關(guān)于人才
　　
    在企業(yè)無法支付高薪聘請著名設(shè)計(jì)師的情況下，可以“不拘一格降人才”。
　　
    重慶市社科院研究員陳悅：重慶并不缺少基礎(chǔ)性人才，很多高校包括西南大學(xué)、重慶師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院等都設(shè)有服裝學(xué)院或服裝系，但畢業(yè)生中真正能夠成為設(shè)計(jì)師的不到3%。在企業(yè)無法支付高薪聘請著名設(shè)計(jì)師的情況下，可以“不拘一格降人才”。人才也可能是非學(xué)歷和非專業(yè)的，但他們具有服裝設(shè)計(jì)方面的悟性，關(guān)鍵在于企業(yè)如何看待和評價(jià)他們，是否善于挖掘他們。不妨換一換角度看問題，說不定人才就在身邊。
　　
    關(guān)于貼牌
　　
    你身上價(jià)格不菲的世界頂級(jí)名牌服裝，說不定加工地就在中國。
　　
    重慶市綜合經(jīng)濟(jì)研究院院長易小光：世界最頂尖的十大時(shí)裝品牌，有5個(gè)都授權(quán)在中國溫州加工，其中夏夢•意杰有限公司依托杰尼亞的“風(fēng)頭”，與歐洲很多品牌建立了信任基礎(chǔ)。而報(bào)喜鳥、莊吉、喬頓等企業(yè)在為頂級(jí)品牌“貼牌”的同時(shí)，自己的牌子也風(fēng)生水起。重慶地產(chǎn)服裝完全可以實(shí)現(xiàn)從“貼牌”到“創(chuàng)牌”的轉(zhuǎn)型。客觀上，地產(chǎn)服裝產(chǎn)業(yè)開放度不夠。做高品質(zhì)的出口加工，對于提升行業(yè)水平是有利的。達(dá)到世界頂級(jí)的加工水平，會(huì)讓地產(chǎn)服裝企業(yè)積累技術(shù)資源，為創(chuàng)品牌打下根基，或許企業(yè)損失了眼前的“名”，但卻能帶來長久的“利”。
　　
    關(guān)于眼界
　　
    眼界，不是一個(gè)虛無縹緲的概念。對于一個(gè)競爭充分而市場容量不斷增加的產(chǎn)業(yè)來說，眼界決定出路。
　　重慶市服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳尚福：重慶正在籌建一個(gè)品牌營造中心，可以擁有人才培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、品牌打造和包裝等很多功能，為服裝企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)，從組織形式上，將服裝企業(yè)需要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。目前，在深圳、上海和北京都已經(jīng)有這樣的機(jī)構(gòu)。尤其是中小企業(yè)，依托品牌營造中心能夠解決資源問題，同時(shí)也能節(jié)約成本。
　　
    重慶市綜合經(jīng)濟(jì)研究院院長易小光：政府可以組織地產(chǎn)服裝聯(lián)合搭建秀臺(tái)，到市外甚至境外舉辦發(fā)布會(huì)，在更專業(yè)和更廣泛的范圍內(nèi)提升地產(chǎn)服裝的美譽(yù)度。
　　
    關(guān)于氛圍
　　
    一個(gè)土壤肥沃的產(chǎn)業(yè)集群，會(huì)滋長一批優(yōu)秀、具備競爭力的品牌企業(yè)；而一批領(lǐng)袖型企業(yè)，又往往對集群氣候的良性發(fā)展起到無可替代的作用。
　　中國服裝協(xié)會(huì)秘書長蔣衡杰：好的服裝發(fā)展氛圍應(yīng)該具備五個(gè)條件：
