毋容諱言，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有淡旺季之分。到了旺季，生意紅火，買賣興旺，產(chǎn)品供不應求，生產(chǎn)經(jīng)營的人手也顯得十分緊張。到了淡季，生產(chǎn)銷售就一落千丈，門庭冷落車馬稀。如何對待這種情況？不少的企業(yè)認為這是客觀經(jīng)濟規(guī)律，只有順其自然。這樣"順"的結果，把自己"順"入了生產(chǎn)經(jīng)營的困境，順成了"王小二過年，一年不如一年"。
                
    為什么？企業(yè)的銷售人員數(shù)量有限，銷售渠道有限。在銷售的旺季，營銷人員窮于應付既定的銷售渠道和既定的客戶業(yè)務，沒有精力和時間開發(fā)新的銷售渠道和新的客戶。如果到了銷售的淡季，又認為是客觀規(guī)律，無所作為，可以松一口氣，坐等銷售旺季的到來。那么就會出現(xiàn)以下的情況：一是，在銷售旺季到來的時候，企業(yè)的銷售渠道和客戶維持在原來的水平上。二是，在銷售旺季到來的時候，企業(yè)的銷售渠道萎縮，客戶減少。很顯然，出現(xiàn)的這兩種情況，都會對企業(yè)極為不利。銷售渠道萎縮，客戶減少，企業(yè)將面臨死亡。銷售渠道和客戶維持在原有水平，企業(yè)的發(fā)展則會止步不前。企業(yè)在市場競爭中，猶如逆水行舟，不進則退，止步不前，這對企業(yè)的生存來說，就是一種潛在的致命傷。所以，一個企業(yè)在淡季面前無所作為，是很危險的。
                
    那么，如何才能變被動為主動，變淡季為旺季呢？筆者認為：一是，在企業(yè)產(chǎn)品的市場消費和銷售"淡季"，使企業(yè)開拓型的營銷工作繁忙起來。所謂繁忙有三個含義：1、利用市場銷售的"淡季"整理客戶檔案，回訪客戶。這樣，既能得到客戶反饋的信息，又能與客戶溝通感情，拉近彼此的距離，使之保持對企業(yè)的忠誠度，不被競爭對手拉走。2、利用市場銷售的"淡季"去開拓新的銷售渠道，開發(fā)新的客戶和新的市場。3、利用市場銷售的"淡季"總結營銷得失，制定開拓市場的計劃或修訂完善原有的市場方案，培訓員工，使之不斷提高技能。只有這樣，自己首先轉變觀念，變"淡季"為"旺季"，才能把握一切機遇，創(chuàng)造奇跡。
                
    二是，在企業(yè)產(chǎn)品的市場消費和銷售"淡季"，使企業(yè)開發(fā)新市場、開拓銷售新渠道的工作忙碌起來。產(chǎn)品存在著地域性的銷售差異。這種差異表現(xiàn)為，同一產(chǎn)品銷售在南方出現(xiàn)市場銷售淡季的時候，在北方正是市場銷售的旺季；在城市出現(xiàn)市場銷售淡季的時候，在農(nóng)村正是市場銷售的旺季{比如，洗衣機、電視機的銷售就有這樣的經(jīng)歷}；在國內出現(xiàn)市場銷售淡季的時候，在國外的一些地方正是市場銷售的旺季。有時候，產(chǎn)品的市場銷售還會隨著國家或地方政策的變化而發(fā)生變化。如果企業(yè)能根據(jù)這些特點，找出產(chǎn)品在不同銷售渠道上的淡、旺季差異，不斷地從消費和購買趨于淡季的區(qū)域市場和銷售渠道，向消費和購買趨于旺季的區(qū)域市場和渠道轉移。那么，就會"東方不亮西方亮"，使企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷始終興盛不衰。
                
    三是，在企業(yè)產(chǎn)品的市場消費和銷售"淡季"，使企業(yè)技術創(chuàng)新，調整產(chǎn)品結構的工作忙碌起來。產(chǎn)品的壽命是有限的，特別是日新月異的科技發(fā)展，使產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，使產(chǎn)品的壽命越來越短。成本更低，功能更好。技術更新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，后來居上，取而代之已是常見的市場現(xiàn)象。所以，企業(yè)在產(chǎn)品銷售處于市場"淡季"的時候，正是播種的好時節(jié)，應該抓緊進入"農(nóng)忙"，調整產(chǎn)品結構，開發(fā)"淡季不淡"的產(chǎn)品，研制開發(fā)能夠給消費者提供比競爭對手更大利益的產(chǎn)品，并做到生產(chǎn)一代，研制一代，儲備一代。實現(xiàn)人無我有，人有我特，以新取勝，這樣，才能永遠走在市場的前頭，獨領風騷，成為市場競爭的大贏家。