東京周邊地區(qū)的購(gòu)物中心和服裝商廈的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略正在發(fā)生顯著變化：大型連鎖店、服裝企業(yè)和地方服裝專賣店都看好這一渠道，當(dāng)?shù)胤�裝專業(yè)商店也不甘心束手就擒，在選址等等方面大做文章，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。同時(shí)，郊外購(gòu)物中心內(nèi)還出現(xiàn)了一些個(gè)性化店鋪，有的專門從事某一領(lǐng)域的商品銷售，有的則試圖通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量贏得當(dāng)?shù)鼐用竦闹С帧Ｒ恍┚邆滟Y金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的制造零售型服裝企業(yè)（ＳＰＡ）也加強(qiáng)了新業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)。
　　
    商業(yè)設(shè)施差異化爭(zhēng)取顧客
　　
    受城市建設(shè)相關(guān)法律修訂的影響，郊外購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)仍然保持著較快的增長(zhǎng)速度。在商業(yè)設(shè)施之間、街道、地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、社會(huì)商品零售總額又持續(xù)走低、消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)日益明顯的大背景下，如何實(shí)現(xiàn)差別化獲得顧客成為決定商業(yè)設(shè)施成敗的關(guān)鍵。今年秋天可以稱得上郊外購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)的黃金季節(jié)。最具代表性的例子是東武伊勢(shì)崎地鐵沿線相繼有３個(gè)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)。３個(gè)購(gòu)物中心分別位于玉縣羽生的永旺羽生購(gòu)物中心、東京西新井的洋華堂亞利歐西新井商場(chǎng)，以及玉縣春日部的三井物產(chǎn)拉拉花園春日部。３家購(gòu)物中心的開(kāi)業(yè)時(shí)間都集中在１０月下旬至１１月初。此外，該地鐵線上還將有永旺集團(tuán)旗下的雷克城越谷店開(kāi)業(yè)。
　　
    玉縣內(nèi)現(xiàn)有購(gòu)物中心還包括鉆石城川口店、永旺北戶田購(gòu)物中心等商業(yè)設(shè)施。從服裝銷售集群上看，該地區(qū)已經(jīng)形成大宮、浦和兩大服裝零售中心。前者匯集了ＬＵＭＩＮＥ、丸井、奧帕等服裝商廈，后者有伊勢(shì)丹百貨和ＰＡＥＲＣＯ百貨兩家百貨店坐鎮(zhèn)。雖然地鐵沿線商圈與城市商業(yè)區(qū)相比具有不同特點(diǎn)，但在一個(gè)縣聚集如此大規(guī)模的零售企業(yè)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
　　
    流通業(yè)態(tài)間橫向聯(lián)系加強(qiáng)
　　
    在商業(yè)設(shè)施開(kāi)發(fā)熱的大背景下，開(kāi)發(fā)商為實(shí)現(xiàn)商業(yè)實(shí)施差異化，加強(qiáng)了與所在地區(qū)商業(yè)企業(yè)、專業(yè)服裝零售企業(yè)以及其他大型流通企業(yè)的合作。
　　
    專業(yè)服裝零售企業(yè)為繼續(xù)生存，也需要跨越原有商業(yè)街的地域界限，在其他地區(qū)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。不過(guò)，如果綜合性服裝零售企業(yè)進(jìn)入其他地區(qū)市場(chǎng)，容易產(chǎn)生商品門類沖突的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)服裝企業(yè)在大中城市都有自己的批發(fā)商，如果專業(yè)服裝零售企業(yè)進(jìn)入其他市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)因?yàn)樯唐分丿B而無(wú)法供貨的窘境。不過(guò)，由于服裝企業(yè)將批發(fā)商劃分為大城市和郊外，批發(fā)商品也不同，專業(yè)服裝零售商跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的條件基本具備。同時(shí)，一些小型貼牌加工企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)，在保留原有服裝風(fēng)格的前提下，采取與銷售商合作推出經(jīng)銷商品牌的方式推出新品牌。如果店內(nèi)相關(guān)商品數(shù)量增加，銷售額也必然會(huì)隨之升高。這樣，經(jīng)銷商與服裝企業(yè)的合作就會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，有望形成良性循環(huán)。