　　———擁有主打產(chǎn)品，并成為其生產(chǎn)集聚地；
　　———不僅有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要是名牌集聚地；
　　———時(shí)尚氣息活躍，文化氛圍濃厚；
　　———有豐富的流行信息，形成強(qiáng)大的信息流；
　　———擁有很好的物流配送中心，準(zhǔn)確、可靠、快捷的物流輻射能力。
　　
    重慶市服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳尚福：地產(chǎn)服裝產(chǎn)業(yè)要壯大，一定不是一家獨(dú)大，而是百花齊放。福建的九牧王、七匹狼等一大批企業(yè)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)于上世紀(jì)90年代，形成名牌休閑裝生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。
　　
    號(hào)脈“渝產(chǎn)服裝”
　　
    上周的一個(gè)清晨，劉慶利沒有和往常一樣從家里直接去工廠，而是驅(qū)車去酒店接一位重要客人———法國鱷魚中國區(qū)高管。劉慶利是重慶樹王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的董事長，同時(shí)代理法國鱷魚。雖然客人看上去不過30歲上下，但每家商場都是總經(jīng)理親自接待。劉慶利被關(guān)注的目光感染著———什么時(shí)候，自己的品牌也能那樣家喻戶曉。
　　
    這一天，“依緹”品牌的創(chuàng)辦人，“夢之詩”服飾有限公司董事長鄧曉琴得知，她的品牌在江北遠(yuǎn)東百貨創(chuàng)下單月銷售36萬元的業(yè)績，其中消費(fèi)最多的一個(gè)顧客，今年已經(jīng)累計(jì)購買了5萬多元。鄧曉琴笑了，欣慰的笑中掩飾著點(diǎn)點(diǎn)淚花。還有什么比自己的品牌得到認(rèn)可更有成就感呢？
　　
    這一天，重慶段氏服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長段遠(yuǎn)紅提前來到工廠，前一天中標(biāo)的訂單需要早作安排。頭天晚上，在美國留學(xué)的兒子告訴段遠(yuǎn)紅，一位同學(xué)的母親就是大名鼎鼎的李桂蓮———大連大楊集團(tuán)董事長。段遠(yuǎn)紅感覺榜樣似乎突然被拉近，自己在兒子心目中的形象沒有原來高大了。
　　
    劉慶利、鄧曉琴和段遠(yuǎn)紅，他們是重慶地產(chǎn)服裝企業(yè)的典型代表。在重慶，他們最早形成自己的品牌，有著同樣的輝煌與挫折。他們一直在堅(jiān)持，堅(jiān)持。
　　
    尋找秀場
　　
    “夢之詩”是重慶成名最早的女裝品牌之一。賣得最好的時(shí)候，廠里每天出貨到深夜。重慶每家大百貨商場，“夢之詩”都占據(jù)重要位置。
　　
    然而，危機(jī)似乎突然降臨。上世紀(jì)末至本世紀(jì)初，隨著重慶幾大商圈迅速擴(kuò)容，消費(fèi)者購買力的急速提升，國內(nèi)外著名品牌蜂擁而至，地產(chǎn)服裝陣地被迅速蠶食。仿佛不知不覺間，“夢之詩”和其他主流地產(chǎn)服裝品牌淡出人們的視線。
　　
    “1999年，我們的服裝銷售收入是8000萬元，當(dāng)時(shí)商場有80多個(gè)服裝品牌，80%以上都是地產(chǎn)服裝。”重慶新世紀(jì)百貨營銷總監(jiān)趙聰俐回憶。那時(shí)剛起家的新世紀(jì)百貨只有解放碑一家店。現(xiàn)在，新世紀(jì)百貨占據(jù)了各大商圈顯要位置，服裝年銷售收入已經(jīng)超過30億元。“很遺憾，地產(chǎn)服裝份額已經(jīng)萎縮到不足20%。”
