面對更加激烈的市場競爭，特別是東南亞等勞動力成本具有優(yōu)勢的國家，中國展商也在積極主動練內(nèi)功，提質(zhì)增效，用綜合競爭優(yōu)勢來留住客戶，鞏固市場。目前基于成本控制考慮，海外品牌分別指定紗線、面料和服裝加工的傳統(tǒng)采購模式非常迅速地向委托服裝工廠一攬子解決的模式轉(zhuǎn)變。所以今年不少服裝展商一方面在加強(qiáng)自身的供應(yīng)鏈管理能力，壓縮成本的同時，另一方面也高度重視快速反應(yīng)，縮短交期。
同時更多參展企業(yè)認(rèn)識到了國際通行認(rèn)證是企業(yè)產(chǎn)品獲得客戶青睞的重要的“身份證”，特別是環(huán)保和社會責(zé)任已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展重要價值尺度之一，Oko-Tex Standard 100等國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)已逐步成為展商參展的“標(biāo)配”。
這些“綠色認(rèn)證”，一方面體現(xiàn)了企業(yè)為了拓展國際市場，參與國際競爭，積極主動對產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)工藝和工廠質(zhì)量保證能力等方面進(jìn)行改造升級，提高環(huán)保意識，增強(qiáng)生態(tài)生產(chǎn)，管理研發(fā)水平；另一方面也表明紐約展在選擇參展企業(yè)的過程中，嚴(yán)格把控，不僅為采購商提供優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品和企業(yè)，也為全球產(chǎn)業(yè)搭建一個綠色放心的展會平臺。
魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，展位負(fù)責(zé)人王昌釗介紹，魯泰在美國的市場份額大約占本公司業(yè)務(wù)的40%，而且呈持續(xù)增長的趨勢。此次參展主要展出匹染面料，相較于已經(jīng)在美國市場開發(fā)充分的色織面料，匹染面料還需要開拓新的市場，開發(fā)新的客戶。“魯泰本身擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加之產(chǎn)品的高品質(zhì)和魯泰這個品牌在業(yè)界的良好口碑，都賦予了我們很大的優(yōu)勢。現(xiàn)在我們需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們的需求。”
“目前，采購商的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化，一般的品牌都脫離了原來的采購模式，逐漸聚焦于大的企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，聯(lián)合設(shè)計。我們在紐約展的平臺上主要推行、展示魯泰以市場為導(dǎo)向的快速開發(fā)模式，終端市場強(qiáng)調(diào)要跟客戶對接、跟客戶融合，將來要取代客戶的開發(fā)。”王昌釗說，“魯泰計劃要在美國設(shè)立研發(fā)中心，跟美國的研發(fā)機(jī)構(gòu)、大學(xué)和客戶聯(lián)合起來做設(shè)計、研發(fā)，既為客戶提供了方便，又有利于我們開拓美國的行業(yè)資源，紐約展恰好為我們提供了與美國設(shè)計界和研發(fā)機(jī)構(gòu)對接的機(jī)遇。”
連續(xù)多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開展當(dāng)天上午便有五六批老客人到訪，其中一位美國當(dāng)?shù)乜腿饲皝砝m(xù)談明年秋冬的合作，準(zhǔn)備再增加一倍訂單量。現(xiàn)場，一位美國客戶到展臺前詢問，盛武斌介紹，“他正在找定制工廠，但我對客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務(wù)成本太高，我們來紐約展的平臺是來接大單的，中國人現(xiàn)在很貴的。”
據(jù)介紹，銘朗今年參展的最大亮點(diǎn)是升級，由以前的ODM、OEM，升級為定制業(yè)務(wù)為主，而且銘朗現(xiàn)在開始做標(biāo)準(zhǔn)化的定制系統(tǒng)開發(fā)。“以前模式的定制工廠靠發(fā)郵件和人跑來跑去效率很低，而現(xiàn)在借助紐約展平臺、利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，我們可以保持客戶終端、接單平臺和定制工廠同步，而且完全標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望在紐約展的平臺上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國企業(yè)已經(jīng)有能力承接高品質(zhì)客人的需求，而紐約展則是我們的首選平臺。”
愛伊美集團(tuán)有限公司是紐約展的老展商了，外貿(mào)部總經(jīng)理閻劍峰介紹，“本次參展產(chǎn)品既有傳統(tǒng)經(jīng)典款服飾也有針對美國市場新開發(fā)的時尚產(chǎn)品。面料和花型等方面比較小眾化，與以往大批量、大眾化明顯不同。開展半天已經(jīng)遇到了不少老客戶，我們期望通過此次展會開發(fā)一些新的大客戶。”
展會現(xiàn)場，一家家優(yōu)質(zhì)企業(yè)及優(yōu)勢產(chǎn)品的匯聚，不僅醞釀著萬千商機(jī)，更展現(xiàn)了當(dāng)下及未來紡織行業(yè)的發(fā)展走向，提升設(shè)計研發(fā)、精準(zhǔn)市場定位、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)能力……這是全球紡織市場對中國紡織行業(yè)的訴求，更是在展會現(xiàn)場，每一位參展企業(yè)感受到的市場脈搏。
看綢都企業(yè)如何吸睛
本屆紐約展上，來自蘇州的 32 家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統(tǒng)一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。蘇州展團(tuán)統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一形象，以打造蘇州自主品牌。
蘇州繡娘絲綢針對本次美國展，企業(yè)特別展出了一款與法國奢侈品牌Chloé前飾品總監(jiān)共同開發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會議特別研發(fā)設(shè)計的16件成衣里的三件。總經(jīng)理徐挺表示，絲綢品類屬于消費(fèi)升級的部分，從長遠(yuǎn)的角度來看，美國對本土企業(yè)的保護(hù)，反而會加速消費(fèi)提升。“不同于代工企業(yè)，我們更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對絲綢產(chǎn)品價值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開發(fā)創(chuàng)新。”
江蘇金美萊是一家典型的、工貿(mào)一體的中國供應(yīng)商，以出口地毯等家紡產(chǎn)品為主。公司銷售總監(jiān)葉敏霞表示，金美萊是沃爾瑪、Costco 等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年，金美萊銷售數(shù)字基本保持上升趨勢。
“特朗普鼓勵‘美國制造’，但機(jī)會是雙向的，中國的企業(yè)可以大膽地走出去，國內(nèi)國外兩個市場同時進(jìn)行。過去，我們與貿(mào)易商合作較多，這次希望能接觸到一手客源，這樣能達(dá)到比較理想的參展效果。”葉敏霞表示，“直接了解采購商需求是參加展會最重要的目的。近年來，中國工廠不斷在前端設(shè)計和后端工藝兩頭延伸，服務(wù)能力大大提升。在此基礎(chǔ)上，與采購商面對面溝通，及時了解市場需求，能提高利潤空間，有利于工藝、設(shè)計、貨期等細(xì)節(jié)的溝通，能夠讓'不可行'變得可行。”
在太湖雪的展位上，古典又時尚的真絲家紡產(chǎn)品受到了專業(yè)觀眾們的認(rèn)可。太湖雪創(chuàng)立自主品牌后，迅速打入美國市場。作為品牌在紐約展的“首秀”，企業(yè)帶來了包括真絲套被、蠶絲被、涼毯、真絲絲巾、睡衣等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。太湖雪跨境電商總監(jiān)潘甘蘭表示，近兩年，品牌在美國零售市場銷量可觀，尤其線上銷售的數(shù)字年年上升。未來，企業(yè)將把美國作為主推市場，借著本次參展，把蘇州絲綢的名牌和自主家紡品牌結(jié)合在一起，推向國際。
