7月，深圳，女裝界又一次盛會。嫵媚嬌柔，五色繽紛；女裝使女人倍添姿彩，女裝為產業增添亮點。但是，美麗的事業也需要智慧的引導，以及深入的思考——女裝業呼喚領軍企業，領軍者該有怎樣的風采?女裝業盼望走向國際，第一個在巴黎時裝周舞臺上亮相的“吉芬”會有怎樣的機遇、將新寫怎樣的歷史?女裝業需要思考，多棱鏡下的透視又將帶給我們怎樣的啟悟呢?本期，我們編發了關于中國女裝業現狀與思考的一組文章，希望能給業界以啟發。 

    帶著這樣一個問題——什么樣的女裝企業能成為未來的領軍人物?——筆者研究了香港、上海、北京和深圳的服裝博覽（交易）會。而產生這樣一個問題，是基于看到中國名牌2006年評價目錄中，除了復評的羊毛衫、羽絨服外，女裝仍然沒有作為一個行業進入評價范圍。 

    這似乎說明，中國女裝到目前為止，還沒有真正形成一個有機的整體，各企業之間還處于激烈的市場競爭之中的戰術階段，帶有強烈的區域色彩，離軍團式的戰略發展尚有一段距離。雖然，目前行業人士提到中國女裝時，也常把深圳、北京、上海視為三大基地，但這種劃分更多屬于地域意義的劃分，其實飽含了指稱的方便和對女裝企業的尊重。 

    據不完全統計，我國銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家。雖然女裝品牌化發展日趨成熟，品牌消費集中度逐漸提高，但也還不到20％．品牌市場綜合占有率超過5％的企業還非常有限。在各個展會上，我們看到了中國女裝的規模與熱鬧，每年都有一些品牌新勢力面世。而且據有關數據統計顯示，女裝實現的銷售收入超過1000億，在國民經濟中占據著重要的地位。但是，仔細分析，我們不得不承認，中國女裝的規模其實還局限于地域上的集群化和產值上的整體強勢；雖然也顯露出在國民經濟和社會發展中的重要影響，然而，這種規模畢竟是松散的結合，或者經常是話語者為了論述上的方便而人為的集合。筆者以為，中國女裝目前還處于各自為政、埋頭競爭、整體缺乏凝聚力的階段，還沒有哪一家企業成為名副其實的領軍人物。這既是中國女裝的悲哀，又是中國女裝企業進一步發展的挑戰和機遇。 

    中國女裝應該是產生“領袖”最講究最多的地方，卻沒有想到要為自己的行業生產出領袖，這想來很有意思。而要想在中國女裝業成長為領軍人物，除了人的根本因素，以及產品要創造、品牌是創新外，對于下面的一些具體問題，未來哪家企業能率先解決，誰就可能成為行業的領跑者。 

    第一　經濟實力和企業規模需要進入行業前列。 

    所謂領軍人物，并不是指企業單純在經濟指標等某一方面排第一或第二，而首先強調的是一個綜合因素的整合，是實力與口碑、價值與風范的綜合體現。但是，企業的經濟實力卻是不可或缺的重要因素之一，經濟實力決定著企業其他行為的能力。一個企業與社會對話的最直接的工具，就是產品在行銷中凝聚而成的品牌，從源頭到終端，品牌的每一個環節都直接體現著企業的形象風范。具備大的經營規模，從而產生大額的經濟能力，這一點，應該是行業共識。 

    在國內，一個企業經營的品牌一般三到五個就涵蓋了幾乎所有年齡的消費層，單品牌做強做大的瓶頸難于突破，因此，相當多的企業已經感到了極限的到來，規模與銷售要實現新的突破，他們開始轉向管理與創新。這個方向沒有錯，但是，改寫一個品牌在行業的排名、直至刷新一個品牌在行業的記錄，應該與企業引擎直接聯系在一起。要提升經濟實力和企業規模，品牌運營只是一個初級杠桿，現在的市場已經不允許任何一個品牌再用十幾年的時間去慢慢積累和壯大，要上規模發展，只有依靠資本市場或資本運作。資本和品牌互相驅動，是未來女裝行業發展的主要方向。 

    構建多元專業化產業結構，資金鏈是其發展所需的血液。但“光有錢還不行”，尤其當其進入急劇擴張的時候，資金鏈越發顯得重要。我們不能想象，一個土財主會成為一個政府首腦。民營企業獲得大發展的局限緣于傳統封閉的經營方式。突破產品經營的局限，努力循著市場、品牌、技術、生產、人才、資金、管理等全面國際化的路子，對生產力要素合理分布，實現品牌經營和資本經營，才能獲取更大的規模效益。 

