對于紡織、服裝這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，貼牌生產(chǎn)容易，用自己的品牌闖蕩國際市場卻難上加難。不過，昨天在寧波維科集團時，卻了解到他們摸索出的一式新招：直接并構(gòu)海外品牌為自己的產(chǎn)品打開銷路——這或許能為許多正在困惑中的創(chuàng)牌企業(yè)提供一個新思路。
資料顯示，維科集團每年有40多億元家紡、服裝貿(mào)易進入國際大型連鎖商業(yè)的終端銷售，大都是貼牌中性包裝，沒有自己的品牌。為了讓自己的現(xiàn)有品牌能夠“走出去”，維科進行了大膽的探索。
“通過開展國際并購進軍海外市場，選擇收購制造商品牌、產(chǎn)品品牌或分銷渠道等適合自己發(fā)展的并購方式，快速獲得被并購品牌的資產(chǎn)和資源，加速品牌國際化進程。”維科的有關(guān)負責(zé)人如是總結(jié)。
【收購個案】對于日本KOYO毛毯，前期維科通過銷售代理的方式取得了該品牌在中國大陸的市場推廣全程代理，之后通過品牌資本運作，完成品牌所有權(quán)的收購與轉(zhuǎn)讓，全盤接收了該品牌的運營，成為這一國際頂級毛毯品牌的直接擁有者。
通過種種手段，維科在國際市場上自主品牌銷售份額不斷提升——西非市場“維科”牌服裝面料等產(chǎn)品銷售每年以30%的速度遞增。“KOYO”毛毯通過國外品牌代理，在美國市場年銷售額已達到500萬元；“敦煌”縫紉線在土耳其、非洲等國家和地區(qū)已經(jīng)有了很高的知名度。
對于收購策略的運用，把握得好能夠使自有品牌借助被收購品牌的影響度得到跨越式發(fā)展。鑒于KOYO毛毯的成功運作，維科已將海外品牌并構(gòu)計劃作為集團快速開拓國際市場的重要戰(zhàn)略來實施。
【品牌檔案】維科集團是以紡織為主業(yè)，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源、投資綜合發(fā)展的國際化產(chǎn)業(yè)集團。企業(yè)躋身中國500強、中國出口100強，在中國500最具價值品牌中，位居第76位，是中國最具影響力的企業(yè)集團之一。
目前，維科擁有“維科家紡”中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、CCIC生態(tài)紡織品等國家級榮譽；“維科”、“敦煌”兩個品牌連續(xù)七年成為國家商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌；“維科”品牌以68.07億元的價值，成為“中國最具價值品牌”，躋身行業(yè)前列。此外，維科還全權(quán)擁有日本KOYO、意大利GIOVEKENI、丹麥V18等著名家紡、服裝品牌，“維科”中國馳名商標的認定工作也在評審過程中。