　　
    專業(yè)服裝店突出鮮明特色
　　
    最具有代表性的是位于靜岡縣前橋市的哈特馬克托公司。目前該公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)擴(kuò)大到茨城、千葉和東京等地區(qū)。今年秋天，該企業(yè)還進(jìn)入了永旺集團(tuán)旗下的羽生和日出兩家店鋪，并與服裝企業(yè)開(kāi)展了貼牌加工業(yè)務(wù)，試圖開(kāi)發(fā)出原創(chuàng)性服裝。女裝專業(yè)商店方面，動(dòng)匹夏麗公司在茨城和千葉兩縣開(kāi)設(shè)了店鋪。作為生產(chǎn)零售型服裝企業(yè)的非洲太郎公司已于今年秋天進(jìn)入了永旺羽生店和亞里歐西新井店，使得在關(guān)東地區(qū)的店鋪達(dá)到５個(gè)。
　　
    專業(yè)服裝零售企業(yè)增開(kāi)專賣店
　　
    在一些綜合性商業(yè)設(shè)施和男休閑裝專業(yè)商店，也出現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)，群馬縣羅伯特公司的“孔法姆”、“益爾茲”品牌，愛(ài)知縣大和商會(huì)的“拉皮德布爾”品牌，三重縣ＪＥＡＮ公司的“檳梓”品牌，福井縣Ｘ國(guó)際公司的“ＸＰｌｏｓｉｏｎ”品牌等也相繼開(kāi)設(shè)了專業(yè)賣場(chǎng)。上述公司為了獲得顧客可以說(shuō)使出了渾身解數(shù)，有的與服裝企業(yè)策劃人員反復(fù)商討商品策劃和設(shè)計(jì)，有的開(kāi)始銷售原創(chuàng)性品牌。這些企業(yè)非常清楚要贏得顧客，就必須在保證商品個(gè)性和時(shí)尚性的基礎(chǔ)上加強(qiáng)信息交流，不斷吸收新知識(shí)和提高服務(wù)質(zhì)量。　　
　　
    無(wú)論是男裝、女裝還是綜合服裝品牌，在選擇銷售渠道方面有兩個(gè)共同點(diǎn)：一是賣場(chǎng)面積都不大，一般在６６至１９８平方米之間；二是這些品牌都選擇了洛克城、ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ等中小規(guī)模的購(gòu)物中心。
　　
    品牌專賣瞄準(zhǔn)連鎖經(jīng)營(yíng)
　　
    今年秋天開(kāi)業(yè)的服裝專業(yè)店中，最引人關(guān)注的是馬克豪斯公司的“ＮａｔｕｒａｌＣｌｏｔｈｉｎｇ”品牌專賣店。該店鋪同時(shí)銷售馬克豪斯公司的“ＲｕｓｈＨｏｕｒ”、“ＮｅｖｉＮａｔｕｒａｌ”、“阿萬(wàn)Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ”、“狄斯卡什”、“馬西莫司坡茨”等品牌。這樣做的目的是在于擴(kuò)大馬克豪斯商品在顧客中的知名度，為不同系列品牌培養(yǎng)重視客戶。目前，ＮＡＴＵＲＡＬＣＬＯＴＨＩＮＧ作為一種新業(yè)態(tài)，已經(jīng)進(jìn)入ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ、ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ等兩個(gè)購(gòu)物中心。其中，設(shè)在ＵＮＩＭＡＣＨＩＨＡＲＡＤＡＩ購(gòu)物中心的Ｎａｔｕｒａｌ Ｃｌｏｔｈｉｎｇ店鋪營(yíng)業(yè)面積為３８０平方米，涉及男裝、女裝和童裝；設(shè)在ＥＲＵＭＩＫＯＮＯＳＵ購(gòu)物中心的店鋪營(yíng)業(yè)面積為２７０平方米，經(jīng)營(yíng)女裝和童裝。馬克豪斯方面計(jì)劃根據(jù)不同選址確定經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，逐步形成多店鋪連鎖經(jīng)營(yíng)體制。
　　
    此外，大型休閑裝連鎖企業(yè)如科庫(kù)斯公司的“ＩＫＫＡ”、ＬＩＧＨＴＯＮ公司的“ＦｌａｓｈＲｅｐｏｒｔ”等品牌也在積極開(kāi)發(fā)生產(chǎn)零售（ＳＰＡ）業(yè)務(wù)。由于ＳＰＡ業(yè)務(wù)有望提高公司的收益能力，服裝零售企業(yè)的新業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。