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　　當地時間2018年2月4日，孟加拉達卡國際面料及紗線展覽會（以下簡稱DIFS冬季展）順利落下帷幕。本屆展會展期4天，共有來自孟加拉當地的貿易觀眾逾8500人次到會參觀。現場貿易氣氛熱烈。包括當地主要的英文報刊The Daily Star在內的多家媒體對該展會進行了報道。
　　
　　展會由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會與CEMS GLOBAL USA共同舉辦，使用了達卡國際會議中心最大的3個室內展館。共有來自中國、孟加拉、印度等國家的近300家企業參展，展出規模比去年增長近五成，中國展團依然是最大的國家展團。該展會已經成為當地成衣加工業重要的面輔料采購平臺。
　　
　　DIFS冬季展已經成功舉辦兩年，增長率超過50%，外貿數字很清晰地顯示出中孟之間紡織品貿易的強勁勢頭，但是相比數字，展商的真實反饋更有參考價值。我們來聽聽現場展商怎么說？
　　 　　
　　江蘇億森供應鏈
　　
　　作為上市公司，億森集團主要專注于供給側“軟供應鏈”的服務，現階段的戰略是緊跟“一帶一路”政策，為企業做好沿途發展中國家或者欠發達國家的展會、物流、倉儲、金融以及觀眾數據收集的服務。這次是繼2017年參加南非CPT紡織服裝展之后再次組團參展，億森供應鏈公司董事總經理楊亦強先生對展會效果很滿意，組織的企業在現場均獲得了實際效果，表示未來在DIFS冬季展上不僅要加大組展力度，公司還會更多地考察當地市場，為企業帶來更多的增值服務。
　　
　　蘇州東方絲綢市場
　　
　　東方絲綢市場以往90%的產品以內銷為主，在國際市場上知名度不高，通過參加紡織貿促會主辦的海外展會，市場內企業實實在在獲得了訂單，比如海泰紡織現場簽訂合同，金額達到10萬美元；其余企業也或多或少有實際簽單。市場對組團參加展會非常重視，挑選不同產品企業去參展，現場不僅增加了企業對東方絲綢市場的向心力，企業之間更會互相幫忙，凝聚力又反過來幫助東方絲綢市場達到平臺宣傳以及外貿促進的作用。市場沈秘書長表示，未來會加大對DIFS冬季展的宣傳以及推廣力度，在合適的采購季節參加適合的展會。
　　
　　海寧眾翔
　　
　　展會第一天便接到了孟加拉客戶邀請參觀工廠，這是我們參展以來效果最快的一次，能夠成功的關鍵在于對自己產品明確的定位。展會到場觀眾中有一些代理，主要為輸歐、輸美的生產商接單，有的能夠下大單的客戶，也有一般詢價的客戶，因此結合自身產品定位和供貨能力做出判斷比較容易實現參展目的。
　　
　　海安聯發
　　
　　一般企業到東南亞做生意，對當地客戶習慣壓價的方式都有體會。因此孟加拉當地客戶也不例外。盡管如此，因為產品過硬，各方面供貨要求都能滿足，展會前兩天，我們公司便接到一張2萬碼的訂單，也是極大的鼓舞了我們銷售人員的士氣，直到展會結束，大家都積極接待前來參觀尋價的觀眾。我們總結，孟加拉市場，特別是面輔料等原材料還是具有發展潛力的。不僅是中低端市場，伴隨著歐美以及中國的中高端的服裝加工企業在孟投資建廠，未來幾年的市場需求還是值得我們前來尋找貿易機會的。
　　
　　紹興久凡
　　
　　作為貿促會海外展的老客戶，自2017年參加貿促會組織的南非展（CPT）之后，首次參加孟加拉展會。“久凡”成立只有三年，但是清晰的產品定位，常規產品和特殊產品的配置組合，保證了久凡自成立以來每年都有20%－25%的毛利率。“久凡”雖然營業額現在還不高，但是值得驕傲的是能保持較高的利潤。與孟加拉的客戶做生意，一定要保證足夠的利潤率之后才能做決定，因為當地的銀行信用證機制，資金風險還是要給予一定注意的。通過保證利潤率，目標導向，反過來決定產品研發以及幫助篩選客戶是久凡能夠穩定發展的保證。
　　
　　杭州星盛
　　
　　杭州星盛以往生產白坯布為主，雖然量比較大，但是由于產品比較單一，利潤率不高。公司通過多年海外參展也意識到了轉型升級的必要性，每年參加國內外展會都會攜帶最新的產品以檢驗市場風向。公司負責人徐先生是紡織人匠心精神的代表，數十年一直專注行業，每次展會都親力親為，通過紡織貿促會舉辦的海外展會，更是積累了大量的客戶關系。一般而言生產坯布的企業，只將自己的產品作為半成品，多數認為不適宜在展會上進行展示，星盛堅持不斷在基礎產品上做創新，用事實告訴大家孟加拉加工市場的特性決定了上游產品均存在著貿易機會，就看如何去深挖。
　　
　　中匯集團
　　
　　中匯集團作為廣東省優秀企業，主要經營針織、牛仔布以及針織牛仔類的產品。根據集團戰略，參照“一帶一路”布局，中匯選擇在孟加拉參展，一是為了鍛煉團隊，擴大銷售渠道；二是準備在孟加拉建立工廠，目前已經在孟國成立了辦事處，通過參展能夠迅速了解客戶資源。孟加拉國不僅有著出口歐美的政策優勢，隨著孟加拉國當地居民收入水平的提高，眾多的人口將會轉變為強勁的消費力，因此中匯集團對孟加拉國的牛仔布市場前景十分看好。
　　
　　2017年1-11月，孟加拉國在中國紡織品進出口市場中的排名已上升為第3位，其中，紡織品出口額同比增長7.46%，進口額同比增長為9.85%。并且，孟加拉已經成為中國紗線和面料出口的第二大市場，金額同比增長分別為7.82%和10.78%；2017年1月11月，中國對孟出口服裝有較大幅度下滑，同期進口服裝持平。
　　
　　這些數據與中孟之間紡織服裝產業現狀比較吻合。
　　
　　中國國內紡服產能及外部訂單的部分轉移，凸顯了孟加拉國紡服企業上游供給的嚴重不足，這為國內機械、紡織企業帶來了機會。同時，紡織服裝產業在孟國內經濟中的重要地位，也使孟政府積極出臺一系列政策措施來保護促進產業發展。
　　
　　紡織貿促會致力于帶行業企業“走出去”，在海外市場為企業搭建平臺。孟加拉市場冬季展會平臺的搭建，符合國內企業需求，順應國際市場變化。
　　
　　第三屆孟加拉達卡國際面料、紗線展覽會將于2019年1月23日-26日（日期暫定）在達卡國際會議中心舉辦。詳情請關注網站：www.zbshuolong.com
　　
　　中國大陸企業報名參展事宜請聯系：
　　
　　中國國際貿易促進委員會紡織行業分會展覽六部 王繼歐
　　
　　電話：010 5739 2093
　　
　　Email：wjo@ccpittex.com