東南亞國家生產(chǎn)的兒童服裝和玩具占據(jù)了俄羅斯大型商場的主導地位。據(jù)專家評估，有超過60%的兒童商品是通過非法渠道進入俄羅斯的。事實上，每個兒童商品零售網(wǎng)中銷售的65%的商品是亞洲產(chǎn)品，只有約35%為國產(chǎn)商品。高檔產(chǎn)品市場也被外國人占據(jù)。據(jù)“DISCOVERYResearchGroup”機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年高檔服裝市場規(guī)模為30億美元，其中約20%為高檔兒童服裝。“兒童世界”公司廣告與營銷部經(jīng)理阿紹特·阿魯秋年表示，“在這一市場中，高檔產(chǎn)品占了約10%。如果對消費者結(jié)構(gòu)進行分析的話也會得出同樣結(jié)論。”用他的話說，不僅在莫斯科和圣彼得堡，各地區(qū)也都存在對高檔玩具和兒童服裝的旺盛需求。正因為如此，零售商打算花費2億美元打造高檔兒童商品銷售網(wǎng)。

    專家指出，新銷售網(wǎng)不會遇到缺少購買者的情況，但是高檔商品市場的潛力可能會受到限制。高檔兒童商品市場的最主要特點是，它指向的不是兒童，而是他們的母親。她們樂意為自己購買高檔商品，也會這樣對待自己的孩子。

    因此，大型商場仍是兒童商品零售商的優(yōu)先發(fā)展方向，但零售網(wǎng)的主要競爭場所還是那些人們努力尋找廉價商品的市場。

    “兒童世界中心”公司副總經(jīng)理謝爾蓋·什維多夫指出，零售網(wǎng)的價格策略規(guī)定，要有對一線商品進行專業(yè)報價的機制，保證商品能夠在市場上按同一價格銷售。而對地區(qū)的價格策略要與對莫斯科的有所有不同。“如果哪里有加價的可能，我們就會加價。在那些居民平均收入不是很高的地區(qū)，我們就會降價。”

    那些經(jīng)常經(jīng)銷兒童商品的外國銷售網(wǎng)，如“Ашан”和“Карфур”等對俄羅斯零售商構(gòu)成了重大威脅。盡管這些銷售網(wǎng)的商品種類不是很全，但價格極具競爭力。零售商不得不制定吸引購買者的計劃，開展促銷活動，提高服務質(zhì)量。

    在對市場潛力進行分析時，專家指出，未來的童裝市場屬于銷售網(wǎng)，但兒童商品零售市場可能會在5-7年后達到飽和。