    第二　品牌影響力應該位于行業第一。 

    領軍人物的核心力量來自于企業品牌的影響力。當人們談論一個品牌而忽略其背后的企業時，這時可以認為品牌價值建立了；當人們把企業和品牌一同討論時，可以認為品牌的影響力發生了；當品牌、企業和領導人三者被認為是品牌的不同層面時，品牌就有影響力了；當一個有影響力的品牌與某個行業緊密聯系在一起時，那么品牌就具備了行業領軍的前提。品牌影響力來自于推廣，這種推廣包括品質、服務、傳播、廣告、促銷、活動、慶典、終端推介、參展、展示等等，可以囊括企業行為的方方面面。很難想象，一個沒有推廣的企業，即使賺再多的錢，會在業界有多大的感召力。一個除了有錢其他什么都缺少的企業家，能冀望他成為行業領軍人物嗎? 

    第三　領導人由儒家的“中庸”向百家的“學者”轉化。 

    由于中國女裝企業的民營身份，一些企業誠然通過積累、具備了頗讓人羨慕的資本實力，但傳統觀念使他們從當初的敢闖敢沖(其實也是一種創新的雛形)而成功之后就開始保守，財務不透明，甚至因為曾經有不規范運作而放不開手腳進一步發展。這與大的外部環境有關，更重要的是中國儒家的中庸思想在作怪。一個商人轉變為企業家后，可能還只放眼于自身；但一個企業家轉變為學者之后，他放眼的是行業和世界。不僅如此，他還會像導師那樣帶出一批博士、碩士研究生，這個時候，企業的規則就不僅局限于企業本身了，還會通過種種方式滲透到行業其他組織機構，從而使企業具有行業領軍者風范。 

　　問題是，中國女裝門檻低，進入者參差不齊，市場機制又還不能充分發揮優勝劣汰的作用，這種狀況引起的是企業領導人容易把同行視為競爭和比較的對象，成為比上不足比下有余的現實基礎，看到的是戰術上如何維持自己的地位，很少考慮戰略上如何去包容和忽略。從收集的資料來分析，沒有幾個品牌有真正長遠的戰略規劃(即使有，也是僅作為應對企業員工和消費者的說辭)。也許，如果把最近德國研究出的那種可以把思想轉化為文字的電腦配備給企業領導人的話，很可能每一個戰略后面都附加著“賺錢”二字!雖然企業領導人可以否認有這樣的想法。 

　　想想自己，離企業家還有多遠?離學者還有多遠? 

　　第四　要有引導行業發展的相關標準。 

　　企業做大了，有了影響力，面臨的新挑戰就是規范和標準。中國女裝目前還普遍使用原紡織工業部的一些行業標準，有些企業也參照了一些國際標準，這是規范的第一步，實現的是對企業的標準下行方式，是標準的執行。在這個層面上，企業間還處于相同的競爭層面。 

　　但是，企業和行業的內在發展要求企業不斷創新，這種創新為新的標準提供了存在的可能。相反，在新的標準還沒有出臺之前，恰恰正是企業發揮研發優勢進行標準創新的機遇! 

　　那么，女裝的新標準在何處呢?比如，有沒有創新的管理模式?有沒有對東方時尚的整體把握?對三維的設計打版是停留在應用階段還是處于開發階段?有自主開發的面料嗎?有適合中國女裝和面科發展的環保標準嗎?自動化工藝有標準嗎?有多少自主知識產權?等等。其實，我們每一個人都生活在規則和標準之中，有的標準既有個性又有共性，而有的標準只有個性而已。就企業而言，標準大多目前還處于流程的階段，標準的創新經常表現為流程的優化，結果個性多于共性，走的還是獨自強大的路子。 

　　女裝要進一步發展，應該把標準置于良性競爭之中，在帶動其他同類企業進步的同時，逼迫自己持續進步。有企業認為，我苦心研發的知識產權一旦成為了標準，無疑給自己增加了競爭對手。這只能說明，你開發的還不是標準，最多只能算為技術。標準是可以敞開的，要引用標準，還需要一些資質和條件，你的對手具備這些嗎?當他具備的時候，你有沒有新的標準出來。 

　　第五　對同類企業的包容與親和力。 

　　在各個展會中，一道奇觀是：各參展企業相互疏遠與隔離，但企業間又相互以種種方式獲取相關資料!企業是一道隱秘的風景，相互很少有溝通和了解。但是，每個企業獲得初步成功，都有自己的模式，這種模式經常是無以復制的。企業的這種軍閥作為實際上是各占一個山頭，相互敵視，這對于具體企業而言并無過錯，但對整個行業的氣候卻會造成影響，這種行業背景反過來又會影響到每一個具體企業的整體提升。很難想象，一個聯系松散的行業的未來會有多么光明；也難以想象，一個完全獨立的哪怕銷售位居第一的企業脫離了行業組織鏈條會遇不到任何風險，甚至是來自行業以內的風險! 

