在日前舉辦的第三屆中國國際紡織紗線展現場，大多數企業展位上或者擺放著五顏六色的紗線，或者懸掛著花花綠綠的樣品布料，記者卻發現有兩個攤位有點例外：他們的展位上只是簡單堆放著成捆的亞麻原料，而展位裝飾畫則是幾幅亞麻農場的場面。記者了解到，這兩家公司一家是來自比利時的普洛克·泰克斯公司，一家是來自法國的諾華林公司。在與他們的交流中，記者發現，他們眼中的中國麻紡業像是硬幣的另一面，真實存在卻又不曾被我們發覺。
                
      “賣給中國企業亞麻條，那已經是一個很久遠的記憶了”
                
      中國是亞麻生產大國，粗略估計，中國的亞麻產量約占世界亞麻產量的80％，再加上中國國內勞動力相對便宜，所以國內亞麻條的價格也很便宜。相比之下，比利時亞麻條的價格要比中國高出很多———目前1公斤亞麻條的價格在5美元左右，高的時候每公斤曾經達到7-8美元，這樣就使得他們的亞麻條很難進入中國市場。在普洛克·泰克斯公司做了將近20多年亞麻生意的侯延慧女士說：“賣給中國企業亞麻條，那已經是一個很久遠的記憶了。”她仔細回憶了一下，說大約是在1990年，她經手賣給黑龍江的一家麻紡企業一箱亞麻條，以后就再也沒有向中國賣過亞麻條。
                
      這其實可以理解，中國勞動力價格很便宜，梳麻條這樣的工作，對機器的要求也很有彈性。也就是說，雖然國內所用的節梳機不一定比普洛克公司先進，但是可以用人工來做彌補。侯延慧女士說：“在中國，買我們亞麻籽或者打成麻的企業較多，買我們麻條的企業非常少。”
                
      “我們現在普遍采用‘交換’的方式進行交易”
                
      所謂‘交換’的方式是指，加工企業向原料企業提出要求，如果加工企業買這家原料企業的原料，那么這家原料企業就要負責銷售加工企業的成品。
                
      侯延慧介紹說，在和國內企業簽訂合同的過程中，有很多國內的企業是沖著普洛克·泰克斯公司是歐洲企業而來的，在談判中，加工企業往往提出，如果能幫他們賣掉最終產品，他們才會買你的原料。這種方式意味著原料賣出后，原料企業還得為最終產品跑市場。這種方式的好處是使原料企業和紗線生產企業的利益聯系更加緊密，其形成的合力也使企業搏擊市場更加得心應手。
                
      “中國給我們帶來了很多機會”
                
      法國諾華林公司的亞麻來自法國北部的諾曼底地區。據了解，歐洲40％的亞麻產自法國的諾曼底地區。大部分的諾曼底亞麻現在都銷往中國，經過中國紡紗廠和紡織服裝廠的加工，最后變成各式各樣的服裝，返回歐洲市場。
                
      法國北部氣候適宜，盛產雨露麻，質量在世界上屬于頂尖級。在生產中，中國生產的溫水麻只能做半漂白，而如果客戶需要定購完全漂白的麻料，紗線企業就只能使用這種雨露麻。馬丁向記者說明他們生產的亞麻具有市場競爭力的時候，列舉了兩個理由：第一個是法國北部的天氣得天獨厚，非常適合種植雨露麻，質量非常好。第二是他們種植亞麻的歷史悠久，在諾華林公司，員工家族種麻的歷史超過三代的有很多，生產亞麻的經驗均為“祖傳”的獨家秘訣。
                
      據悉，法國諾曼底地區亞麻產業曾經前景慘淡。有一位生產企業的負責人曾經這樣來描述：“亞麻服裝過去在我們這兒被當成奢侈品，生意難做，企業瀕臨破產。可是突然之間，生意又興旺起來了。”中國在這“突然之間”所起的作用，我們也許可以從馬丁的話中猜出：“我們生產的亞麻80％銷往中國。”目前，諾曼底地區的亞麻種植面積明顯增加，從1995年的33000公頃，擴大到現在的48000公頃。“中國給我們帶來了機會。”馬丁說。
                
      馬丁同時還承認，在法國本土生產麻紡紗線“太貴，太虧了”，幾乎沒有利潤可賺。據馬丁介紹，這緣于法國的稅收太多和人工費用太貴。
                
      當記者詢問馬丁，企業有沒有考慮亞麻的再生產時，馬丁搖搖頭，用帶著法國腔調的中國話回答：“那是別人的專業，不是我們的專業。”和國內大部分紡織企業的向上下游擴張不同，法國人很強調自己的專業———種麻就是種麻，紡紗就是紡紗，諾華林公司似乎沒有越俎代庖的打算。
                
      這種做法也許有值得中國企業思考地方。一個成功的市場競爭環境，如果人人能夠做到“只做自己的專業”，有序的市場競爭氛圍也許能夠更快形成。