無錫，中國著名的民族工業搖籃之城。宏源事業就從這里起步，并在一個多甲子的崢嶸歲月中，不懈奮斗、勇攀高峰，成功躋身到我國化纖、棉紡等各類紡機優質制造商行列之中。無錫宏源始終銘記自己的國企擔當，一直牢記實業強國、工業報國的初心，并為中國紡織工業貢獻了數不清的第一臺(套)：第一臺懸錠粗紗機、第一臺高速加彈機、第一臺電腦粗紗機都是宏源制造……
在這場突如其來、席卷全球的新型冠狀病毒肺炎疫情面前，許多企業突然發現過去的生存法則似乎已經失靈了，協作模式改變了，銷售方式改變了，“生與死”似乎正在成為當下企業繞不過去的話題。而無錫宏源機電科技股份有限公司主動出擊、多方施策，自復工以來，各項工作井然有序。宏源公司是如何應對這場疫情挑戰的？又是如何計劃把失去的時間和訂單“搶”回來的？本期“戰‘疫’啟示智者說”采訪了公司總經理陳志宏。
排除萬難 分批復工
《中國紡織》：目前企業開工生產情況如何？經營生產遇到的最大困難有哪些？
陳志宏：宏源公司作為無錫市首批復工企業之一，自2月中旬按照地方政府要求開始分批復工，一個月來，復工人數分別為200人、305人、410人等。截至目前，除個別人員因為處于重疫區尚未到崗外，其他員工已經全部復工，公司生產已基本恢復正常。
盡管公司采取了各項措施積極復工復產，但經營還是受到了不小影響。比如，2020年初，公司承接的部分訂單，包括原有暫緩提貨的客戶春節前提出要近期交貨的訂單，一度使生產任務滿負荷運行。隨著疫情的發生，又使這些生產計劃無法按時實現，只能將生產排期計劃再次拖延。
此外，疫情對生產造成的影響還主要表現在以下方面：第一，復工前期各地方政府都制定了限制人員流動政策，營銷隊伍無法出差對外交流，影響了市場新訂單的獲取以及資金回籠。即使現在，雖然疫情在國內得到有效控制，但有些管制還沒完全放開。比如包括諸如餐飲、酒店等消費行業在很多地方還沒有復工，營銷人員還不具備去遠地出差的條件。此外，隨著國外疫情的不斷升級，公司在國際市場開拓方面也遇到了許多新困難和麻煩，我們預計后續物資進出口也會存在較大問題。
第二，復工前期，公司員工并沒有完全到崗，特別是一些關鍵生產崗位上，由于員工到崗較晚或者沒有到崗影響了生產周期。此外許多配套單位復工比較晚，配套供貨供應不足，整機裝配跟不上，影響了公司整體的生產效率。前期物流的不正常也導致對外發貨無法實現，部門春節前交貨的設備，外安裝人員無法派駐，尾款的回收時限也相應延長，影響了公司現金流。
緊盯市場 挖掘潛力
《中國紡織》：隨著國內疫情形式日漸明朗，公司對國內市場進行了哪些策略調整？
陳志宏：從國內市場來看，短期影響肯定存在；但從中長期來看，中國中長期經濟向好的發展趨勢不會變，隨著國內疫情形勢的日漸好轉，我們預計國內市場沖擊不會太大。就宏源公司來說，我們會在有限的、甚至會出現下滑的市場空間里，通過加速技術創新步伐、提升生產效率等策略，進一步提升公司競爭優勢，鞏固和維護主導產品市場占有率。
為了應對當前困難，我們采取了一系列措施：比如，進一步加快新產品技術完善，通過產品技術的先進性對市場結構進行優化。經過幾年市場考驗和技術完善，宏源公司不少產品已經實現了“點”上布局，具備了批量化生產的條件。諸如HY-9型自動落筒加彈機、HY-10型576錠多錠位加彈機等化纖機械、HY498型自動落紗粗紗機和粗細聯系統、IDS化纖物流自動化線等產品在技術上都具有各自的先進性，我們會實時關注其穩定性、可靠性，并形成批量化生產的技術和工藝方案，進一步滿足用戶對節能降耗高效等需求。
《中國紡織》：當前，新冠肺炎全球疫情仍在不斷蔓延，您預計國際市場，將會受到怎樣的沖擊？公司將采取哪些措施恢復、尋找新增長點？
陳志宏：目前，疫情還在向世界很多地方蔓延，何時完全控制還很難說。從短期來看，此次疫情對每個企業都會帶來一定的沖擊，無論是內部市場還是國際市場拓展，甚至包括進口配件市場，都會受到很大影響。
現在我們最擔心的是，國際疫情的不斷蔓延會在更長時期內對國內市場造成影響。一方面，國外紡織品需求在接下來的一段時間內肯定會出現急劇直下，這會對整個中國紡織行業供應體系造成較大沖擊。我國紡織工業使用的高端原材料、配件大多是通過國際市場進口的，疫情的爆發使其供應渠道變得不暢。另一方面，已有的訂單執行存在困難，可能面臨暫停或暫緩提貨的局面；在談訂單的談判周期會更長甚至取消；一些國際性交流會減少或者暫停，減少了與用戶直接溝通，降低了市場開拓效率。
面對這種形勢，宏源公司將依托自身進出口平臺，加強與原有客戶的銜接，時刻為用戶著想，幫助用戶解決疫情發生過程中可能存在的問題，消除他們的顧慮，盡力穩定市場。同時，我們還要利用疫情帶來的可能的、新的市場機遇，加快新產業、新產品的市場開拓力度。公司自營出口平臺，每年都有除紡織行業之外的新產業、新產品出口。在當前形勢下，我們會進一步完善激勵機制，挖掘潛力，將新產業、新產品出口量做大。
行而不輟 未來可期
《中國紡織》：如何預判2020上半年以及今年的行業發展形勢？您對公司未來定位、戰略等方面有著怎樣的思考？
陳志宏：2020年，紡機行業市場環境本來就普遍不被大家看好，疫情全球肆虐無疑又是雪上加霜。從目前情況來看，宏源公司上半年甚至全年形勢都不容樂觀，發展存在較大困難，實現年度目標存在很大壓力。
任何一場不可預知的災難或意外來臨的時候，沒有人能夠完全置身事外。這次疫情，對實體企業提出了新的課題。比如，如何防范類似公共意外事件或者增強處理突發事件能力，如何降低突發事件對企業正常運營造成的影響等問題，都值得每一位企業家思考。基于這些考慮，今后宏源公司將會在優化產品結構、再造配套供應體系、完善內部管理等方面進行更多戰略性和策略性思考，進一步增強防患于未然的意識，提升公司的自我生存和抗風險能力。
同時，我們可以看出，疫情事件涉及的主體還是“人”，是人的行為限制了當前的許多社會活動行為。我們更加堅信，今后紡織企業對高端智能化紡織機械的需求會更多，疫情事件也許是提升產業制造升級的一個機會。
