從單邊貿(mào)易到多邊磋商，從外貿(mào)的計(jì)劃體制到接單的配額支配，從體驗(yàn)無配額的歡愉到增加出口關(guān)稅的痛楚，從取消增加的關(guān)稅到《臨時(shí)出口管理辦法》的出臺，從遭遇美國進(jìn)口的全面設(shè)限到歐盟設(shè)置更為苛刻的紡織品壁壘。一邊是國際貿(mào)易形勢的異常嚴(yán)峻，一邊是國內(nèi)原材料的大幅上揚(yáng)，中國針織業(yè)經(jīng)歷了前所未有的“冰火”考驗(yàn)。
重壓之下，眾多中小企業(yè)苦不堪言，而作為不惑之年的老牌針織企業(yè)——濟(jì)南元首股份有限公司在平穩(wěn)中度過了難關(guān)，逆境之中展現(xiàn)出“元首本色”。
啟動(dòng)“大三角”戰(zhàn)略
濟(jì)南元首針織股份有限公司作為外向型企業(yè)，較早開始與日本著名的郡是株式會(huì)社進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易合作，至今為國家創(chuàng)匯累計(jì)達(dá)3.5億美元，這個(gè)合作項(xiàng)目被山東省和濟(jì)南市評價(jià)為對外合作的成功典范。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，僅與郡是公司合作的“一條腿走路”經(jīng)營狀態(tài)，顯然不能適應(yīng)元首針織穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的要求。元首要想穩(wěn)定并擴(kuò)大發(fā)展，必須重新確立發(fā)展戰(zhàn)略。濟(jì)南元首針織股份有限公司總經(jīng)理溫增利適時(shí)地在此時(shí)科學(xué)地設(shè)計(jì)制定了適合元首發(fā)展實(shí)際的“大三角”戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略核心就是做強(qiáng)補(bǔ)貿(mào)、做大內(nèi)貿(mào)、做活商貿(mào)，形成“三足鼎立”、支撐企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)架，為企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，奠定堅(jiān)實(shí)有力的基礎(chǔ)。
濟(jì)南元首針織在“大三角”戰(zhàn)略的實(shí)施上，突出的特色就是“穩(wěn)”。發(fā)展是硬道理，穩(wěn)中求進(jìn)才能博弈更大的發(fā)展。近年來，元首針織堅(jiān)持眼前利益與長遠(yuǎn)利益兼顧，在創(chuàng)建“接力型”企業(yè)上狠下苦功，提升簡單的“擊鼓傳花”到“事業(yè)發(fā)展”的更高層次，將“工作責(zé)任”升華為“事業(yè)傳承”，公司的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高，對外合作穩(wěn)步擴(kuò)大，市場空間穩(wěn)步拓展，真正利用好兩種資源，開拓好兩個(gè)市場，依靠一年年、一個(gè)個(gè)階段性成果，贏得了企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展史上的最好業(yè)績。
隨著“大三角”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施與深入推進(jìn)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，消弭劣勢的效果，企業(yè)獲得了穩(wěn)定發(fā)展，補(bǔ)償貿(mào)易在穩(wěn)定中有新的提高，經(jīng)營規(guī)模保持了穩(wěn)中有升的態(tài)勢，管理拉動(dòng)和示范作用更為明顯；內(nèi)貿(mào)經(jīng)營規(guī)模迅速上升，增長了4倍之多，形成了與補(bǔ)貿(mào)比肩的格局；多種經(jīng)營收入增長了9倍。企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)日臻完善，“三足鼎立”的企業(yè)經(jīng)營格局日趨穩(wěn)固，有效規(guī)避了“單腿經(jīng)營”風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了抵御國內(nèi)外市場沖擊的能力，在穩(wěn)健的經(jīng)營中，走上了一條穩(wěn)定發(fā)展的新路子。
捍衛(wèi)“元首”形象
為確保針織的“元首”地位，在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新方面，濟(jì)南元首以市場為導(dǎo)向，運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新工藝，從創(chuàng)意性、模仿性、精細(xì)化、系列化以及花型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等6個(gè)方面入手，連續(xù)幾年，開發(fā)新面料20多類50多個(gè)品種，推出新產(chǎn)品達(dá)到300多個(gè)，采用天然木漿、竹纖維、RTT長絲等新型紡織面料，先后開發(fā)出吸濕速干、麗賽莫代爾、電腦提花單面T恤、高彈萊卡、甲殼素抗菌內(nèi)衣、涼爽羊毛針織內(nèi)衣等在國內(nèi)領(lǐng)先的高檔針織服裝，產(chǎn)品附加值逐步提高，新產(chǎn)品創(chuàng)造效益逐年增長，功能性產(chǎn)品比例也由20%提高到80%以上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到較大調(diào)整；2002年元首針織在國內(nèi)率先運(yùn)用大豆蛋白纖維原料生產(chǎn)針織內(nèi)衣，成功推出系列大豆蛋白針織服裝和“賽豆龍品牌”，獲得了市場的廣泛關(guān)注和好評，綜合產(chǎn)品附加值系數(shù)達(dá)到“2”以上，經(jīng)濟(jì)效益有效攀升。現(xiàn)在每年都有100余種新產(chǎn)品投放市場，新產(chǎn)品的收益在60%以上。
與此同時(shí)，濟(jì)南元首針織還制定實(shí)施了拓展策略，塑造“元首品牌”，展示“元首形象”，提高市場競爭力。公司成功地導(dǎo)入VI系統(tǒng)工程，獨(dú)具匠心地設(shè)計(jì)出全新的企業(yè)標(biāo)識、品牌標(biāo)志等VI視覺整體形象。新的企業(yè)標(biāo)志以三個(gè)牽手的流線型人體組合為半抽象皇冠造型，既表達(dá)了“元首”品牌爭當(dāng)?shù)谝坏淖置婧x，又表達(dá)了“三人成眾，眾志成城”的企業(yè)文化精神和以人為本的企業(yè)管理理念，象征元首品牌要占領(lǐng)世界市場的精神追求；又隱喻了你我他，中國人“家”的概念，傳遞著針織內(nèi)衣是的人體“第二皮膚”的概念，更具親和性、時(shí)尚性和國際性，進(jìn)而預(yù)示著“元首”已不再單純是一個(gè)品牌，而且是作為一種理念、一種文化、一種價(jià)值選擇在社會(huì)上傳播擴(kuò)大開來，元首公司的品牌戰(zhàn)略開始叫響了市場，拓展國內(nèi)外市場的力度也大大加強(qiáng)了。現(xiàn)在的“元首”，以質(zhì)量優(yōu)異，設(shè)計(jì)考究，舒適環(huán)保等特色樹立起了自己的產(chǎn)品形象，得到消費(fèi)者的高度認(rèn)同，一個(gè)以濟(jì)南為中心、山東各地為重點(diǎn)，向全國各大中心城市輻射的國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，并以每年20%的速度擴(kuò)展，元首公司國內(nèi)外市場的銷售雙雙實(shí)現(xiàn)了翻番，企業(yè)也獲得了中國針織協(xié)會(huì)頒發(fā)的“消費(fèi)者信得過品牌”最高榮譽(yù)。