　　
    80%和20%———銷售份額顛倒形成的反差，只能說明一個(gè)道理：市場是一個(gè)競選臺(tái)，投票者不是商場本身，而是消費(fèi)者。優(yōu)勝者才能留下來參與下一輪“PK”。
　　
    再說當(dāng)年，眼看多年努力快付諸東流，鄧曉琴哭了。她覺得對不起跟她一起創(chuàng)業(yè)10多年的姐妹們。她那些做摩托車和房地產(chǎn)的朋友都說，“曉琴，算了，我們一起干，年薪超過你現(xiàn)在的年利潤。不要太苦了自己。”每次聽了這些話，她就偷偷哭一場，哭完了發(fā)現(xiàn)自己依然不能放棄。
　　
    僅僅3個(gè)月，鄧曉琴就分別在意大利、香港注冊服裝公司。于是，就有了高端品牌———“依緹”。
　　
    第二次創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比第一次艱難。設(shè)備、廠房、人才、渠道……第一桶“金”嘩嘩流走。一次，一個(gè)朋友正在與華人著名設(shè)計(jì)師王鴻鷹通電話，她搶過話筒：“我是鄧曉琴，請你加盟‘依緹’！”對方一愣，以為她開玩笑。
　　她豁出去了。服裝之所以有“品牌”一說，依賴的是設(shè)計(jì)大師和團(tuán)隊(duì)。以前“夢之詩”沒有設(shè)計(jì)師，都是鄧曉琴自己“亂畫”。為了“依緹”，她必須炒自己的魷魚。王鴻鷹此時(shí)身價(jià)已在百萬以上，鄧曉琴手中的余錢恐怕付不出對方1年的薪酬。
　　
    十多天后，王鴻鷹與鄧曉琴一見如故。
　　今天，“依緹”進(jìn)入眾多大城市的主流商場，北京的翠薇百貨、上海的東方商廈、長春的巴黎春天……
　　“依緹”(YITI)的品牌理念，就是一份夢想與堅(jiān)持。
　　
    Y——you，你；I——image，形象；T——trend，時(shí)尚；I——insistence，堅(jiān)持。你的形象、你的時(shí)尚、你的堅(jiān)持……你的堅(jiān)持讓品位獨(dú)一無二，你的堅(jiān)持讓生活多姿多彩……
　　
    一次，重慶輕紡控股董事長楊林在長沙王府井百貨看到“依緹”，立刻撥通鄧曉琴的電話，“我看到我們自己的品牌了，很自豪啊！在邊廳，很大的面積！”楊林所說的“邊廳”，是指一線品牌占據(jù)的邊道，意味著身價(jià)與品位。而相對普通和便宜的品牌，只能棲息在“中島”。
　　
    “在家門口重慶，我們除了一次在美美百貨得到邊廳，還沒有辦法進(jìn)入更多一線百貨的邊廳。重慶競爭太激烈了！”鄧曉琴說。
　　
    上世紀(jì)80年代，重慶地產(chǎn)服裝曾出口到38個(gè)國家和地區(qū)，秀到五湖四海。據(jù)稱，當(dāng)時(shí)地產(chǎn)服裝無論是銷售收入、出口創(chuàng)匯、利稅等指標(biāo)都排在全國前五。不知道這是不是一個(gè)不可逾越的“顛峰”？
　　
    渴望規(guī)模
　　“巴渝盛裝”，是地產(chǎn)服裝企業(yè)登上世界舞臺(tái)的一個(gè)標(biāo)志性成就。
　　
    2005年，第四屆亞太城市市長峰會(huì)在重慶召開，來自世界五大洲的100多個(gè)城市市長，身著“巴渝盛裝”在北部新區(qū)合影留念。
　　
    重慶“樹王”和“段記”是制作“巴渝盛裝”中標(biāo)企業(yè)。
　　“為做好‘巴渝盛裝’，我們先后組織數(shù)十批人采風(fēng)，花去大半年時(shí)間，又請來幾十位民間刺繡大師……”劉慶利回憶，一件“巴渝盛裝”要縫3萬多針。
　　
