搭建中美紡織服裝貿(mào)易最佳平臺

——<面料展展報>記者訪中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新

      由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、美國STS公司、YOUTHFUL  USA公司承辦的“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”，從2000年第一屆開始，迄今為止已舉辦6屆，第七屆展會又將于2006年6月13日-15日在美國紐約賈維茨中心如期開展。記者日前專訪了中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新，就有關(guān)問題請他進行了介紹。

      記者：中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）經(jīng)過六屆舉辦，目前影響力如何？

      徐迎新：作為一個致力于推動中美雙邊紡織品服裝貿(mào)易發(fā)展，為實現(xiàn)中美商界共贏的專業(yè)貿(mào)易平臺，經(jīng)過主辦單位6年的不懈努力，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）為中美紡織品貿(mào)易跨越太平洋搭建了一座通往健康發(fā)展、實現(xiàn)互利雙贏的橋梁，成為中國紡織業(yè)界在美國本土最有影響力的專業(yè)展盛會。同時也成為中國紡織行業(yè)的一個重要對外窗口。

      據(jù)統(tǒng)計，中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）舉辦六屆以來，展出總面積共達29000平方米，共有來自20多個省、市和自治區(qū)的1050家企業(yè)參展，來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區(qū)紡織品進口商共7000多家貿(mào)易公司的近2.4 萬名貿(mào)易代表到展會參觀洽談業(yè)務(wù)，總成交額逾6億美元，美國大型采購商中的56％和大型批發(fā)商的51％已經(jīng)該展會將列為采購計劃的重要渠道。

      六年來，“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”見證了中美紡織貿(mào)易的風(fēng)雨進程，開放的中國紡織業(yè)在與美國同行的同臺競技中已贏得了自己的發(fā)展空間。展會已經(jīng)擁有了一大批穩(wěn)定的客戶群體，在美國主流商貿(mào)界已經(jīng)取得了較高的聲譽與知名度，正逐步成為中美紡織品服裝貿(mào)易與合作的最佳平臺，成為中國企業(yè)走向美國市場的首選專業(yè)展覽會，為促進中美紡織服裝業(yè)界的交流與合作做出了杰出貢獻。

      記者：經(jīng)過幾年的運作，您認為紐約展主要有哪些能夠吸引國內(nèi)參展商和國際買手的獨有特色？

      徐迎新：首先是鮮明準確的市場定位。紐約展的主旨是為國內(nèi)企業(yè)進軍美國市場創(chuàng)造條件，通過前幾屆展會，這一功能得到了最大的體現(xiàn)。通過前幾屆展會，中國的許多參展商已經(jīng)與美國及美國周邊國家?guī)浊Ъ覍嵙π酆竦膶�業(yè)買家建立了直接的供求關(guān)系，為今后長期的貿(mào)易往來奠定了基礎(chǔ)。

     特色之二是展會具有展期的連續(xù)性和展出地點的連續(xù)性。自2000年首屆展會以來，每年一屆，并都確定在每年的6月在紐約的賈維茨會展中心舉辦，為中國的參展商和美國的專業(yè)觀眾提前確定參展、參觀計劃提供了極大的方便。據(jù)統(tǒng)計，我國已有近百家企業(yè)連續(xù)四年或五年參展，有的在美國設(shè)立了分支機構(gòu)，有的將該展會作為與老客戶固定的落單場所，使展會成為雙方貿(mào)易的良性互動平臺。

      第三是該展以我國完整的產(chǎn)業(yè)鏈形式集體亮相美國，獨具“中國”概念。我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)上、中、下游產(chǎn)品，包括服裝服飾、面料及家用紡織品等多系列、多門類的產(chǎn)品進行優(yōu)化整合后集中展示，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價等市場策略，逐漸在美國市場樹立了自己的品牌形象。

      第四是對美國買家來說，紐約展是其“家門口”的外國展覽會，他們能以低廉的采購成本，以方便、快捷、直接的方式參觀展會，也增大了展會對他們的吸引力。幾年來，正是這個展覽會，使美國客商在本國對華直接采購變得輕而易舉并極富成效。

