面對人民幣持續升值的預期，出口企業在經歷陣痛之后，開始紛紛選擇提價策略應對，盡管企業議價能力和空間都在逐步提升，但印著“中國制造”標簽的產品在尋求全球市場定價權時，依然是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

　　“兩個星期前，我們接到一個7000多萬元的訂單，到現在已經談判得差不多了，馬上就要簽合同”，昨天，北方某家具產品出口商表示，“但我們當時是按照7.6的匯率報的價，就算是現在能簽下來，也已經是報虧了。”

　　上述出口商進一步表示：“如果人民幣升值幅度再提高，我們就基本不能盈利了，但是現在再談一次報價，客戶也未必能夠接受，只能盡力爭取在簽合同時特別注明一下，雙方會考慮匯率變動因素。”

　　企業提價應對升值

　　26日，中國外匯交易中心公布的銀行間外匯市場美元對人民幣匯率的中間價為1美元兌人民幣7.5789元。人民幣匯率自2005年7月匯率形成機制改革以后上升7.02%。

　　上海某電子產品出口企業一位財務人員對本報記者表示：“最近我們簽的訂單報價都提高了5%左右，因為人民幣升值對我們的影響很大，”上述人員說，“我們通常是按照預期人民幣升值幅度的多少，價格就升高多少，報價是根據采購的需要來報，客戶差不多都能接受提價，但有個消化的過程。”

　　本報針對103家出口企業的調查結果也顯示，目前對出口企業影響最大的因素依然為匯率變動，超過三分之一的企業如此認為。與此同時，面對人民幣持續升值的預期，有24.15%的公司選擇通過“提高出口產品價格”來應對，僅次于“盡快結匯、提前收匯、預收貨款”這一選項(29.47%)。

　　“出口企業為了資金快速回籠，一般都要盡快結匯的，但提高產品價格往往就是出于保持現有利潤率的考慮了，”杭州某服裝出口企業一位資深業務員表示，“我們在對客戶報價的時候一般不會直接提到人民幣升值的影響，但肯定是有心理預期幅度的，現在一般是3%~5%，畢竟不同客戶的承受程度也是不同的。”

　　接受調查訪問的紡織服裝類出口企業普遍表示，由于產品從接單到交單一般有半年周期，人民幣快速升值增加了企業報價的難度。如果不能準確預測人民幣升值幅度，企業將遭受較大損失。

　　而上海某化工公司一位業務員告訴本報記者，目前，企業在每個季度新報價的時候都會考慮人民幣升值的因素。“有時候我們會直接跟客戶計算，我們將因為匯率變動虧損多少，大合同中會直接講明，如果匯率波動幅度超過多少需重新定價。”

　　該業務員進一步表示：“但是，有時候直接出口的工廠會考慮到開工率的影響，有時就算虧本也要賣，畢竟機器不能停啊。”

　　議價能力將不斷提升

　　本報相關調查結果顯示，有超過七成的公司認為，公司出口產品的提價空間在1%~5%之間。

　　“根據我前段時間到福建進行實地調研的結果，中國出口企業確實還可以選擇提高出口價格，存在將人民幣升值壓力轉嫁給中間商或者消費者的空間，而且，有些企業議價能力很強。”中國社科院世界經濟與政治研究所張明博士表示。

　　張明指出，除了不同行業議價能力有差異之外，最主要的差異是同行業之間產品分層明顯，其議價能力也不同。

　　瑞銀亞太區首席經濟學家安德森(Jonathan Anderson)日前也撰文指出，中國企業正在將人民幣升值、原材料價格上漲等成本轉移給海外買家。

　　盡管多數業界人士反映，面對人民幣持續升值的壓力，在一個高度競爭的市場上，中國的小生產商正在靠薄如刀鋒的利潤空間維持生計。

　　“對于單個生產商而言，這可能沒錯，但如果從整體上看，中國產品占有著巨大的市場份額”，安德森指出，“美國市場上將近70%~80%的玩具、鞋和其他低端產品來自中國，而將近40%的服裝進口，以及35%的電子產品進口都來自中國。在這樣的環境下，轉嫁國內成本壓力變得十分容易。”

　　而來自海關總署的一組統計數據顯示，今年1~5月份，我國主要出口商品、特別是制成品價格普遍上漲。

　　相關數據表明，前5個月，每噸塑料制品平均出口價格達到1925.5美元，同比增長7.6%；而電視機平均出口價格達到164.1美元，同比增長96.4%；摩托車平均出口價格為347.5美元，同比增長9.2%；自行車平均出口價格為37.7美元，同比增長7.7%。

　　對此，商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育表示，“出口商品單價上升，這其中有企業議價能力提高，產品升級等因素，但也包括國際性通貨膨脹壓力上升等因素。”

　　“盡管中國制造業部門在總體上還不具備十足的定價權，但價格談判能力正在增強，這將成為一個趨勢。”梅新育說，“中國產品的主要提價空間將存在于那些技術、資本門檻較高的制造業領域。”

　　以產品質量謀求定價權

　　然而，面對產品提價這把“雙刃劍”，業界也擔憂客戶“飛單”東南亞等生產成本更低，更加具有價格競爭力的國家。

　　上海飛馬針織有限公司有關人士馬煜煒表示，“我們跟客人漲價的時候會重點提到人民幣升值方面的影響，客人一般都能接受。但也由此喪失了些客戶，他們將訂單轉向了東南亞其他國家。”

　　對此，張明也指出，從國際比較的角度而言，發達國家的進口商選擇產品，不僅是比較國際市場產品的價格，也會考慮質量等因素，因此，面對越南、印度等具有低成本競爭優勢的國家，中國很多企業已經擁有了通過產品質量議價的能力。

　　昆明久仁進出口貿易有限公司張雪飛也表示：“出口企業提高自己的議價和定價權，應該在保證質量的基礎上，將產品提到一個新的層次，不斷開發新的產品。”而本報的調查結果顯示，有20.29%的企業認為，在人民幣升值的預期下，公司將采取“提高生產效率、產品檔次、技術含量和附加值”的方式應對。

　　馬煜煒說：“面對同樣的兩家公司，如果都具備了客戶要求的生產能力，一般客戶會選擇管理更加完善的公司，畢竟他要考慮到你管理不完善帶來的風險，例如，不能如期交貨等。”

　　盡管中國出口企業已經面對人民幣升值壓力而采取了產品提價等應對之策，但是，在商務部國際貿易經濟合作研究院副院長、研究員李雨時看來，中國企業在國際市場擁有整體“定價權”的道路依然很漫長。

　　對此，梅新育也表示，我們需要區分潛在議價能力和現實議價能力。“很多‘中國制造’的產品其實是外資企業出口，”梅新育說，“在正常情況下，這對于提高中國企業的議價能力與掌握定價權基本上沒有任何幫助。”

　　來自海關總署的最新統計數據也表明了按出口企業性質劃分的份額。相關數據表明，今年1~5月，我國國有企業出口總額累計達到847.8億美元，同比增長21.1%；而外商投資企業累計出口總額為2556.4億美元，同比增長25.3%；其他性質企業累計出口總額為1031.1億美元，同比增長41%。

　　張明也表示，由于中國是一個加工貿易大國，國外擁有產品品牌的中間商、經銷商往往更加容易控制商品的最終定價權。

　　“只有中國的一般貿易在全球貿易體系中的比例不斷上升，中國產品的出口價格對世界經濟的影響程度才會加大，與國際市場產品價格的相關度才會更高，從而掌握產品定價體系中的話語權。”張明說