    巨大的成功刺激了“樹王”走向世界的夢想。然而，要將“口碑”變作真正的市場，夢想的后面是風(fēng)險(xiǎn)———“你必須時(shí)時(shí)刻刻走在時(shí)間的前面，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要超前”。
　　
    生命周期———一個(gè)新的款式，暢銷期大概只有一個(gè)月。“我們只能不斷推陳出新，壓力太大了。一季的新裝，設(shè)計(jì)費(fèi)就要60萬元。”
　　
    時(shí)間成本———一次，一個(gè)很急的大訂單擺在劉慶利面前，她卻不得不放棄了。重慶沒有相對集中的配件基地，原材料都要在沿海采購。采購時(shí)間太長，無法保障送貨時(shí)間，劉慶利不愿砸掉信譽(yù)。
　　
    資金———一臺(tái)設(shè)備價(jià)值多則上千萬元，少則幾十萬元。和其他中小企業(yè)一樣，融資難成了不可逾越的門檻。為了回籠資金，通常年末廠家不得不以3折左右的價(jià)格處理積壓服裝。
　　劉慶利最大的理想是，經(jīng)過幾年努力，做一個(gè)上市企業(yè)。
　　重慶服裝企業(yè)還很少有人具有這樣的雄心。
　　
    在中國A股市場，紡織服裝板塊擁有60多家上市公司，但沒有一家重慶企業(yè)。浙江的雅戈?duì)枏姆�裝起步，已經(jīng)進(jìn)入多元化投資領(lǐng)域。查閱雅戈?duì)柕呢?cái)報(bào)，2007年前三季度，其上市公司主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到48億元。雅戈?duì)柲壳暗目偣杀?2.3億股，流通股12.3億股，資本市場給予其26倍市盈率，按照1月11日收盤價(jià)26.14元，總市值接近600億元！
　　
    用服裝老板自己的話說，重慶有一批年銷售收入在億元上下徘徊的企業(yè)。很奇怪，億元就像一個(gè)瓶頸。要突破非常難。規(guī)模，是服裝企業(yè)的生死考驗(yàn)。
 
　　兩次震蕩
　　
    兩次看似毫無先兆的市場震蕩，深刻地影響了重慶地產(chǎn)服裝的內(nèi)核。
　　第一次震蕩，上世紀(jì)90年代，隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的建立和不斷創(chuàng)新，“皇帝女兒不愁嫁”的格局被打破———紡織、印染、紐扣、針線……重慶數(shù)十家國有和集體輕紡企業(yè)，或虧損，或倒閉，或破產(chǎn)。地產(chǎn)服裝原本較為成型的上游體系被沖擊得支離破碎，到現(xiàn)在尚未恢復(fù)。
　　
    重慶市服裝(服飾)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳尚福回憶，輔料廠關(guān)停，成衣廠孤立無援，因此大家不得不尋找外地配套廠商。
　　
    另一次震蕩，是本世紀(jì)初，本地主流商場為適應(yīng)外資百貨來勢兇猛的搶灘登陸，捍衛(wèi)市場份額，推出銷售業(yè)績“末位淘汰”制度。地產(chǎn)品牌與外來品牌第一次正面交鋒。不幸的是，排在后面的，全部是地產(chǎn)品牌。
　　當(dāng)年在新世紀(jì)解放碑店主管服裝的劉小平回憶，其實(shí)他與地產(chǎn)服裝企業(yè)老板都是私交不錯(cuò)的朋友，這讓他非常為難。地產(chǎn)服裝為什么被淘汰？劉小平只用了一句話便概括清楚———遮住商標(biāo)，看不出這些服裝是哪個(gè)廠生產(chǎn)的。
　　
    適者生存，是永遠(yuǎn)不變的法則。趙聰俐告訴記者，重慶市場早已不是過去相對封閉的地區(qū)性市場，固守單一的營銷策略，只能喪失客戶。“我們必須比顧客‘快半步’，一方面緊盯流行趨勢，一方面觀察消費(fèi)者的判斷力和購買力，引導(dǎo)消費(fèi)。如果沒有這種‘伴隨性’營銷策略，原地踏步，被淘汰的就可能是我們。”
