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火爆的第十七屆面料展現場 |
為期三天的2011中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會展示了行業的新動向，也引導面料企業對現階段所處的經濟環境和行業環境進行思考。
當前，全球經濟復蘇步伐緩慢而穩定，中國仍然是全球經濟增長的潛在市場。紡織行業將在總體規模保持上升趨勢的同時提高產業集中度和產品附加值。但在持續創新、實現轉型升級的同時，原材料價格、匯率變動、能源供應趨緊等一系列不穩定因素也帶來了產品生產周期及市場需求的不可預測性。
在令人喜憂參半的形勢下，“十二五”已經拉開序幕，紡織行業的轉型升級正加速推進，面料企業亟需對現有的研發模式、營銷模式和產品開發理念進行審視和重塑。
研發創新 跟著市場需求走
本次面料展上新品層出不窮，原因之一在于以棉花為代表的原料價格大幅波動，市場對高支、仿棉、仿麻、仿絲等產品的需求增大，混紡面料成為主流趨勢之一，為企業提供了創新方向。
從長期看，內需市場的成長將給紡織企業帶來源源不斷的創新靈感。中國市場的多元化消費也是大勢所趨，此次展會上，山東如意、南山集團等大型紡織企業紛紛展出了新一代高端面料產品，而高端服裝品牌正是未來五年行業關注的熱點，基于此，對于新技術、新風格的高附加值面料的需求會日漸增加。
專家建議，針對高附加值面料，企業研發體系的建設要側重于培養捕捉流行趨勢信息的敏感度，將流行風格表達在面料的創意設計上，要有與市場同步研發的快速反應能力，還要有多品種小批量加工設備配套。
除卻高端產品，中國二、三線城市以及農村市場消費實力的快速增長，使得品質較好的快時尚品牌深受消費者歡迎。這類品牌所對應的紡織企業，應側重培養企業的快速反應能力，構建JIT物流，并通過完善管理體系實現低成本運作。
合作創新 發揮上下游鏈動效應
記者在此次面料展上了解到，多重因素共同推動企業成本上漲，向海外市場出口難度繼續加大，增收不增利甚至增收減利的情況時有發生。
企業普遍表示，市場需求變化越來越快，加上原料價格波動和人民幣匯率的變動，擁有完整產業鏈的面料企業擁有更強的風險抵御能力，聯合并優化產業資源集成創新，發揮產業鏈上下游鏈動效應也正成為很多企業的共識。
志向（中國）集團有限公司總裁黃志向表示，一塊新型面料的開發要涉及纖維、染化料助劑、機械裝備、紡紗、織造以及染整等多項要素，在自己的領域里做深、做透，同時借助專業機構和科研院校的技術力量展開研發，加強與上下游企業的生產協作，充分利用產業資源提高競爭力，才能營造出一個企業最好的產業鏈生態環境。
目前，魯泰、如意等大企業紛紛延伸產業鏈條，以此降低成本，提升產品品質，并有效增強企業的抗風險能力。還有一些僅僅把握設計研發環節的企業，積極與上下游其他企業合作，共同構建企業聯盟，也獲得了良好的發展機會。
營銷創新 打破傳統“推銷”理念
在展會現場，不少服裝企業負責人和面料采購商對記者表示，現在面料企業的銷售越來越主動，紛紛與服裝企業溝通，經常邀請服裝設計師共同參與面料的設計研發。
這一現象讓人欣喜。我國面料企業大多有著代工背景，長期以來已經習慣了訂單上門、定制加工的模式。產業發展到今天，這種傳統的銷售模式不但已經無益于提升銷售，也阻礙了企業管理、研發、理念的整體提升。
在對企業的走訪中，記者更加真切地感受到，面料企業創建品牌勢在必行。品牌營銷不僅僅是終端的事，對于面料、紗線、纖維等產業鏈中上游的企業，也是一個十分值得思考的課題。剛剛在蕭山參加過牛仔面料企業與服裝企業對接會的中國服裝協會副會長馮德虎表示，我國不乏極具國際競爭力的優質面料展品，但是面料企業的品牌推廣力度卻亟待加強。
那些在“十一五”期間已經積蓄了規模優勢、渠道優勢和創新能力的企業，已經進入一個難得的機遇期，可以采取控股，參股，買斷供貨或經銷權、品牌代理權等靈活多樣的方式，最大限度地發揮并購效應，從原料資源、紡織品加工以及終端零售等方面，延伸或垂直整合產業鏈，提高企業的綜合競爭力。
