺的地位。 

    同時，從技術發展的角度上來看，要密切關注市場的變化和行業的發展趨勢，產品一定要升級換代。 

    王立群特別強調，要擺脫低價競爭的困境，一定要注重產品的創新和自身品牌的提升，建立有效的內部管理機制，營造創新的環境。 

    "產品創新、管理技能和推廣營銷三者必須緊密結合起來，才能幫助供應商走出惡性競爭的死胡同，它們就像一個三角形的三條邊，缺了誰都不能穩定。"環球資源董事長兼首席執行官韓禮士表示，企業僅僅專注于單方面的變革并不能帶來成功，要將所有的問題作為一個整體，系統化地加以解決。環球資源曾經親眼目睹了一些企業失敗的案例，有的出口商試圖向低端買家推廣創新產品，結果買家對他們的產品沒興趣；有的出口商想和高端買家合作，卻因為產品檔次不高而無法滿足買家需求；還有的出口商雖然能夠提供高品質的創新產品，市場推廣也很有力，但無奈內部管理機制不健全，管理經驗不足，無法與頂級買家維持健康的合作關系。 

    產品的創新，必然會導致成本的上升，價格也將隨之上漲，那么國際買家如何看待這一問題呢？"提價和增加出口量其實并不矛盾。" 

    美國布魯克斯東公司遠東區總裁陳永龢先生表示，對于金字塔上端的國際買家而言，價格偏高反而會影響他們對中國產品品質的印象。價錢不是問題，關鍵是產品到底夠不夠好。 

    據波士頓咨詢公司發布的一項調查顯示，目前全球消費品市場呈現兩極化發展趨勢，從消費者的角度來看，要么就是高端的、向上走的趨勢，要么就是在下游市場區間進行價格競爭，中國企業不能總是迷戀低價出口，"陳永龢強調，中國供應商要想提高自己的競爭力，就要打造高附加值的產品。陳永龢認為，要想成為一個合格的供應商，必須從企業的品牌管理系統是否完善，生產能力與產能怎么樣，開發產品能力如何，工廠設備是否先進等四個方面審視自己。 

    林毅夫則提醒中國企業，羅馬不是一天建成的，企業的產品創新和技術提升需要一個漫長和不斷積累的過程。他認為，如果中國企業放棄了當前自己的比較優勢，試圖加快發展一些在發達國家具有比較優勢的產業，以達到趕超的目的，這樣的愿望是良好的，但結果可能會事與愿違，最后欲速則不達，導致企業不堪重負。