　　
    其實(shí)，今天大家都明白并習(xí)慣了這一趨勢。商場對品牌的調(diào)整已經(jīng)成為“常態(tài)”，說穿了也是國際慣例。劉小平現(xiàn)在是新世紀(jì)百貨世紀(jì)新都的總經(jīng)理。他說，作為西南地區(qū)僅有的兩家上10億元的單店之一，世紀(jì)新都每半年就要進(jìn)行一次品牌調(diào)整。
　　“因?yàn)楣ぷ餍枰�，我�?jīng)常出差，全國各地的服裝品牌都在腦子里裝著。”劉小平說，新世紀(jì)一直都牽掛著地產(chǎn)服裝。一旦達(dá)標(biāo)就會(huì)在第一時(shí)間引進(jìn)。可以肯定地說，“依緹”、“樹王”、“歐碧倩”等品牌，在全國比較都已經(jīng)是一線品牌，我們當(dāng)然要大力扶持。
　　回過頭看，兩次震蕩雖然對地產(chǎn)服裝造成“傷害”，但何嘗不是刺激其自我救贖的另一種方式？殘酷，但有效。大調(diào)整促使地產(chǎn)服裝學(xué)會(huì)了差異化競爭。在競爭中歷練，是一門必修課。
　　
    追求品牌
　　很多消費(fèi)者不明白，為什么Ermenegildo Zegna(杰尼亞)、Giorgio Armani(喬治•阿瑪尼)的一套服飾，可以賣到2萬多元、5萬多元，相當(dāng)于幾十上百套普通服飾？
　　
    品牌是金！
　　“全世界最好最頂級(jí)的西服，中國都可以加工！”段遠(yuǎn)紅不服輸?shù)卣f。他至今仍然清楚地記得重慶第一次舉辦服裝節(jié)時(shí)，他作為本地服裝企業(yè)的杰出代表，坐著大花車展示“段記”品牌，從解放碑、上清寺到楊家坪……
　　“做西裝，找段記。”這句話直到今天仍然有效。“段記”一直是重慶重大活動(dòng)與會(huì)議的指定服裝提供廠商。但是段遠(yuǎn)紅并不甘心只做“背后的裁縫”，站到“前臺(tái)”一直是他的夢想。
　　
    “如果一套西服的利潤是100元，那么代理商的利潤是50元，銷售商的利潤是40元，加工企業(yè)的利潤只有10元。”段遠(yuǎn)紅要做自己的品牌，這就是重要的原因。
　　
    段遠(yuǎn)紅在長壽晏家工業(yè)園區(qū)建立了新基地，從德國引進(jìn)了全球最先進(jìn)的加工設(shè)備，“大連大楊集團(tuán)也是用的這套設(shè)備加工西服。”就設(shè)備而言，目前“段記”已經(jīng)與世界頂級(jí)品牌站在一條起跑線了。
　　
    與做加工發(fā)家的企業(yè)相反，服裝老板徐榮燦走的是另一種模式———做代理。徐榮燦將Hogo Boss(黑格-波士)、Bally(巴利)、Aquascutum(雅格獅丹)等國際品牌引入重慶，并在重慶開了數(shù)十家專賣店。
　　
    不過，無論創(chuàng)業(yè)模式是哪種，最終都必須要做自己的品牌。
　　
    徐榮燦說，做品牌意味著設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的改變。這些環(huán)節(jié)需要用內(nèi)涵去控制，喜歡一個(gè)品牌的消費(fèi)者，一定是喜歡其風(fēng)格。雅格獅丹已經(jīng)有150多年歷史，每年全球銷售收入都有七八億歐元，在意大利、日本、香港等許多國家和地區(qū)都建有生產(chǎn)基地，但人們都清楚它是來自英國的品牌。
　　
    徐榮燦在意大利注冊了“砂之船”品牌，把專賣店開到國際時(shí)尚最前沿米蘭。“意大利合作伙伴會(huì)將米蘭和巴黎最新發(fā)布的流行資訊傳遞到重慶。設(shè)計(jì)師再用‘砂之船’的品牌文化去控制這些色彩和風(fēng)格，這就是品牌生命力的兌現(xiàn)過程。”徐榮燦說這話時(shí)仿佛“砂之船”是他的孩子，幼小，但期待成長。
