廣東比爾遜·顧國際商務管理咨詢有限公司首席講師徐沖日前在接受記者采訪時表示，目前中國企業(yè)“走出去”90%以上仍停留在一般貿易出口階段，或從事大規(guī)模與海外OEM、ODM的貼牌生產(chǎn)，沒有自己的品牌、銷售渠道和終端的生存與發(fā)展階段。而在海外使用自己的品牌，并有自己的銷售渠道和終端，以至于發(fā)展到在海外投資建廠，收購國外企業(yè)，甚至發(fā)展到資本運營階段的只有少數(shù)5%的企業(yè)。有關專家指出，“走出去”戰(zhàn)略大體可分為兩個層次：基本的層次是指商品和勞務的輸出；更高的層次是指資本的輸出。可以說中國企業(yè)“走出去”目前還處于基本的層次。

    創(chuàng)新：企業(yè)缺失的翅膀中國企業(yè)真正實現(xiàn)“走出去”，最缺乏的是什么呢？“核心技術缺失長期以來成為阻礙中國企業(yè)發(fā)展的絆腳石。”曾任廣東美的廚房電器海外營銷總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理的徐沖先生深有體會地指出，如果沒有核心技術和品牌，企業(yè)就無法在國際上生存，也難以產(chǎn)生影響。因為“走出去”指的是企業(yè)走出去，開展對外投資，建立海外企業(yè)，成為真正的跨國公司。

    而缺乏創(chuàng)新體制及一整套的創(chuàng)新體系是中國的軟肋。就創(chuàng)新體制而言，目前中國與發(fā)達國家的差距很大。徐沖舉例說，在美國，如果一個科研項目要開發(fā)需要100美元的資金，參與投資者每人只需掏1美元錢，湊成100美元。如果科研項目研制成功，產(chǎn)品銷售出去，參與投資者每人都會得到100美元以上的回報。而如果科研項目沒有開發(fā)成功或沒有轉化成產(chǎn)品銷售出去，也只是100個人每人損失1美元錢，對投資者來說損失并不大；而在中國，開發(fā)新產(chǎn)品只能靠創(chuàng)新者1人自掏100元錢，如果失敗，給創(chuàng)新者帶來的是傾家蕩產(chǎn)的命運，而一旦成功，帶來的卻是眾多人的抄襲和仿造。

    與此同時，中國企業(yè)同業(yè)競爭現(xiàn)象在國際市場也非常嚴重，據(jù)徐沖分析，同種類型不同規(guī)模的企業(yè)不一定是競爭對手，而同一規(guī)模不同類型的企業(yè)是合作伙伴。目前中國企業(yè)進軍國外市場最主要的問題是，產(chǎn)品結構相似，潛在客戶相同，使得中國企業(yè)在國外容易形成直接競爭。中國同業(yè)在國際市場的競爭，主要反映在價格戰(zhàn)上，這種惡性競爭對企業(yè)來說是致命的。

    另一方面，信息不暢，據(jù)統(tǒng)計資料顯示，中國企業(yè)“走出去”90%是發(fā)展中國家市場，這些發(fā)展中國家關稅壁壘較嚴重，各方面政策、法律還不很成熟，尤其是中國企業(yè)對這些國家的相關政策又不是很了解。而發(fā)達國家市場非關稅壁壘嚴重。市場準入門檻較高。從而限制和阻礙了中國企業(yè)的進入和發(fā)展。

    分析：從中得到方向正是看到中國企業(yè)走向國際市場的上述困難，曾為職業(yè)經(jīng)理人的徐沖先生目前致力于培訓中小企業(yè)國際貿易實戰(zhàn)技能。徐沖先生在做SWOT（態(tài)勢分析法）中指出，SWOT分別代表優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，一個企業(yè)只有對以上4方面做出科學的分析和判斷，才有可能在競爭中立于不敗。

    而一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，要得益于有一個與企業(yè)發(fā)展階段相吻合的目標，徐沖認為，企業(yè)處于生存階段，銷售部門最重要，要擺脫中間商建立自己的營銷體系；處于發(fā)展階段的企業(yè)要采用契約式經(jīng)營方式，重點提高企業(yè)內部管理能力；成熟階段的企業(yè)組織架構是市場部最重要。無論是滯后或超前的組織構架都是不可取的。

    多年來，我國企業(yè)在與跨國公司的合作確實學到很多管理經(jīng)驗，中國企業(yè)要確實把這些經(jīng)驗學到手，運用于管理自己的企業(yè)中。企業(yè)著力完善跨國經(jīng)營管理制度，包括投資決策制度、經(jīng)營管理制度、人力資源管理制度、風險規(guī)避制度等等，以制度推動和約束企業(yè)發(fā)展。跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略管理與控制制度，是實現(xiàn)企業(yè)全球化資源優(yōu)化配置的關鍵。

    開放：打開飛翔的藍天企業(yè)家經(jīng)營決策及管理等企業(yè)內部原因。這只是中國企業(yè)沒有實現(xiàn)真正“走出去”的一方面原因，徐沖先生認為，目前中國進行的大都是涉及生產(chǎn)力方面的改革，國家的鼓勵政策也基本停留在這一層面上。而另一部分是政治體制和社會經(jīng)濟環(huán)境等外部宏觀環(huán)境的原因，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的改變能帶來整個國家經(jīng)濟狀況的改變，從而帶動各個行業(yè)的發(fā)展，涉及的是最為核心的問題。但國家整個產(chǎn)業(yè)競爭力的整體上來不是單方面努力做得到的。而單純依靠企業(yè)內部生產(chǎn)力的提高只能產(chǎn)生個別成功“走出去”的企業(yè)，只能是特例，很難形成集團軍。

    徐沖先生指出，中國企業(yè)要實現(xiàn)真正“走出去”，政府要加大改革力度，加強對市場的開放程度，打破原材料及資源等行業(yè)壟斷的局面，為企業(yè)提供更加公平的競爭環(huán)境，同時配套環(huán)境也要改革，如高校培養(yǎng)人才機制等。

    在未來我國內部經(jīng)濟繼續(xù)保持高速增長的同時，一定會有越來越多的我國跨國知名企業(yè)和知名品牌“走出國門”，在全球化的舞臺上向世人展現(xiàn)中國企業(yè)的強勁的實力，中國的跨國公司將成為歐美、日韓之后又一國際現(xiàn)象。