      記者：近幾年來，中美在紡織品貿(mào)易上一直摩擦不斷，最近一段時間更是達到了“白熱化”，這是否會對紐約展產(chǎn)生不利影響？

      徐迎新：影響肯定會有，但我們更應(yīng)該看到主流。眾所周知，美國是全球最主要的紡織品市場，也是中國紡織品出口的主要市場。紡織品服裝貿(mào)易是中美兩國雙邊貿(mào)易的重要組成部分，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)。盡管當(dāng)前美國為了保護本地區(qū)的利益，不斷采取包括數(shù)量限制在內(nèi)的貿(mào)易保護措施，但是顯而易見，美國紡織市場畢竟很大，美國經(jīng)濟多年穩(wěn)步增長，創(chuàng)造了巨大的市場潛力和豐富的商機。因此，對于有眼光的企業(yè)家來說，目前中美紡織品貿(mào)易摩擦和人民幣匯率的變化不會影響中國企業(yè)進入美國市場的長遠利益。從這個角度來說，紐約展必將長期為中國紡織服裝產(chǎn)品進入美國市場發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

      記者：在這種形勢下，您對那些致力于開拓美國市場的中國紡織服裝企業(yè)家們有何建議？

      徐迎新：在新形勢下，要想開拓更廣闊的市場，我們的企業(yè)需要耐心、智慧和勇氣，扎扎實實地做好各項工作。對每一個中國企業(yè)來說，美國市場都是不可錯失的機會，但首先要改變中國產(chǎn)品“物美價廉”的現(xiàn)狀，走向“質(zhì)優(yōu)價高”的境界。企業(yè)要有長遠眼光，不僅要做好目前美國市場的生意，更要著眼未來。要不斷加大創(chuàng)新力度，生產(chǎn)出受歡迎的新產(chǎn)品。要不斷提高自身素質(zhì)，重視人才培養(yǎng)，加強對國際貿(mào)易法律、規(guī)則的研究，提高國際貿(mào)易水平。同時要認真研究美國的市場特點和文化背景，掌握美國消費者的需求。
具體到參加紐約展來說，企業(yè)首先要優(yōu)選適合美國市場的、附加值較高的產(chǎn)品，這是最重要的。同時要注意展臺布置、現(xiàn)場服務(wù)、確定目標(biāo)、買家接觸、談判技巧、售后服務(wù)等各項工作，要做到最精心、最細致、最全面，只有這樣，才能使參展獲得最大收益。

      記者：請簡單介紹一下下屆展會的情況。

      徐迎新：第七屆展會將于2006年6月13日-15日在紐約舉辦，目前正處于前期招展過程中。2006年的展會，主辦單位將針對當(dāng)前形勢下中美兩國紡織品、服裝貿(mào)易的發(fā)展格局，通過制定一系列相應(yīng)的展會宣傳推廣方案，繼續(xù)加強對美國及周邊國家和地區(qū)專業(yè)買家的邀請力度，注重招展整體規(guī)劃，組織貼近美國消費市場的展品；細化展會服務(wù)，提高展商參展的附加值。同時主辦單位及美方協(xié)辦單位將繼續(xù)與我國外交機構(gòu)及各地方外事辦和相關(guān)部門密切合作，以保持展會以來一直較高的簽證率，為企業(yè)參展提供最大的方便。為保證參展商順利參展，主辦單位將為其提供從報名、申請簽證、往返旅行、樣品運輸?shù)秸箷�布展、現(xiàn)場秩序、商貿(mào)洽談、日常生活、特殊要求及后續(xù)跟蹤回訪等更加規(guī)范、細致的“一條龍”系列服務(wù)。

      有了前六屆的成熟運作經(jīng)驗，加之各方面細致的工作，相信第七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）一定會使參展商和各方參觀者獲得更多更大的收獲。