　　
    在“樹王”服飾的會(huì)議室，我們通過投影儀看到一組一組色彩：海藍(lán)系列、橙黃系列……劉慶利說，“很多人才剛剛穿上棉服，我們就要拿出明年秋冬的設(shè)計(jì)方案了，由一個(gè)意大利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成，只有強(qiáng)大的品牌才能走出地域概念。”劉慶利在加拿大注冊了新品牌“Tree”(樹)，做一個(gè)定位細(xì)分的商務(wù)旅行男裝品牌。
　　
    鄧曉琴與王鴻鷹的合作已有4年，她們非常愉快，旁人卻不理解。王鴻鷹曾經(jīng)在好幾個(gè)大牌企業(yè)擔(dān)任過設(shè)計(jì)總監(jiān)，鄧曉琴給出的年薪并沒有超過。但是，她們都對“依緹”難以割舍。1月10日，“依緹”在索菲特大酒店舉辦春夏產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，全國各地90多家主流商場前來捧場。2004年“依緹”舉辦第一次發(fā)布會(huì)的時(shí)候，只來了4家客戶。轉(zhuǎn)眼4個(gè)年頭過去了，鄧曉琴與王鴻鷹一直在賦予“依緹”不同的內(nèi)涵：睿智的、性感的、簡練……鄧曉琴的理想，是讓“依緹”走向世界服裝金字塔的塔尖———巴黎時(shí)裝周和米蘭時(shí)裝周。
　　這不是一個(gè)能夠丈量的距離，但邁出去一步，就會(huì)更接近。
　　重慶，真正被市場認(rèn)可的著名品牌，太少了。這是業(yè)內(nèi)人士的共同觀點(diǎn)。陳尚福說，以往十多屆中國國際服博會(huì)中，除2001年參展渝企達(dá)到最多的7家外，連年減少，2006年的服博會(huì)，重慶3000余家服裝企業(yè)，僅有天派一家參展，而赴會(huì)看熱鬧的企業(yè)有60多家。浙江、福建、廣東參展商最多，深圳展團(tuán)就有50多家企業(yè)，很搶眼球。“看到形單影只的重慶地產(chǎn)服裝，真尷尬。”問及重慶企業(yè)為何不去，或曰：沒錢；或曰：沒時(shí)間；或曰：沒訂單……
　　
    重慶直轄以來，市政府舉辦了5屆“重慶國際服裝節(jié)”。《重慶市政府關(guān)于加快服裝工業(yè)發(fā)展的通知》，對地產(chǎn)服裝在稅收、品牌培育、市場進(jìn)入和人才培養(yǎng)等方面提出了一系列具體的優(yōu)惠政策和措施，力求培育地產(chǎn)服裝品牌集群，培養(yǎng)名模和優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。市經(jīng)委副主任馬明媛日前表示，市政府已經(jīng)將創(chuàng)新設(shè)計(jì)的地產(chǎn)服裝品牌列入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)范疇，給予重點(diǎn)支持。
　　
    政企聯(lián)手，期待地產(chǎn)服裝能來一次脫胎換骨的重生。
　　品牌集群，以及圍繞這個(gè)集群的配套與服務(wù)，是產(chǎn)業(yè)鏈完善的保障。地產(chǎn)品牌與各種要素之間，實(shí)際上是一個(gè)相互選擇，相互呼應(yīng)的關(guān)系。提升產(chǎn)業(yè)競爭力，缺一不可。
　　期待突破
　　朝天門服裝，在市場上基本被認(rèn)作重慶地產(chǎn)服裝的“地域品牌”，如同景德鎮(zhèn)的瓷器一樣。