　　我們說企業的包容，是指一個企業在把產品品質放到了后面、把賺錢也放到了后臺的時候，在同類企業中具有的典范性。當企業不再把追逐利潤放在第一位的時候，企業將完全面臨一種內在的新經濟組織原則，企業的資產結構也將逐漸發生重組，價值中心發生質的變化，企業這時候不再是一個純粹的企業——對員工而言，企業是一個生活的地方而不是一個工作的地方；對行業而言，企業變成了一個開放式的社會組織單元。這樣的企業結構，如果沒有親和力，也會逐步回到企業本身。 

　　第六　即使目前處于區域市場地位，也要胸懷全球市場。 

　　經濟一體化、社會多元化的挑戰在其他行業已經初現端倪：全球并購。這對于中國女裝的意義在于：一是做好了國內市場，本身就是一個國際化的行為；二是多個產業的相互滲透，在此基礎上，胸懷全球市場，就具有了重要意義。亞洲金融風暴曾經影響過你的企業嗎？中國加入WTO會對你有什么樣的影響?三年前的SARS你面臨怎樣的恐慌?國外的反傾銷可能會與你的企業發生怎樣的關系?國際紡織原料的起伏影響你的成本嗎?…… 

　　有時候，我們真的很難對一些企業進行分類劃分，因為它經營的是一個國外的商標，遺憾的是這個商標并不是國外的一顆精子，而是在中國懷孕后跑到歐美時尚中心度了一兩個月的假，然后回到中國發芽開花。很多企業，把這稱之為國際化，或者視為與國際接軌。這確實是一種國際化的努力與嘗試，問題是，這種嘗試的初衷有點問題。行業內大家不言自明，因為大家都處于利潤中心的階段，能贏利才是首要問題�？赡艽蟊娤�費者現階段還不很清楚這種假洋鬼子的身份，但現在即使是普通消費者已經對MADE IN CHINA不那么感冒了，而且頂級的消費群都很識貨，這可能就是中國目前難得產生奢侈品的一個重要原因。 

　　巴黎百富勤公司認為：家庭資產超過30萬元人民幣、年收入超過10萬元人民幣的屬中產階層。據該公司測算，中國的中等收入階層家庭6年后；降達1億個，戶均擁有資產s2萬元，而這1億個中產家庭正意味著潛力巨大的消費市場。 

　　問問自己：在中國可以經營幾個品牌，如果是全球市場呢? 

　　第七　把女裝做成文化產業。 

　　女裝是時裝，時裝是一個時尚行業，時尚創造美，因此，女裝做成文化產業完全可能。時裝、時尚，借用與時俱進的說法，不僅需要準確把握世俗的流行趨勢，而且也需要緊跟上層的時代潮流。世界的存在本質上是一種時尚，政治的時尚叫與時俱進，科學的時尚叫創新，這些時尚都形成了一定的“產業鏈”，積淀有深厚的文化底蘊。而時裝作為一個產業，目前還單純被作為商業行為在操作，但是，精明的人甚至連商業行為都稱之為商業文化了。 

　　時裝作為文化產業，將不僅創造商業價值和美，而且會在生活中發生種種潛移默化的影響。早在幾年之前，就有人總結“三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做文化”。但讓人驚訝的是，這種意識和行為最早不是產生在時裝行業，至少我了解到，中國時裝還沒有哪一家像印刷行業的雅昌那樣具有豐厚的文化意識和行為。對于近一億的主流時尚消費群體，竟然幾乎所有的企業只想掏光她們的腰包，而沒有任何一家想到為她們建一個哪怕小小的時尚博物館；即使是那些專門的服裝學院和專業服裝機構，似乎也沒有人愿意在展會和論壇之外，尋找除了服裝本身還有什么會與生活發生最直接的關系。 

　　作為文化的時裝，我們就此江郎才盡了嗎?為什么唐裝可以盛行將近一個世紀?為什么西服至今經久不衰?中國能不能形成自大唐以來世界新的時尚中心?我們的未來究竟還要不要跟風歐美甚至日韓?作為商業的時裝和作為時尚的文化有沒有最佳的結合點?這些最后可以簡單歸結為一個問題你想建樹作為時裝上層建筑的時尚文化嗎？ 

　　第八　創新的管理成為效益引擎。 

　　一個意欲領軍行業的企業究竟是一個成熟企業還是一個上升企業?按照一般企業發展規律，成熟后面是衰退，而上升則還處于中小地位。其實，我覺得穩健一詞，已經被越來越多的企業引用，它可以用來描述企業的管理。