3月28日，在中國國際服裝服飾博覽會上，杉杉集團隆重推出“杉杉Ｓｐｏｒｔｓ”——杉杉運動休閑系列，同時，杉杉集團旗下14個自主品牌，在博覽會上集體亮相，向世人展示集團實施“多品牌、國際化”戰略的成果。
率先拜師國際品牌
杉杉集團董事長鄭永剛說：“把杉杉打造成為一個真正的國際品牌，是我一生的夢想。”
1999年初，杉杉集團總部由寧波搬遷至上海浦東，引入國際通行的特許加盟銷售模式，一步躍離傳統工業化模式。同年，杉杉集團開始探索實施“多品牌、國際化”戰略，通過與日本伊藤忠、意大利法拉奧、法國高級時裝公會、美國杜邦、卡拉威等國際一流公司和組織合作，擁有瑪珂·埃薩尼、莎喜、樂卡克、雷諾瑪等9個國際品牌在中國地區的商標獨家許可權或經營特許權。與此同時，通過開發、收購等方式，孵化出針對不同細分市場的12個原創品牌，加上核心品牌杉杉，杉杉集團已經擁有22個不同檔次品牌。
鄭永剛堅信：“想做成國際品牌，不與國際品牌合作是不可能的。”服裝體現著文化和歷史的沉淀，文化內涵不可能通過壓縮獲得，這是時代的局限。“必須承認，相當長的一段時期里，中國的汽車和服裝是不可能產生國際頂級品牌的。因為中國真正服裝設計才20年歷史，從粗放產品到時尚，這個質變的過程法國用了近百年，日本用了50年。”
鄭永剛說，“國外品牌的品牌優勢和先進管理、設計理念，與中國企業的低成本、高品質和龐大銷售渠道正好是強強聯合，與他們合作是雙贏戰略。”
經過3—4年的培育期，到2005年底，杉杉旗下8個國際品牌總銷售已超過鼎盛時的杉杉，并全部實現盈利。但鄭永剛強調，“與國際品牌合作的主要目的不是賺錢，而是學習。”
在引進國際品牌的同時，杉杉也為這些國際品牌配備了最善于學習的管理與設計人員。樂卡克公司總經理王可先后在杉杉集團擔任一家輔料廠和國際貿易企業的總經理，據他介紹，法國樂卡克品牌進入中國不到兩年，已經做到了每家店從賣第一件衣服開始就將銷售業績數據存檔，并已能清晰地預測全年的市場銷售狀況。“國外關于服裝運作中數據庫的建立，流程的細節設計，是中國服裝業過去20年聽都沒聽過的。”杉杉一位原創品牌的經理說。
加快提升自主品牌
在杉杉集團的要求下，合作伙伴承諾，外方的主要設計師將每年來中國兩次，中方設計師同樣每年去國外兩次進行交流，參與設計。鄭永剛認為，“通過這種方式，過3—5年，中國自己的設計師就真正理解什么是市場了。”
“實施‘多品牌國際化戰略’以來，前面的四五年我們把力氣放在左手，大力發展國際化。現在，我們開始抓右手，加快提升自主品牌，嫁接國際化人才，增加投資。”鄭永剛自信地說。
杉杉旗下現有13個自主品牌，杉杉以其資本優勢、資源平臺，成為自主服裝品牌的孵化器。杉杉為自主品牌提供學習和提高設計、運作的機會，提供進入國際市場、高檔商場的平臺。2005年，杉杉旗下原創自主品牌基本度過艱難培育期，全面開花，銷售上升30%，盈利上升59%。上海集佳服飾是杉杉控股的一家服裝公司，運作引進品牌馬基堡。該公司總經理鄭建勝介紹，集團每年會組織他們去日本、韓國、法國等地參觀杉杉的合作企業，收獲很大，提高了自主品牌的經營管理能力，如今，集佳公司按照國際品牌的模式來定位和經營，馬基堡品牌已經連續兩年盈利。
同時，杉杉運用旗下外貿平臺，實現工貿聯合，推動自主品牌“走出去”。2005年，僅旗下新明達針織一家自主品牌外貿銷售就達8億元，多個品牌進入了歐美市場。
