中國自古有“飽暖思淫欲”之說，足以見得“穿衣”、“著裝”對于人的重要性。而隨著社會的變遷和經濟的飛速發展，如今的人們購買服裝不再僅僅以“遮羞”、“保暖”為主要目的，服裝在更多層面上成為人的“另一張名片”，它更多的承載起穿衣人的個人身份，向他人展示關于自己的信息：地位，性格，職業等。面料，做工，設計，風格……這些詞語充分展現著服裝這個多元化的世界。而今天，這個多元化的世界必然的與“時尚”掛上鉤，并以強大的來勢沖擊著青少年，白領，中產階級等時下頗具代表性的消費群體。
　　
    伴隨著巨大消費群體和廣闊市場，隨之而來的是日益競爭激烈的同行業競爭和外來品牌的沖擊。中國是個典型的紡織品生產出口大國，卻沒有世界級口碑的品牌，綜觀現代市場營銷的實踐表明：對于企業來說，生產出好的服裝并不是成功，只有當企業能以成功的方式將產品的信息傳達給顧客，并與之獲得溝通之后才能算作是成功。中國的服裝市場從當初的“市場急需品牌”走到如今“品牌尋找市場”的階段。

　　細分市場  準確定位受眾群體

　　在眾多品牌中脫穎而出，獲得固定消費者的青睞是所有商家的一直目標。要達到如此效果，無疑準確定位消費群體并與之進行深層次溝通，繼而尋找到相應的訴求點、主題、構思或獨特的推銷主題是服裝營銷致勝的關鍵�！鞍�格”－－中國女裝市場一路飄紅的獨秀是我們不得不提的首選案例.
　　
    服裝設計遵循的TPO原則要求在不同時間（Time）、地點（Place）和場合（Occasion）應該有不同的服飾。這一點在品牌“艾格”上體現的一覽無余。艾格定位于青春時尚少女，服裝款式豐富，更新速度快，價格適中，在中華全國商業信息中心的統計中連續五年占據女裝市場的榜首位置。它旗下的“艾格周末”、“艾格運動”、“艾格正裝”、“ETAM艾格”各有針對的包攬了15～40歲年齡段左右的女性消費者。服裝的價值之一就是使人們能夠宣揚和突出自我：20歲的花樣少女需要宣揚自己的年輕與活潑，30歲左右的白領需要宣揚自己的職業氣質，40左右的少婦需要宣揚自己的成熟穩重�！鞍�格”為適應不同主打消費群體的特點，在對消費者進行定位后又對市場進行了細分，繼而在服裝、面料、色彩、風格等方面做文章。如：“艾格運動”以萊卡面料，以海軍藍和白色為主色調，產品適合20～40歲之間所有愛好運動的女性消費群體；而“艾格正裝”除了其傳統的藍、白色以外加入了粉色和黑色，服裝設計也多了鏤空和蕾絲花邊等深受白領女性青睞的樣式。準確的分析了消費群體并直接，清晰的將自己品牌的系列產品表達的信息傳達給消費者，為“艾格”迎來了暢銷中國一路飄紅的業績。猶如它鮮明過目不忘的商標“ETAM”留在消費者心中。
　　
    和艾格走同樣發展模式的還有“ONLY”、“VEOA MODA”、“JACKJONES”等主打青少年的品牌，這些品牌被一些媒體稱作年輕消費群的“草根英雄”。這些品牌的廣告重點放在塑造品牌形象上，演繹消費者價值欲求的獨特賣點、強化個性，突出時尚、與消費者拉近距離使之產生吸引力信心令人耳目一新、心悅誠服。盡管這些品牌的定位還不盡相同，但是他們大規模的占有率，以及對于眾多沒有跨出校門、或者剛剛工作的年輕人來說卻充滿了巨大的誘惑力。原因很簡單：因為這些產品滿足了他們追求時尚的心理，以及他們并不充實的“錢袋”。 

　　走出國門  擴展多元化的國際市場

　　作為一個相對成熟的服裝名牌，應具有一定的預見性和前瞻性，根據社會的發展而為產品的多元化發展留有充分的余地，并善于用國際化運作機制來規范和系統決策自己的品牌，目前，在國際服務貿易市場上，領先國家幾乎全部是發達國家。據《2005年中國奢侈品市場報告》顯示：中國已成為全球高級時裝、飾品和其他奢侈品的第三大消費國；另一份來自專業調查公司對品牌服裝的調查顯示：中國有53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，傾向于國內品牌的僅占16.7%，洋品牌表現出強勁的名牌姿態。中國正在為遍布全球的公司生產越來越多的產品，但我們得到的僅僅是“世界工廠”的名號。顯而易見，中國比較成熟的服裝品牌需要走出國門，擴展市場。
　　
    顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝在中國一直是市場上的主力軍。太和，貓人，愛帝，佐爾美等漢派品牌在眾國已是家喻戶曉。2005年，世界時裝之都法國首次出現了武漢的服裝品牌。同時武漢“喬萬尼”與法國服裝設計師簽約，將漢產服裝推向法國、意大利等歐洲市場，這對中國服裝界來說無疑是一股春風。但相比于世界級的名品路易威登，香奈爾等，中國所謂的服裝“品牌”還有相當大的差距。中國服裝品牌目前最缺的就是對中國元素的挖掘和應用，純西化的模仿給品牌帶來的只是短暫的利益，要建立起長久的品牌帝國就一定要融入自己獨有的品牌印記。在建立鞏固好服裝品牌后，再可考慮向與服裝相關的其他產品上延伸，從而形成長期持久的文化產業鏈。

　　無處不在  建立龐大有序的營銷模式

　　在細分市場、定位針對性消費群體后，來看看我國目前服裝的經銷方式。服裝業的主要銷售模式有二種：一種是走傳統的銷售道路，即批發。批發是采取普通的銷售通路，靠走量獲取利潤，在新的市場競爭形式下利潤漸漸壓縮，生存的空間不大；一種是經營品牌，走特許經營的路線，特許經營有自營、加盟、聯營等模式。在國內，除了少數的服飾品牌采取自主經營的經營方式外。99%的服飾品牌都是采用了代理加盟制。企業通過設立專賣店、專柜、代理商等形式，為商品和消費者搭建“相識的平臺”。
　　
    專賣商業模式自從進入服飾零售，其主流模式名稱已經發生了幾次大的變化，而這種變化的背后是服裝企業快速發展。從“服裝專賣”到“襯衫專賣”，到“步森專賣”，直到現在風靡一時的“旗艦店”，商家越來越重視店面的裝修風格，定位，營銷方式等要素，“體驗店”、“主題專賣”都是近年來的新名詞。這些名稱的變化實際上是對市場的又一次細分。以“主題式營銷”為例，主題專賣因為表現主題明確，所以在內部設計上更能從主題出發設計陳列環境，讓消費者充分感受到服飾所傳遞的理念。如在消費者未來到李寧籃球服裝用品專賣，他在店里面看到的是CBA、NBA電視鏡頭、籃球雜志、夸張的扣藍模型，聽到的是CBA、NBA動感的現場轉播……李寧籃球服飾在這里已經被籃球運動融合。服飾環境中的一切都包含了籃球的信息，你那一點點的購買欲望在這里被激發出來了，買！看我們身邊，獨立特行的周杰倫掌控的動感地帶便是最好的榜樣。
　　
    由此可見，今后的服裝營銷模式應適應現代服飾規模擴大化、品牌多元化的發展特點，對消費者消費個性化、專業化、細分化的需求特點進行捕捉，建立與自己品牌所包含的文化內涵相輔相成的營銷王國。