　　可以說，朝天門市場正是市場經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)崛起的產(chǎn)物。2007年，朝天門綜合交易市場實(shí)現(xiàn)交易總額120億元，絕大多數(shù)來自服裝。
　　“前店后廠”的模式，支撐了朝天門市場的繁榮。一個(gè)店面后面往往連接幾家工廠，這些工廠投資多則幾百萬、少則幾十萬，有幾十上百名工人。
　　“朝天門”找準(zhǔn)了定位，贏得了應(yīng)有的份額。
　　然而，盛名之下，缺憾也多。
　　朝天門服裝加工協(xié)會(huì)副會(huì)長許慶長，原來租賃城郊一棟樓的二樓作為廠房。一天夜里，廠房突然失火，燒壞了設(shè)備和原料，工廠一度陷入困境。
　　生產(chǎn)條件簡陋，一直是朝天門服裝加工企業(yè)的“硬傷”。朝天門服裝加工協(xié)會(huì)會(huì)長宋顯陽介紹，朝天門從事服裝加工的有數(shù)百家企業(yè)，他們的廠房大都設(shè)在城郊，有的廠房只有100來平方米，常常遭遇天災(zāi)人禍。
　　“朝天門服裝加工企業(yè)分布零散，沒辦法聯(lián)合建立物流渠道，提高產(chǎn)銷效率。”宋顯陽說。
　　條件苦，就很容易帶來無序競爭。為了發(fā)展，一些服裝加工廠采取的戰(zhàn)略不外乎兩招：“抄襲”品牌服裝款式，不指定代理商銷售。
　　如果你留心逛一下朝天門，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，這家店面的衣服，那家也會(huì)有，為了爭取一個(gè)買家，店主會(huì)相互“殺價(jià)”，反而讓買家很尷尬，不知所措。
　　“朝天門服裝主攻方向是區(qū)縣市場。”市社科院研究員陳悅說，他們擁有特定的市場，消費(fèi)者也需要這樣的產(chǎn)品。他們反應(yīng)快、回收資金也快。當(dāng)然，這對他們來說是雙刃劍。“今后市場競爭會(huì)更加充分激烈，如果始終分散經(jīng)營，分散采購，小規(guī)模、無創(chuàng)意，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本不斷增加，發(fā)展空間受到擠壓。”
　　2003年，朝天門服裝加工協(xié)會(huì)籌備組成立。籌備組給當(dāng)時(shí)的市委書記黃鎮(zhèn)東，副市長吳家農(nóng)打報(bào)告，呼吁聯(lián)合，呼喚規(guī)模化生產(chǎn)基地。
　　“沒想到我們反映的情況很快得到了鎮(zhèn)東書記的批示——‘一定要留住本地企業(yè)’，很快，各部門都拿出扶持措施。占地1500多畝的渝北服裝工業(yè)園區(qū)專門拿出610畝土地，將79家服裝加工企業(yè)引入園區(qū)。”按照宋顯陽的構(gòu)想，加工企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，對聯(lián)合打造品牌，整合設(shè)計(jì)、加工、物流，是絕好的契機(jī)。“大家都熟悉的廣東虎門鎮(zhèn)，有上規(guī)模企業(yè)1250多家，年銷售額過億元的企業(yè)80多家。”
　　不過，規(guī)劃了兩年的渝北服裝園區(qū)，至今進(jìn)展不太理想，投產(chǎn)企業(yè)還沒有幾家。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)，很多企業(yè)的規(guī)劃早就做好了，但由于一些手續(xù)環(huán)節(jié)無法推進(jìn)，所以遲遲不能開工。“希望今年內(nèi)絕大部分企業(yè)可以開工。”
　　大市場的功能，在于輻射、集聚、帶動(dòng)。而如何保障這些功能持續(xù)不斷放大并強(qiáng)化？必須在更深的層次和更廣的范圍，吸引要素，整合資源，抵御風(fēng)浪。